网络营销策略 网络营销团队的建立

厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第1页共23页网络营销创新也很重要中小型企业网络营销技巧随着电子商务的发展，网络营销愈发受到重视，然而真正懂得并且掌握网络营销方式的人并不多。其实网络营销的方式还是很多的，其中软文营销，博客营销，论坛营销等均为常见的网络营销方式。在这个注重创新的社会里，产品更新换代的速度已经不是消费者能估量的，对于发展迅速的互联网来说，更是变换莫测，要想抓住网民的味蕾，那么就应该采取新颖的网络营销方式。一、利用促销、体验产品营销随着团购，网购的迅速发展，淘宝网、拍拍网等众多购物网站也迅猛发展。每天在网店游走的买家数以万计，商家也从中看到了商机，可以采用某些商品促销来增大商品的购买率，这样既可以增加网店的人气，同时也可以带动店铺内其他商品的销售。当有新货上市的时候，可以采取新品体验，免费领取的优惠活动，限时限量的领取，为了减少商家的损失，可以适当增加邮费。二、利用热门事件营销利用热门事件进行营销的方法可以抓住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是:要抓住事件的时间，地点和别人不同的事物观点，还有就是事件营销的时间不会达到很长。就拿前几天的谷歌PR值大更新，百度抽风。这一事件在互联网上的影响是很大的，我想当天PR这一词在百度的搜索量肯定是很大的，那站长们有没有抓住这样的时机去进行有利的营销呢?博主也写了篇：谷歌PR更新之际，正是百度抽风时。事件营销中可以配合着软文营销，利用软文来炒作事件，这样观点表达的会更清楚。但是这样的事件也最多历时了两三天，一阵风过去了也就没有其他的新意了。所以站长们要想用事件，就要用好热门事件的时间，然后配合着其他的营销方式去营销。事件营销的特点也就在于面对的范围很广，受众的群体是很多的，也可以节省点成本。三、利用产品包装营销。一说到产品的包装，大家可能会想到线下的销售，不错这的确就是线下的销售，这就是新的地方，大家应该把线上和线下结合起来进行营销。产品进行包装以后，就要靠上面的几种方法配合着营销。产品的包装要给产品找到个合适的场景，别人为什么需要这样的产品，这样的产品和同类产品比起来有什么好的地方等。不管是做什么，用户的体验是最重要的，厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第2页共23页所以用户的评价包装是肯定有的，这对淘宝客来说是很重要的。如果对于软件类的销售，站长们可以采取多种软件打包放在一起销售的方法，可以还要采取价格战，这些应该都是些营销方面的细节了。可能线上的包装和线下的包装有些区别，并不是说产品的外包装，漂亮的盒子装扮，线上的更注重的是产品的时机利用价值，看用户真正需要什么样的包装，要从用户的角度出发了。四、利用资源合作营销资源合作营销要从何说起呢?这样的营销方法的主要操作就是：买家和卖家之间的一个合作关系，或是站长们之间的合作关键，或是和个大门户网站的合作关系。网络营销中最重要的就是培养用户的体验度，网站的本身建设是一个方面，其他的的宣传方面也是很重要的。建立站长们之间的合作关系，积累人脉是营销的根本，中国人常说的人多力量大。比如：现在美国主机商要在中国找市场，那他就可以和国内买家达成合作，他们帮助他宣传主机，主机商可以建立相应的论坛给大家进行交流，美国主机侦探论坛估计就是这么来的。或是站长们之间的合作关系，大家要推广的东西通过个站长之间的合作，会很快就在站长界火起来，站长们天天说的东西，不好也会被大家认为是好的，不过产品的质量肯定要过关。要是选择和大型网站之间进行合作，那网站的类型要选择合适，针对你的产品选择合适的网站，这样的影响效果会更好点。五、利用社会化媒体营销现在的社会化媒体营销的最根本的特点就是：互动，交流，社区化。这样的平台对站长们的营销来说是很有利的，产品的营销就是需要个开放的平台，这样的平台要面对的范围广，成本低，商家才能有大的利用可以赚取。现在的团购网站发展的很火，这样导致很多小型的电商网站不能有好的发展，这时电商网站就要想着用社会化媒体进行营销。特别要提到的就是微博的营销，微博的功能虽不是很强大，140个字的空间加上图片的显示，足够能展示出你产品的特色的，不过在微博营销前期，一个微博听众数量的增加是必须的，这样营销才能得到好的目的。