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北京风景推广全案汇报2011.8.23众智集成新政当下,在政策效果逐步显现的情况下,我们如何应对?项目推广目标作为新龙地产标杆之作,怎样铸就品牌形象?本案即将在10月开盘,有限时间内,如何实现火爆销售?价值最大化的纬度分析及结论!为项目找到自己独有的气质!第一部分:项目理解第二部分:形象定位第三部分:推广思路面向市场需要解决的三重难关!提升销售力的纬度分析及结论!第四部分:营销手段PART.1项目理解地处昌平如何将土地含金量最大化?土地价值日益凸显的今天,地段已经成为首要因素相比刚刚起步的房山区、睡城般的黄村,昌平无论从配套还是交通都更为优越,那如何让客户最大化认同地段含金量?经过二十余年的高速发展,中关村海淀核心区的用地基本耗尽,向海淀山后地区、向京西北地区扩张已是大势所趋。随着地铁昌平线的开通和京包高速的即将贯通,海淀北部新区、昌平南部地区将与海淀中关村原核心区逐渐融为一体,24个重大项目在此落户,10万亿收入大前景,世界级“新硅谷”的战略高地蔚然成势。土地稀缺、居住需求外溢大中关村北扩核心区,新硅谷战略高地昌平东扩市政先行,新城区版图磅礴渐显得益于政府的规划,配套设施先行建设,融合自然、生态、商务、居住、时尚、休闲、为一体的世界级新市镇版图光芒绽放。新城东区规划建筑面积900万平方米,规划人口10万;目前南丰路、北环路、南环大桥开通,昌平老城区至新城十分便捷,城市配套实现共享;新城东区规划建成后,将成为昌平乃至北京北部地区的商务中心标杆。科技、教育、交通与海淀高度融合高新技术产业基地:在大中关村产业规划布局的指导下,打造“金十字”高科技走廊,统筹“昌平山前区域”与海淀“山后区域”科技产业高度融合,形成北部高新技术产业带。高等教育基地:沙河高教区以及昌平大学城内汇集了43所高等学府以及106所科研机构,仅次于海淀。最终成为海淀人居后花园昌平中关村向北,最优原生态景观环境唯一性:7大国家级旅游资源作为居住的生态全北京唯一一处真山真水真境界。稀缺性:万亩滨河森林公园,相当于1个纽约中央公园,2个朝阳公园,8个北海公园高端性:对稀缺自然资源的极致占有,是当代高端住宅的构筑标准。占据白浮泉公园核心景观段,一线湖景私岸。快速交通直达中心:八达岭高速、立汤路;预计通车的南丰路、京包快速;地铁交通30分钟工作生活圈:昌平线一期已通车,半小时到达西二旗,可换乘13號线、8號线可直达亚运村。昌平线南延方案正在研究,有可能在牡丹园与10號线交汇也可能延至积水潭与2號线接驳。30分钟大中关生活圈,尽在掌握最具国际化视野的新生城市国际视野国际化征集设计方案,新加坡、香港团队团队设计同步国际的新城市。繁华之心136公顷,集商务办公、商业金融、休闲娱乐为一体的商务中心区,多元新生配套人居高地金科、路劲、融创等大牌开发商云集,高端人居价值板块蓄势待发。同区域项目竞争终极赛中如何胜出?超越同区域中众多项目中,客户为什么选择我们?攻克最后一道堡垒,实现成交。地铁直达无换乘昌平区域内公共交通待完善,95%以上的人在下地铁后需要换乘公交,甚至需要花去更多的步行时间,地铁价值大打折扣。但本案尽享私家地铁之便利,此种享受仅为居者所享。26万㎡区域内第一大盘,首席生活城邦26万㎡区域内首席大盘,通过现代的规划理念和手法来构建高规格的理想化人居空间,将成为昌平区东扩的标志性建筑,引领昌平居住理念的变革。低密度产品形态,高品质栖居典范低密度、阔间距,多层、小高层墅质花园住区。与外在自然山水美景交相辉映。生活,是醉美的风景。风景,是生活的倒映。区域价值提纯自然生态价值:区域天生丽质的自然环境,全北京独一无二的价值高地。