(南京)双赢领导力与市场营销创新

《新常态下——双赢领导力与市场营销创新》【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；入选《大师的智慧》100位世界级大师。清华、北大、哈工大、香港亚洲商学院MBA、EMBA特聘教授。【本专题分两个部分：第一部分：双赢领导力（含五个层面）一洞悉能力；二激励能力；三授权能力；四驾驭能力；五教授能力。【本专题分两个部分：第二部分：市场营销创新（含五个层面）一价值能显著性被叠加；二需求能爆发性增长；三现金流能准确地被观察；四成本能破坏性降低；五优势能系统性锁定。【课件】第一部分：《双赢领导力》一洞悉能力【先有非凡之人……【做产品，只可取……（一）用人机制【“老板拉动”与“机制拉动”：【用人原则——“三以”：（一）用人机制A进入机制；【一个人，不能在没有……（员工入职“四步曲”）（一）用人机制B退出机制。【看人，不可能……（员工“四档分类”）（二）入职资格【低头凭勇气……【为什么企业的预期……【“能力错位”：……（二）入职资格A总经理入职资格；（三能）B营销经理入职资格.（两会）（三）评判标准A评判中高层经理人；（三大要素）1人格的影响力；【指品德……【一个成功的领导……（三）评判标准2下属能力的提升；【这是判断主管……【现代化主管的角色……（三）评判标准3主管不在的表现。【最好的管理……【当主管不在时……（三）评判标准B评判管理者。（四档分类）【用人“三忌”：【附：要点提示：A请思考的理念与方法？B小结语：【选团队≠……【海中之石……二激励能力【世上有一种不可摧毁的力量……【企业管理的“四个时代”：……（一）激励政策A人才特区政策；（两给）【给人才一个……【给人才一份……【企业,必须舍得……（一）激励政策【非上市公司高价值员工股权激励：1虚拟股票；2账面增值权。（一）激励政策B共同富裕政策。（股份合作）【设置共富……（一）激励政策1股份合作的前提与特征；【股份合作的“三大前提”：——解决“三个机制”：【股份合作的“三大特征”：——做好“三个相结合”：（一）激励政策2股份合作的比率与方法。【股份合作的“两种比率”：【股份合作的“两种方法”：（二）薪酬激励A管理者薪酬设计；（两大要素）【基本薪酬组成要素：【绩效薪酬“两种考虑”：（二）薪酬激励B业务人员薪酬设计。（两个阶段）【创业阶段设计的“两大要素”：【发展阶段设计的“两种考虑”：【薪酬激励“三忌”：（三）非薪酬激励A与员工“六同”；如：员工新婚之时；（何以婚日让员工夫妻一生铭记？）（三）非薪酬激励【人生“四大幸事”：……【人，欠情总会……【当你的情感储入……（三）非薪酬激励如：员工伤病之时；(何以伤病让员工感到您如家人？)【情感，是有生命……【创造情感……（三）非薪酬激励如：员工失亲之时；(何以失亲让员工感到您很真诚？)【泪水，能淹没……（三）非薪酬激励如：女工生育之时。（何以让女员工及其家人难以忘怀？）【情到深处……（三）非薪酬激励B特种福利。1健康托管；2购房首付；（三）非薪酬激励3子女教育；4全家旅行。（三）非薪酬激励【管理，不仅仅是工作方式……【管理的奥妙在于：“插……【附：要点提示：A请思考理念与方法？B小结语：【团队激励≠……【一个企业，要锁住员工……三授权能力【领导的第一要务：……【一个成功领导的背后……（一）工作分类【授权原则：A必须授权的事；【如：……B应该授权的事；【如：……（一）工作分类C也可授权的事；【如：……D不可授权的事。【“五件事”不可授权：（二）领导的诀窍【“层层授权……【“骑马的人……【一个企业，随着经营规模……（二）领导的诀窍A“四层”借力塔：【四层如何借力：（二）领导的诀窍B“四层”授权比率：【授权的“四个比率”：（三）领导的关键【跳出一个圈，关注四个圈：A跳出事务圈；【领导要走出自我……【社会流行“三句话”：（三）领导的关键B关注四个圈；1关注核心人才；【古人说：“脑子里……【企业的财不在……【谁能以一己……【领导日常“三问自己”：（三）领导的关键2关注核心产业；【产业格局“五形阵”：【产业格局“三角阵”：（三）领导的关键3关注核心客户；【大客户对企业的战略地位：【“三·三”价值分类法：（三）领导的关键4关注核心关系。