营销沙龙之腾讯

08机电1班ElectricalandMechanicalMyclassone组员：施晓枫、冯珊、王曼丽、汪丽、刘云、郑煜国、王峥、张祥腾讯简介腾讯战略展望腾讯流程第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分2.市场背景：90年代互联网的高速发展1.腾讯的简介3.腾讯的初步发展4.腾讯的业务拓展腾讯的简介第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介腾讯的外部环境分析：政治环境：现在我国社会稳定，人民生活水平提高，国家大力支持。经济环境：人民生活水平提高，经济持续稳步增长，居民消费指数增加。技术环境：硬件上，网络传输及大型服务器的开发，为网络游戏产生提供了硬件支持。高等人才源源不但进入IT产业。腾讯公司所处的环境分析第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介腾讯公司业绩大事①1998年11月，腾讯公司成立，推出无线互联网寻呼解决方案。②1999年2月10日，腾讯公司即时通信服务开通，正式推出QQ99b0210，与无线寻呼、GSM短消息、IP电话网互联，从那一天起，QQ开始改变着国人的沟通方式。同年11月QQ用户注册数突破100万。③2000年4月，QQ用户注册数达500万。同年5月QQ同时在线人数首次突破十万大关。④2005年10月27日，QQ2005正式版在北京发布，“丰富”、“安全”、“交流”、“个性”、“整合”、“文化”六大特色功能，再次成为国内即时通讯产品发展的风向标。第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介腾讯公司业绩大事2008年腾讯用户达4.3亿。2010年3月5日，19时52分58秒，腾讯公司宣布QQ同时在线用户数首次突破1亿腾讯软件。公司主要业务开始的时间2003年5月份腾讯进军网游（凯旋）。2003年11份腾讯进军门户（迷你桌面门户）。2005年9月份腾讯进军电子商务（拍拍网）。2006年3月份腾讯进军搜索市场（Soso）。2008年6月份腾讯进军社区（SNS即QQ校友）。2008年9月份腾讯进军商务市场（传递文件）。腾讯在2010年7月正式启动QQ团购城市服务。7月9日首发.第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介模仿中的超越差异化竞争国内竞争者YY语音新浪UC百度Hi人人桌面第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介腾讯的先发优势：1.模仿ICQ,开发IM工具，避开行业竞争2.操作方便，功能强大3.正确选择了营销对象4.正确的盈利模式第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略那些年伴我们成长的业务第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略以QQ会员为例1.低价格策略：包月产品多为10元一月2.价格歧视策略：开通时间越长,价格越为便宜，并提供年费用户更多成长值。3.同一业务：多种权限，根据不同权限来收费。第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略“QQ空间”月活跃账户数达到5.928亿，比上一季度下降0.8%，比去年同期增长8.2%；“朋友网”月活跃账户数达到2.589亿，比上一季度增长4.5%，比去年同期增长26.8%。QQ游戏”平台最高同时在线账户数为940万，比上一季度增长6.8%，比去年同期增长17.5%。互联网增值服务付费注册账户数为7,380万，比上一季度下降1.2%，比去年同期下降4.8%。第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略腾讯游戏嘉年华（TGC）、腾讯游戏竞技平台（TGA）、腾讯游戏公会（TGG）、腾讯游戏爱心联盟（TGSR）。角色扮演：上古世纪、剑灵、天堂、DNF。。。（14个代理游戏）、斗战神、QQ封神记、御龙在天。。。（13个自研游戏）竞技游戏：英雄联盟、NBA2KOL、战争前线、CF。。。（8个代理游戏）逆战、枪神纪、炫斗之王。。。（4个自研游戏）休闲＆平台：QQ炫舞、QQ音速、QQ飞行岛、3366、QQ飞车、QQ堂。。。（10个）网页游戏：模拟经营、策略、PK对战、社区养成、角色扮演、休闲、手机游戏（很多）第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略03年8月推出QQ游戏03年首款网游《凯旋》04年底推出QQ堂05年推出第一款大型网游《QQ幻想》第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略07年相继推出《QQ飞车》和《QQ炫舞》1、四款游戏都冠以QQ2、模仿当时最火热的游戏3、都是休闲竞技类游戏第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略08年后，相继代理DNF、LOL、CF等一系列大型竞技网游。代理《寻仙》等网游产品。12年推出体育竞技网游《2KOL》第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略Q文化的一致性快追随战略价格优势第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略拍拍网成立时间：2005年9月12日，2006年3月13日正式运营定位：大型的知名网络零售商。成长条件：依托庞大QQ用户，通过登录界面的推送广告来打响品牌成果:1.最快的500强记录2.中国第二大C2C电子商务平台原因:1.制度上的创新2.现金返利第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略财付通（tenpay）：腾讯公司创办的在线支付平台交易额来算，财付通排名第二，份额为20%，仅次于阿里巴巴的支付宝。独家业务：虚拟物品中介保护交易功能。（仅针对腾讯游戏）与支付宝定位的差异：支付宝：中国最大的在线支付平台。财付通：世界领先的电子商务交易平台第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略易迅网由易迅电子商务发展有限公司于2006年创建，公司总部坐落于上海。是华东地区最大的B2C购物网站，其中3C类产品行业内全国排名第二，仅次与京东商城。2010年，与腾讯成为战略合作伙伴，腾讯逐步对其加大控股，到2012年5月17日已完成控股。腾讯收购易迅的原因：1.腾讯已经在拍拍上尝到了电子商务的甜头，换渠道继续拓宽电子商务的经营范围2.易迅“一日三送”的高效物流3.本是同“讯”生4.易迅先前风格低调，为腾讯重新树立起品牌提供了机会第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略VS第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略1.苏宁和京东经费不足，不会有太大手笔2.巩固份额，提高名气的需求。3.腾讯本来就有充分的经济打价格战，如果真正开战，腾讯也毫无经济压力，并且有机会一举做到3C龙头的位置事件营销：低成本，高效果，王道！！！第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略仿制PC战略：依附手机QQ向外衍生的策略超级QQ用户激增4.QQ手机管家：为手机提供优化和软件下载5.微信：一种全新的交流方式第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略对奇虎360的策略1.当时的战果：1.360安全卫士卸载用户愈6000万。2.腾讯“二选一”方案引起广大用户的反感。3.其他竞争者乘机夺取市场份额。如新浪与MSN建立了战略合作伙伴关系。金山宣布免费来夺取防御软件份额。产生的原因：腾讯方面：360快速增长的用户群体以及逐渐扩大业务范围，令腾讯产生了恐慌。360方面：QQ手机关机的出现，对360的支柱产业，对360安全卫士产生了巨大的威胁第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略腾讯通过金山软件股东的股权转让投资金山软件15.68%股权,作价8.92亿港元。与此同时双方宣布建立战略合作伙伴关系。将进一步加强腾讯在网络安全和游戏领域的实力。展望腾讯第三部分LookforwardtoTecent腾讯以游戏为主要赢利模式，去年营运收入45.2亿美元，市值为517.5亿美元拥有7.52亿活跃用户，什么是腾讯不想做的，什么又是腾讯不能做的？对于腾讯控股（董事局主席马化腾来说，这是一个终极追问。中国级企业向世界级产业转型期间：过长的产业链难以兼顾展望腾讯第三部分LookforwardtoTecent1.进军智能手机软件开发业，巩固即使通信霸主地位。2.与中兴、华为合作，推出QQ定制手机，对是否进入手机行业可能是个试水。3.代理或模仿国外游戏，并控制其股份4.专注电子商务的发展，灵活应对市场挑战5.改建劣势产业（如