未来发展价值:现在:与海淀高度融合的区域价值含金量未来:中关村北扩与昌平新城规划下的无限未来PART.2形象定位价值纬度最大化“山水”当道“山水”是本区域最具差异化的价值体现“山水”是项目最为核心的价值依托“山水”是品质栖居梦想的极致演绎“山水”是高端视觉形象的最佳体现核心推广思路以山水情态投射世界,以景观承载文化,抽象自然天籁和现代人居关系的哲学精神,以统领本案的传播全程纯粹的山水栖居繁华的都市梦想邂逅核心推广思路演绎——纯粹真山真水远离喧嚣项目地块三面环山,景观视野无遮挡,周边汇集着世界文化遗产、国家级风景区,自古以来的皇家御用的人文宝地。优质且众多的生态资源构筑起一处独一无二的真山真水真境界明十三陵、居庸关长城、十三陵水库、蟒山国家森林公园、菩萨山、沟崖自然风景区、白虎涧自然风景区、万亩滨河森林公园······自然界的第一邻居自然风光秀丽,林木覆盖率高达57.8%,人均公园绿地面积17.8平方米,空气质量二级以上天数达到了全年的70%以上,是北京唯一一处常年空气质量优良的地区。宜居度顶级,最适合居住的地方。核心推广思路演绎——稀缺对稀缺自然资源的极致占有,是当代人居的构筑标准。但是,可以拥有七大国家级旅游资源作为居住的生态的项目屈指可数。7大国宝名胜萃聚,顶级山水滋养上千年山水,已是21世纪最稀缺的资源并成为永不贬值的强势货币入则静谧,出则繁华从来没有哪个山水名宅,私藏极致风景的同时,还能不远离城市。与传统意识不同,地铁昌平线无缝接轨城市,离中国硅谷30分钟。瞬间切换生活与自然的极致生活体验。纯粹稀缺第一感官:环境力第一的高端住宅价值深化:生态与城市之间的自由切换市场空白、价值洼地金玉有价,山水无价入则静谧,出则繁华真山真水远离喧嚣自然界的第一邻居别墅原生专属领地+项目形象导出项目整体定位语(主推):原生山水境·城市花园美宅再直白一些我们能给你带来怎样的改变?随时停下来看风景聆听自然,也聆听自己在城市与山水间,随性而行在生活中修行,在山水中养生有一种生活叫悠然于繁华之中从容于荣耀之外从复杂到纯粹随心切换自由而为功成名就,回归淡然心境有一种状态不离尘世繁华,依然云淡风轻不必放下世界,依然做回真实的自己看似两手空空,依然掌握一切在繁华与自然间优雅转身有一种方式有一种心境坐定观海,指点江山,在铅华之后,抵达淡泊明志在掌声之外,且听林静蝉噪滤尽名利,更享人生不惑城市绚丽,方知家是岸仁者乐山,智者乐水,背山观水,一派帝王之疆,山水境域,谁堪割舍的豪情!拥一城繁华,悦5000年江山有一种情结山水文化不仅是中国人的处世哲学更是一种人文关怀也是我们对应客群的高度表达“山不争高自成峰,水因善下而成海”古语有云:屋左有水,为青龙;屋右有道,为白虎;屋前有江,为朱雀;屋后有山,为玄武。前江后山的尊贵居住理念在古时已成传统。而以现代的建筑风水意义上说,前江汇聚财气,运气亦得以顺利流转;后山能挡潮挡湿,过滤南风及增加负离子。如今,有没有山水的环境依托,又有哪一个项目敢自称是真正的豪宅?从古到今,前江后山都是居住的理想显赫之地。居住理想的显赫之地古语有云:仁者乐山,智者乐水——孔子上善若水,水善利万物而不争——老子天地与我并生,万物与我齐一——庄子承载独特的精神情调从孔子的山水比德比智,观到庄子的亲和山水的审美观,无不含有一种精神交流,即精神的输出与赋予。将山水渗透其生活方式和精神情调中:山水一般,有高度、有内涵,有深度,有修养,有阅历以山水去表达人的价值观,生活观,从这里的关系去呈现天、地、人三者同一的文化、思想和精神。天人合一的生活价值观赏心。依山生活,若水境界,在自然中感受身心的愉悦明志。聆听自我,舒展灵魂,涵养一生的气质敬养。梦回自然,宁静而致远修身。沉静,练达,独具清香闲趣。听琴观叶,万物有声项目slogan观山观水观天下PART.3推广思路广告的突围之道寻求制胜市场的突破口区域价值认知从一片荒芜到初步认同,竞品项目已经先行一步,我们应该借势,让有他们的意向客户成为我们的潜在客户,让他们知道在附近还有更值得期待的好房子,愿意考察并等待项目开盘,形成购买促动。让竞品项目的推广成果为我所用针对同区域内的竞品相对于沙河、回龙观、上清等众多地铁沿线的项目来说,我们距离城市更远,配套优势较弱,吸引市区客户来昌平置业,如果在总价上并不占绝对优势的情况下,吸引客户置业的原因是什么?