【何谓管理：“三管”、“三理”：【领导每周时间分解：【授权“两忌”：【附：要点提示：A请思考理念与方法？B小结语：【事必躬亲≠……【企业创造投资的回报……【领导的奥妙在于：……四驾驭能力【薪酬需要产生价值……【企业利润是在员工敬业……（一）基础要素A能力；（三能）【员工能力的“三个层次”：（一）基础要素B态度；（三情）【员工工作态度的“三个档次”：（一）基础要素C业绩.（三表）【企业应以业绩……【“三个不等式”关系：（二）关键指标A必须完成的战略指标；【何谓战略指标？如：销售部门的战略指标：（二）关键指标B追踪达成的过程指标。【何谓过程指标？如：业务人员出差过程指标：【考核指标“五大错位”：——“五大错位”内涵：（三）结果处理A运用“两把工具”；1一把尺；【为员工设定一个在规定时限内……【企业要创造一个“光荣……（三）结果处理2一把刀。【为员工设定不可触摸的“高压……【无论何人何时何地……（三）结果处理B做好留人放人。1做好留人；（三步曲）【留人做好“三件事”：（三）结果处理2做好放人。（三步曲）【放人做好“三件事”：【附：要点提示：A请思考理念与方法？B小结语：【绩效管理≠……【绩效考核不是对……五教导能力【“树的力量在于……【先经营组织……（一）学习型组织与学用结合A学习型组织；【市场事……商海较量……【人在市场走……对手的能量……【百战百胜的诀窍在于……【如：上海企业领袖互动研讨会：【如：深圳企业家学习精神：【一个人，只有对身边的事物……（一）学习型组织与学用结合B学用结合。【一个人，只有通过实践……【人有“三天”：【人有“三宝”：【人有“三惊”：（二）高绩效与组织协作A高绩效；【成功在于多吃“两种东西”：【事务上“三事”：【方法上“三从”：（二）高绩效与组织协作B组织协作。【“五狼神”故事：【个人与全局的关系：【古人云：“一人行……（三）纪律文化与入职适应A纪律文化；【管理之道：【钟在寺……【修炼“两大硬功”：（三）纪律文化与入职适应B入职适应。【两个适应：【一个人拥有才智……【“三不争”：【附：要点提示：A请思考理念与方法？B小结语：【团队棒，可……【教授一支……【金钥匙】第二部分：《市场营销创新》【孙子兵法讲：两军相逢……【刘伯承元帅讲：打仗靠两个……一价值能显著性被叠加1如：旅游景点（阳朔旅游景点何以引发国内外游客的重复光顾？）【营销，说什么……一价值能显著性被叠加2如：雪桃产业（丽江雪桃何以每个重800克市场售价1000元？）【产品的伟大价值……一价值能显著性被叠加3如：苗木产业（苗木产业何以将产品高出原来市场售价许多倍？）【营销，是一种创意……一价值能显著性被叠加4如：桃产业（鲜桃产业何以将出园价提升15倍以上？）【营销，不在于“虎”……一价值能显著性被叠加5如：白菜产业（胶州大白菜何以120元两棵还供不应求？）【庄稼人过日子……一价值能显著性被叠加6如：变压器产业（特种变压器企业何以提升身价从而获得多国出口订单？）【营销，妙在“高位……一价值能显著性被叠加7如：核桃产业（山核桃产业何以提高产品售价而俏销市场？）【重新审视市场……一价值能显著性被叠加8如：花卉产业（荷兰郁金香何以在国际市场赚个盆满钵满？）【产品热销的意义……一价值能显著性被叠加9如：泡菜产业（韩国泡菜何以成功打入100多个国家市场？）【新品，未必高……【附：要点提示：A请思考案例与方法？B小结语：【市场，铁面无私……二需求能爆发性增长1如:人参产业（韩国正官庄人参何以使产品在国际市场售价高出中国人参15倍？）【市场规则无不能……二需求能爆发性增长2如：运动鞋产业（运动鞋企业何以成功开发法国市场并创造高利润空间？）【一种时尚……二需求能爆发性增长3如：瓷具产业（瓷具企业何以将每套瓷具从260元变成2600元？）【产品进入市场为什么卖不上价……二需求能爆发性增长4如：药品产业（抗疟药企业何以调整在非洲的主战场？）