怎么写一篇优质软文

怎么写一篇优质软文网络运营部张明2015.8.20一、如何定义软文二、怎么写软文三、软文几种形式四、软文的发展趋势五、软文操作技巧六、软文操作禁忌七、写好软文的要点一、如何定义软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文的定义1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。2、广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文二、怎样写软文1、写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。2、设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。3、完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。4、反复沟通和完善。三、软文几种形式1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“怎么在湿软地段筑路？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。例：怎么在湿软地段筑路？近些年来，为减少和消除道路工程因通过不良地质地段而造成的经济损失，人们设计了多种方案，但都不十分理想。由于土工布这一新材料的出现，道路工程直接通过沼泽、淤泥、泥炭等湿软不良地质地段已成为现实。经调查，北方林区公路，应直接通过这类的地段，可占线路的15一20%。过去在选线设计上一贯采取绕避的方针，其结果是，当线路营运以后，长久的累积的经济损失，则是相当严重的。土工布材料的出现，为道路工程在不良地质地段(沼泽、湿软地段)的设计和施工展现了广阔的前景。2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“加拿大人是怎么保护鲑鱼的”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。例如：加拿大人是怎么保护鲑鱼的？有很多朋友一直在使用生态袋来做护坡，但是很多人不知道生态袋是怎样来的，更不知道生态袋是怎样发明的的，今天我就跟大家讲一个故事：加拿大有一种鱼,叫做“鲑鱼”，这种鱼的成鱼每年都要从大海里回游到淡水河里（他们就是从哪里出生的），游到很高的海拔上游去产卵，它产完卵以后，母体鱼就会死亡，尸体就成为小鱼的食物，小鱼吃了母体以后就渐渐长大，在逐渐顺着河道游到大海里，在经过一段时间后，长成成鱼，再会有到出生地，生产后代，循环往复，生生不息。加拿大政府很关心这种伟大的鱼类，有专门的机构对他们进行监测，但是他们发现近几年这种鱼在逐渐减少，于是他们就展开调查，后来发现，由于近年来河道附近有许多建筑物都比较靠近河岸，在很多地方都建有水泥护岸，这些水泥向水里吐出碱性分泌物，破坏了水体的酸碱度，谁的植被大量减少，是很多鱼卵没有很好的附着物，影响了鱼卵的孵化，所以鲑鱼的数量就减少了，于是加拿大政府就下令不准在河道上建水泥护岸，腰间必须是环保的，有个博士，他就用pp的材料做成袋子（生态袋），替代了水泥做挡墙护岸，由于pp是无毒，无味，不讲解，耐酸碱的环保材料（自来水管就是pp造的），很快河流又恢复了生态，鲑鱼又繁殖起来了。。。当然，当地建筑公司又可以在河道附近建别墅，赚了很多钱。。。3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“长在墙上的花，更美！更鲜艳！”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。例：长在墙上的花，更美！更鲜艳！垂直绿化种植袋是大型室内室外墙面绿化的新型解决方案，装点绿色到你的墙壁和美化灯光背墙，使之更加美观。同时也适用于室内的装饰种植，搭配各种绿色小植物组合起来的一大块的绿色墙壁可以让人心旷神怡的休憩，或独立的单个几个的恰到好处的点缀也能达到让人身处绿色自然地域的感觉。4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“原来矽肺病的感染是因为没有安装它”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。例：原来矽肺病的感染是因为没有安装它我国是世界排名第3的矿业大国，有色金属、非金属等各类矿产资源的采掘量都很大。采石场的矿石都需要破碎，破碎矿石的过程是一个大量产尘的过程，矿山粉尘对周边环境及工人身体健康危害甚是严重，人类工业文明进程中曾经盛行一时的“矽肺病”大多源于此。由于我国是发展中国家，矿业开采过程中运用的除尘技术相对比较落后，就防尘解决方案而言，远落后于西方资本主义国家。随着科学技术的发展和人们环保意识的提高，采石场环境污染及对作业工人健康的影响引起全社会的广泛关注，并积极采用各种技术减少粉尘及对周边环境和操作工人健康的影响。5、优化式：就是给搜索引擎看的软文，因为搜索引擎看不到，访问者就看不到。搜索引擎只有把你的软文推荐给搜索者，搜索者才能看到你的软文。由于搜索引擎有自己的阅读网站和排名的标准，也就是算法。所以，软文内容必须要让搜索引擎看得懂才行。技巧一、SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗或加外链等。技巧二、软文写好之后就需要发布到论坛上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，营销类的可以选择“销售与市场”。选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择一家平台发布。技巧三、把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章，这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。。6.新闻式：如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，我们要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。例：关注天津爆炸后残留污水，处理迫在眉睫根据现场情况，我认为，首先要进行的，是进行这些污水的隔离。不要在报道这些污水面积有多大，容量有多少，想想办法赶紧先隔离吧。首先，在爆炸地点积水处附近先开挖一个暂时的蓄水池，里边铺设采用高密度聚乙烯（HDPE）防渗膜做好主体的防渗工作，然后，再将水池的水和污泥转移到做好处理的水池中。为什么选择高密度聚乙烯呢？因为我们在化学课中学过，化学溶剂的特性，无非分为三种：酸、碱、盐。添加了特殊制剂的HDPE防渗膜能有效的阻断这三种物质和外界的接触，耐环境应力强。四、软文的发展趋势时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么，在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？1.产品功能形象化很多年以前，伟大的美国营销大师爱玛·赫伊拉就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。所以，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。（形象让人产生联想）五、软文操作技巧2.写作语言通俗化软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。3.应用黄金分割法则根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。六、软文撰写禁忌1、忌：知己不知彼2、忌：软文写作忽视标题3、忌：软文写作拖泥带水4、忌：软文传播无战略规划5、忌：篇幅过长过多1、以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。2、从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。3、当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。4、适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。5、与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。七、写好软文的要点软文标题其中有四点要把握好1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字2、标题里要包含和读者利益相关的字眼3、标题里要包含客户自己的产品关键字4、标题里要包含本篇软文的核心关键词谢谢！