还有就是社交网站的营销，内容营销等。社会化媒体的营销会成为企业网络营销的必经之路。厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第3页共23页网络营销策略渗透礼品行业的“四大条件”随着网络时代的飞速发展，越来越多的企业开始应用网络营销方式为自己企业带来效益，聊城广告设计相关人员发现，礼品行业也不例外。那么，如何确保网络营销切实地渗透到礼品工艺品的市场推广、品牌传播、终端销售等业务环节中去呢？网络营销相关专业人士认为还需要以下几个条件：一、网络营销团队的建立，或从事礼品工艺品等行业网络营销的专业机构走向成熟传统的广告、渠道、市场等肩负市场推广、品牌传播、招商加盟职责的部门如果不做更新，已经不适应于网络营销策略的创意设计与实施。如果一个企业不停地扩员，补充更多人手，添设更多岗位，并不是一个最佳策略，最好是把可以外包的部分都转移到外部的专业机构中去。需要专业的营销机构一边把理论高度建立起来，站在客户需求的层面说服客户，与客户合作把网络整合营销传播做起来，积累经验，找到导火线，引爆网络整合营销传播；另一方面要横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域，寻找黄金平衡点，组合成最佳力量。二、礼品工艺品厂商与营销经理人们革新思路、扩大视野努力是双方面的、是互动的，谁能率先行动，谁就可能成就新的美名，获得新的成功。礼品工艺品企业要敢于尝试，在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做礼品工艺品的市场推广与品牌传播。三、网络营销案例需要进一步发掘与创造网络营销的一个败笔在于，还没有哪家企业站出来旗帜鲜明地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知的”，也没见到有礼品工艺品企业能够公开表示“网络营销帮助自己实现了增长200%销售量”。这方面既需要礼品工艺品企业中的新锐派能够大胆地走出第二步，也需要专业的营销机构，尤其是新营销公司拿出可行的办法，与客户一起来完成。目前，已经有业内人士在这方面做出全新的尝试与突破，相信在未来会拿出成果。四、网络营销策略体系与执行套路的完善在网络营销大家族里，在两个方面还比较初级，一是论坛、博客、电子发行物、邮件、厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第4页共23页SNS等新工具的使用还不到位，营销价值还有待发现与挖掘。二是各种营销工具、各种营销策略的组合应用，各种媒体的组合投放，网络创意的设计等，都还需要指引。而这种策略体系与执行套路的完善，既需要理论体系的建立与完善，同时需要逐步落地到行业中去，在具体产品、品牌的推广中校正与改进策略体系与执行套路，从而走出一条成型的道路出来。礼品营销电子商务网络营销优势电子商务，是当下热门话题之一，而网络营销成为电子商务的重中之重，而网络营销相较于传统的营销手段，具备哪些优势呢？1.零时差面对消费终端借由网络，企业可以第一时间发布最新政策、服务项目、企业文化等，企业工作人员或企业决策者也可借助网络的互动评价系统，看到内部或外部对企业各种各样的评价，同时也帮助企业完成了很多线下耗时较大的市场调查、信息搜集工作。2.节省成本、降低售价不断上涨的原材料成本、人力资源成本和卖场租金已经让企业不堪重负，相比之下，网络营销的成本实属低廉。在网站投放广告，通过自建网站或开通微博来定期发布和更新信息，通过网络来组织团购集采、秒杀抢拍等活动，只需支付基本的网络建设和维护费用，就能让家居企业收获更高的投资回报。3.简化服务流程网络传播的广度与速度使得家居企业的产品质量和服务品质都能够迅速通过“口碑相传”的力量来影响目标群体。当消费者遇到售后问题时，除了拨打客服电话，也可通过网络将问题简化为一封“私信”或是一个差评，企业为提升品牌的形象力也会做出快速反应。厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第5页共23页网络营销对礼品公司的发展促进作用非常大产生于上个世纪八十年代后期和九十年代初期的我国礼品行业，是直接从计划经济时期向市场经济转型时期形成的体制外的商品小商品生产流通行业中脱胎而出的。