板块之争中,最大化自身优势针对外区域的竞品“原生山水境,城市花园美宅”的价值诉求中,环境价值区域项目共享,项目突围迫切需要产品价值的补强——“什么样的花园美宅”共享山水环境基础上,放大自身产品价值关键词1:首席大盘昌平新城在售项目中最大的高品质新盘,在体量上占据优势,首期入市,为客户带来更高的升值空间。原生山水境城市花园美宅市场竞争力提升关键词2:私家地铁380米距离,成为昌平地区距离地铁最近的项目,10分钟步行路程,无需换乘公交,直达社区,堪称拥有私家地铁,为客户带来的便捷生活是其它项目不可比拟的。原生山水境城市花园美宅市场竞争力提升关键词3:超低密度项目1.52的容积率,超低密度与科学的楼间距,最大化保证了居住的舒适度与私密性。牺牲开发商利益,给予客户最大化价值回馈。原生山水境城市花园美宅市场竞争力提升关键词4:6层建筑昌平城区唯一在售的6层建筑,在土地价值日益稀缺的今天,即便放眼整个北京6层建筑的房子也寥寥无几。为客户带来的舒适居住感官是独一无二的。原生山水境城市花园美宅市场竞争力提升关键词5:全明空间一梯两户,户型方正且南北通透,为客户带来通透全明空间居家感受原生山水境城市花园美宅市场竞争力提升关键词6:手工花园每个单元入户都有花园,手工围墙,成为项目最为独特的建筑细节亮点,将类别墅的建筑手法应用到普通住宅,为客户带来诗意般的归家感受,项目打造的用心程度是其他项目没有的。原生山水境城市花园美宅市场竞争力提升8大给力价值一次置业,满足高品质生活全形态区域内市场竞争力最大化原生山水城市前景首席大盘私家地铁超低密度6层建筑全明空间手工花园1价值论生活纷纭,山水当道乐享生活新美学2生活观以自身优势教育市场,展现项目的高附加值前期基础之上强调别致的生活感受8月9月10月开盘11月12月原生山水境·城市花园美宅第一步:告诉市场山水资源项目的价值含金量,区隔竞品,让客户认知到买这个项目是最明智的选择。主题:生活纷纭,山水当道古往今来,寄居山水的大家情怀没有自然山水环绕,没有真豪宅生态地产、公园地产,所谓豪宅,围着自然山水团团转揭秘地产圈遇“湾”则贵的隐形定律山水资源项目的保值、增值定律报广表现方案一◎精工26万㎡栖居版图◎独占398公顷湿地公园◎380米近距昌平城铁◎私家观光电梯◎错落式光合建筑◎6层洋房一梯两户◎醇熟配套◎优质教育报广一:【形象篇】荣耀的图腾只出现在最显赫的地方北京风景——新龙地产2011扛鼎钜献,恢弘手笔,撷取398公顷湿地公园稀有资源,打造26万平米墅质花园美宅。毗邻万亩原生自然山水极境,师法自然,先园后宅,距离南邵地铁站5分钟步行时间,30分钟内顺抵上地中关村,让自然雅居与都市繁华随意切换。报广二:【交通篇】爱上班,三百多米的路走了五多分钟只因早晨空气清新,在考虑坐地铁还是快速公交时,爱人依偎身边随意说来什么坐什么,25分钟后,上地到了。爱下班,自此以后不用玩命似的挤公交了,另一种选择——地铁让你半小时后坐在餐桌陪爱人烛光晚餐,你笑笑说“被时代,自主选择不容易”。请感受一下“我有别人没有”的尊贵!◎精工26万㎡栖居版图◎独占398公顷湿地公园◎380米近距昌平城铁◎私家观光电梯◎错落式光合建筑◎6层洋房一梯两户◎醇熟配套◎优质教育报广表现方案二像收藏艺术品一样碰到好的谁舍得放手?高低起伏犹如建筑乐章的写实布局,起势磅礴独显一斑,以稀有六层墅质洋房为音符,以下沉庭院入户花园为节奏,演绎自然生活的礼乐。◎精工26万㎡栖居版图◎独占398公顷湿地公园◎380米近距昌平城铁◎私家观光电梯◎错落式光合建筑◎6层洋房一梯两户◎醇熟配套◎优质教育2076位钟爱湿地公园的生活大师北京最美丽的风景,让您久等了!开车坐车坐地铁的人喜欢看路边过往的风景,之所以没有停下脚步,是因为不够震撼,直到行至398公顷湿地公园旁,看26万平米墅景花园美宅时,无法移动扎根的双腿了。◎精工26万㎡栖居版图◎独占398公顷湿地公园◎380米近距昌平城铁◎私家观光电梯
本文标题:08众智集成北京风景推广全案汇报
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