18创业计划书

创业计划书企业名称馨天地花店创业者姓名邵金宇、陈斌、刘飞、刘伟、张航宇日期2013年5月3日通信地址哈尔滨工业大学邮政编码150000电话[phone]传真暂无电子邮件[e-mail]目录一、企业概况·············································(1)二、创业计划作者的个人情况·······························(1)三、市场评估············································(2)四、市场营销计划········································(4)五、企业组织结构········································(5)六、固定资产············································(4)七、流动资源（月）·······································(9)八、销售收入预测（12个月）······························(11)九、销售和成本计划·····································(12)十、现金流量计划·······································(13)1一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：经过大学几年的校园生活，我们发现鲜花是一种大学师生经常购买的礼品，而对于工大现有资源的考察，学校附近的鲜花店非常的少，造成了价格普遍偏高。我们正是看到了此商机，打算为大学师生打造一个方便快捷又相对便宜的鲜花店，不仅为社会创造贡献，还能从中得到丰厚的收益。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：在2010年9月至2012年9月两年期间参与各项学生活动，购买鲜花无数次，对鲜花的价格、品种都比较了解，每年假期都会去姐姐的鲜花店帮忙，对插花等基本技能有掌握。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：大三本科在读，辅修过市场营销、管理学等相关课程。2三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：由于主要客户是大学生，学生花钱方面还是相对节俭，但用花的时候由于面子问题也不会选择太低端。从自己的购买经历上看出绝大多数情况主要以中档价位为主。大学生用鲜花主要分两种用途。第一种是活动使用，有手捧花，台花，挂花等。第二种为个人表达感情用花，一般为有特殊意义的数量。大学生希望自己花较少的钱却能得到高质量物品，所以对质量要求比较高。市场容量或本企业预计市场占有率：具调查周围的花店比较少，价钱又较贵，学生对此比较抱怨。相信以我们的理念和经营方式，市场占有率应该会在20%左右。市场容量的变化趋势及前景：随着现在大学生手里的钱越来越多，大家对小资生活渴求越来越大，并且年轻人过的节日也逐渐增多，鲜花市场会越来越有发展。3SWOT分析优势劣势1.对工大学生需求非常熟悉1.开店经验很少2.认识人较多，可拉拢固定客源2.无良好的进货渠道3.相对其他花店较便宜3.没有多余资金做大型宣传4.提供免费送货服务4.启动资金较少5.能及时得到用户反馈5.机会威胁1.竞争对手较少1.竞争对手经验丰富2.鲜花市场需求量较大2.竞争对手有较高知名度3.三年大学生活积累较多人脉3.竞争对手有固定客源4.鲜花利润较大4.鲜花不能存放太久，可能会有损失5.5.4四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征鲜花寓意多，能代表人的情感，保质时间短丝网花手工艺品，可长时间的使用种子需要经过照顾才能发芽，成长盆栽小的绿色植物，放在办公室里或房间，使空气清新2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格鲜花810-100低丝网花2-510-300对方没有此品种种子1-25-15低盆栽3-85-30相差不大折扣销售6-8月，花的盛开季节，花比较普遍赊账销售小本经营，不设3.地点（1）地址细节产品或服务面积（平方米）租金或建筑成本哈尔滨南岗区贵新街301年80005（2）选择该地址的主要原因：在工大附近，周围学生流量大，并且由于店面较旧，租金比较低，交通便捷。（3）销售方式（选择一项并在前面的□内画“√”）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：刚开始创业，创业资金较少，没有稳定的客源，经验也少，容易亏本。这样可以让店面更好地生存下去。4.促销人员推销无成本预测0广告无成本预测0公共关系利用同学、老乡的关系成本预测0营业推广无成本预测0五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：馨天地花店个人组织结构图6员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：仅店主一人，负责联系进货、销售和日常管理职务月薪业主小宇全部营业收入员工无企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商营业执照50企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用7合伙（合作）人与合伙（合作）协议：没有合伙人条款内容合伙人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人应负的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）花架660360水壶22040杀虫剂1010100供应商名称地址电话或传真82.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电瓶车120002000自行车22805603.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1300300大椅子280160小椅子23570供应商名称地址电话或传真供应商名称地址电话或传真94.固定资产和折旧项目价值（元）年折旧（元）工具和设备500100交通工具2560500办公家具和设备530100店铺300000厂房土地合计25850600七、流动资源（月）1.原材料和包装名称数量单价总费用（元）鲜花100088000丝网花1005500种子802160盆栽1008800包装纸200012000供应商名称地址电话或传真102.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资0租金20000营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计2000011八、销售收入预测（12个月）销售的产品或服务销售情况月份123456789101112合计（1）销售数量4550807570701108060756575855平均单价455050485552456060504550月销售额20252250400036003850364049504800360037502950375043165（2）销售数量53867589868982平均单价12010090901101001008070808090月销售额6003007205407705008007205604806408107440（3）销售数量35475647274357平均单价566666676576月销售额153024423036244912352818343（4）销售数量54796879647981平均单价101212101512101515121211月销售额5048849090967013590488499984（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入12九、销售和成本计划项目金额（元）月份123456789101112合计销售含税销售收入26902628482842724740427258445704426243133702467751930增值税161.4157.68289.68256.32284.4256.32350.64342.24255.72258.78222.12280.623115.8销售净收入2528.62470.34538.34015.64455.64015.65493.35361.74006.24054.23479.84396.348814成本原材料（列出项目）（1）（2）20002000200020002000200020002000200020002000200024000（3）业主工资员工工资租金1570营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息3604006406005605608806404806005206006840保险费251540303525404540304045410登记注册费6108141012814414861144032567248645636483256726124550807570701108060756575855总成本24762507282427912723273130942815263227512689279832831利润52.6-36.681714.31224.61732.61284.62399.32548.71372.21303.2790.881598.315983.企业所得税个人所得税其他净收入（税后）1598313十、现金流量计划项目金额（元）月份123456789101112合计现金流入月初现金02202.621653880510468378122.21052113068144421574516536.现金销售收入25282470.34538.34015.64455.64015.65493.35361.74006.24054.23479.84396.348814赊销收入贷款其他现金流入60005000可支配现金（A）75284672.96704.27895956010853136151588317074184961922520933现金流出现金采购支出（列出项目）（1）476507824791723731109481563275168979832831（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用公用事业费维修费贷款利息保险金登记注册费设备10301030其他（列出项目）交通工具25605600税金现金总支出（B）532625072824279127232731309428152632275126892798月底现金（A-B）2202.621653880510468378122.210521130681444215745165318915