【市场，处处是战场……二需求能爆发性增长5如：菊花产业（金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场？）【营销，要表达别人没有……二需求能爆发性增长6如：高档酒楼（沿海高档酒楼何以烘托人气并让顾客乐而忘返？）【营销的奥妙在于：“投其……二需求能爆发性增长7如：白酒产业（高档白酒产品何以颠覆白酒传统营销模式？）【营销，要走一条“先育……二需求能爆发性增长8如：坚果产业（镇康澳洲坚果何以成为云南第三大特色？）【唯不凡之势……二需求能爆发性增长9如：食用油产业（食用油企业何以大范围开发油用牡丹？）【智者谋前……【营销的精髓在于：透过……【附：要点提示：A请思考案例与方法？B小结语：【市场上到底有多少品牌……三现金流能准确地被观察1如：旅游产业（旅游景区何以保持年度稳定的经营人气？）【竞争，已进入“结队……三现金流能准确地被观察2如：洗浴城（原本不知名的洗浴城何以引发高端消费群体的青睐？）【企业不是开发自己想生产的产品……三现金流能准确地被观察3如：儿童绘本产业（儿童绘本连锁店何以创造稳定的营业收入？）【不管在市场的任何角落……三现金流能准确地被观察4如：松露产业（意大利白松露何以将一块重0.75公斤的白松露拍出10万欧元的天价？）【市场不倒翁的诀窍在于：两个勾兑……三现金流能准确地被观察5如：蔬菜产业（嘉鱼蔬菜何以成功返销欧盟市场？）【营销，讲求“战略……三现金流能准确地被观察6如：有机产业（有机农场何以赢得目标顾客对产品的信赖？）【大商言誉……三现金流能准确地被观察7如：展会产业（德国展会何以能在全球展览业中傲立群雄？）【营销，不是以自我资源……三现金流能准确地被观察8如：咖啡店（景区咖啡店何以引发海内外游客频频光顾？）【商人，都懂得赚……三现金流能准确地被观察9如：国家政府采购（中国家俱企业、制服企业、珍珠企业、文具企业、车辆企业、配件企业、建材企业何以打入美国市场？）【商道，乃人道……【附：要点提示：A请思考案例与方法？B小结语：【市场，品牌都在争“宠”……四成本能破坏性降低1如：家电产业（小家电企业何以使销售业绩3年翻10倍？）【“借别人的草场……四成本能破坏性降低2如：中空计费产业（中央空调计费计量产业何以有效走出市场销售困局？）【将帅之道，不仅要会用……四成本能破坏性降低3如：花卉批发市场（斗南花卉批发市场何以成为中国最大花卉交易市场？）【营销，有一种“暗渡……四成本能破坏性降低4如：饮品产业（奥地利饮品何以成功开发多国市场？）【营销，贵在“雪……四成本能破坏性降低5如：面粉产业（面粉企业品牌何以快速提升品牌美誉度？）【营销的奥妙在于：“先虚……四成本能破坏性降低6如：旅游食品产业（旅游食品企业何以有效扩大市场份额和利润空间？）【营销，不是靠为数有限……四成本能破坏性降低7如：种子产业（美国玉米种子何以成功突破政策壁垒并抢占主体市场份额？）【商，乃天下商……四成本能破坏性降低8如：茶产业（英国立顿茶何以在国际市场无人不知无人不晓？）【不按常规出牌……四成本能破坏性降低9如：摩托空调组装、工程建筑、种子、棉花产业（摩托空调组装、工程建筑、种子、棉花产业何以在家门口获取海外订单？）【集结表面看上去……【附：要点提示：A请思考案例与方法？B小结语：【捣落“蜂巢”在杆……五优势能系统性锁定1如：旅游产业（牛郎镇旅游何以引发游客对景点的格外兴趣？）【营销，有一种“虚拟……五优势能系统性锁定2如：旅游产业（开慧镇何以成功开发主题文化旅游？）【新的世纪，市场竞争不再……五优势能系统性锁定3如：葡萄产业（日本石川葡萄何以一串卖到5400美元？）【营销，有一种“故布……五优势能系统性锁定4如：冬枣产业（运城冬枣何以市场售价高出原来3--5倍？）【市场，顾客最聪明……五优势能系统性锁定5如：瓜果产业（绥化生态园特色农产品何以一战成名？）【成功“两条路”：一是做……五优势能系统性锁定6如：火锅产业（砂锅雅鱼何以引发千里之外的顾客专程