计划经济时代的产品生产和流通体制所具有的条块分割的缺陷特性，一方面产品生产由政府的条条块块的各级部门决策，企业缺乏经营自主权和经营活力，各种商品和小商品的供应极为短缺；另一方面，生产型企业所生产的产品则进入政府控制的商业部门“一级站、二级站…….”的分层流通配销体制，则更加使得在产品流通上受控于政府及商业部门的企业无法敏感市场需求组织生产。所以，当改革开放带来的经济发展中涌现出社会中的人们和机构对礼品需求的时候，大量的礼品公司由此发迹，慢慢的走上了发展壮大之路，改革开放30年，让礼品市场的各行各业以飞奔的速度在前进。如今已经进入了21世纪的科技时代，往常的惯用的礼品公司推广手段，比如媒体传播，广告促销，城市宣传，各种促销礼品活动等在今时今日的效果，开始凸显了很大的滞后性，和不明显性。而新兴的网络营销宣传手段对礼品公司的宣传，企业又畏首畏尾，不敢大胆去尝试，缺少了很多机遇，所以瓷库中国专家建议：策略与手段都是现有礼品公司企业在网络营销上的走出的重要一步，网络营销对礼品公司的发展促进作用是非常大的，但是需要的是耐心与坚持。但通过对礼品公司网络营销长期的关注、研究分析与实践，目前礼品公司企业在网络营销策略的采用方面还非常犹豫，比较零散，很少有打组合拳的，不敢大胆尝试，或者尝度的力度不够。也正是由于这些原因存在，网络营销对高档礼品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发等方面支持并没有真正到位，作用没有充分发挥出来。网络营销这种新型武器的威力没能真正地落实到业务中去。本来网络营销这种手段能够更好地帮助礼品公司企业节省营销成本、突破市场困局，也能够更多地帮助中小礼品公司品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地接触，但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏，以及组合拳没打起来，礼品公司企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第6页共23页网络营销中微博营销的优势分析现在不论生活还是工作，已经越来越离不开网络了，全民网络时代。而网络盛行如此，围脖也成了网民们的最爱。微博短小精悍，一分钟时间就可以将新闻或一些信息转载至全国各个角落。新浪微博，当属最火的微博平台，不愧是微博的始祖。新浪的微博词：这年头，没个“围脖”,还真不好意思跟人家打招呼。证明了微博现在的火爆程度，可以说进入了全民微博时代。微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点的集成者。1.博上有许多信息是在传统媒体上看不到的，而公众对公共话题天生有一种关注心态，在微博上更容易形成互动。2.博可以通过手机以及短彩信随时随地发布信息，与短信相近，但是短信传播方式是“OneToOne”,而微博则是“OneToNToN”.同时微博资费比短信低廉。3.内微博网站的主要优势在于支持中文，并与国内移动服务商绑定，用户可通过无线和有线更新个人微博。4.博的传播速度更快，关注的人更多，时效性更强。微博的实时搜索结果融入搜索引擎，从而增加用户的实时体验。“你的超过一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是台，超过一亿，你就是CCTV了。”微博预示着个体的力量不再孱弱，它在影响和改变这个世界上正发挥越来越大的作用。直观、便捷、高效的传播，使微博大受青睐。厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第7页共23页谈谈社交网络营销的盲点所谓社交网络营销，通俗易懂地说，即是在社交网站开展各项营销活动。社交站，web2.0或者新世纪的交流平台。但是问题的根源是，你必须把社交站当作你的优势，因为它们有大量的免费流量。最有名的如Myspace，Facebook，它们的作用现在不仅是提供要闻故事，人们关注它们开始成为把流量带到自身网站的主要因素。全