互联网思维与 传统企业转型升级

互联网思维与传统企业转型升级•“互联网思维”是今年企业界热门的关键词。•企业家都在深入思考移动互联网时代对公司商业模式，核心竞争力的影响。•因为无论你改变与否，世界每天都在改变。商业模式每天都面临颠覆的挑战。2012年12月CCTV年度业界人物颁奖典礼现场马云VS王健林电子商务是否取代传统产业？对赌1个亿2013年12月CCTV年度传奇人物颁奖典礼雷军VS董明珠5年小米超过格力对赌10个亿•小结：外行看热闹，内行看门道。•观点：商业大融合时代到来。互联网产业化，产业互联网化。互联网究竟怎样改变人们的生活方式、颠覆传统商业模式的？金蝶新商业模式：一部手机（移动终端）闹革命，一部手机行天下。金蝶总裁：徐少春中国软件巨头金碟软件掀起一场“工作方式革命”：•破除朝九晚五坐班制•改变固定地点办公船夫制•浪费纸笔不环保制马云VS王健林雷军叫板董明珠小米叫板格力背后的真相是：•互联网企业对传统产业挑战•互联网思维对传统思维的挑战•金蝶经过几年变革，从一家软件产品服务商进化成一个真正的互联网公司。这其中经历了巨大的挑战和痛苦。•传统企业里，CEO是最后一个知道真相的人。这是一种非常可怕的文化。徐少春谈微信•微信为什么有这么大的魅力、频繁被使用？因为它离我们的内心越来越近，人与人之间的距离越来越近。（中国有微信用户6.5亿）移动办公模式：前台联微信、微博，后台联ERP。将企业和员工、客户全部连接在一起。徐少春在朋友圈发了一条微信：2014年5月4日以后，本人就凭手机工作了。2分钟后，马化腾回应：3年前就这样工作了。移动互联网真正的价值点是什么？移动互联网之后，开始又进入了一个新的阶段。这个阶段真正深刻的改变了我们的工作和生活，真正产生一种价值。它提高我们的生产力，改善生活的便利。人类进入了一个没有互联网就不能生存、不能发展的这样一个时代。日新月异，一日千里。手机就像一个电子器官，会逐渐融到我们的身体里。如果你真的把它看成了身体的一部分，你就要去培养一种新的习惯，适应这种变化，并且让它跟你身体其他器官很和谐。这个小小的终端连接了一切，越来越靠近我们的内心，终有一天会与我们身体融为一体，这是自然的规律。“人机一体化”境界。这个机不是PC机，而是手机（移动端）。5月22日，京东在美国纳斯达克上市。当日开盘市值近300亿美元。成为中国在纳斯达克上市的第三大互联网企业。京东IPO全景，从未如此清晰面对新生事物，不要做四种人：①看不见②看不起③看不懂④来不及传统企业要认识和掌握三个事物1.互联网生态圈2.互联网思维3.借助互联网思维实现转型升级问：中国平安集团是做什么的？答：保险、金融。不对，平安是做房地产中介的。“平安好房网”即将面市。它预示：房地产中介将会是互联网金融下一个被消灭的对象。“平安好房”将拿出5个亿返利购房者；首期北上广三城1000套特惠房。网上成交一套房源，平安补贴购房者1万。开发商应付平安的佣金（1%），平安全部返还购房者。“平安好房”宣布：在二手房领域，买卖双方均不再缴纳中介费。启示：平安凭借其资本与品牌优势开路，在占据绝对市场份额之后培养消费习惯，最终改写行业规则。模式创新颠覆传统业态。这个世界究竟怎么了？！是正确跨界，还是不务正业？问：小米是做什么的？答：做手机的。不，小米做房地产的。中国最大的二手房网上交易信息平台。联想全面转型互联网企业。华为：不拥抱互联网的企业将被淘汰。诺基亚被收购、索尼申请破产、小米手机创造格力20年创造的业绩…这一切都在一次次证明：互联网时代没有长胜将军，只有不断创新和改变的企业。互联网掀起的商业变革，变的是“消费者”，革的是“商业模式”。注意！未来没有粉丝的产品都会消亡。消费者不仅是用户，还是体验者、传播者。转型要打破惯性思维，不走寻常路。他们是谁？格力电器创始人前董事长——朱江洪传统企业如何转型升级，尤其是互联网时代，这是一个挑战。我们的世界正被互联网改变，我们要拥抱互联网，要改变自己。但有些要素是不能改变的，如产品、技术、质量、服务。改变的是思维和观念。——朱江洪中国很多企业，不缺策划、不缺创意，最缺的是把一件事情扎扎实实地做到极致的决心和毅力！——朱江洪互联网只能锦上添花，不能颠倒黑白。科技救企业，而不是销售救企业。——朱江洪互联网时代，一切信息对称。过去忽悠消费者那套不灵了。用户体验及评价决定企业生存。——方雨（80后移动互联网专家）移动互联网时代的商业思想：用户为先，互动为王，连接为根。——方雨（80后移动互联网专家）那么，传统企业究竟如何转型升级呢？首先要掌握互联网思维什么是互联网思维？互联网生态圈购买产品视频网站优酷土豆酷656BBS论坛网络媒体媒体合作广告A类C类B类微信微博图片百科长尾鹰问答内部排名外部排名传播引流互联网思维借力、跨界、整合、分享先成为，后做到。成功是失败之母。随时随地忘记你是谁。①社交人脉②营销推广③内部管理④学习分享⑤团队建设⑥企业文化微信的6大功能未来企业组织的特点：跨界融合平台化、金融化、资本化、扁平化、轻资产化白酒和家电能不能混搭？酒企、家电企业能否联姻？这一切已被事实证明：凤巢社—西凤酒集团与海尔集团共同打造新媒体互联网平台。商业模式的创新与颠覆要关注“四个效应”一、长尾效应个性化需求得到关注。小众市场，精准定位，低成本定制化生产成为可能。二、迭代效应产品技术研发过程中经历多次方案升级产生各种完善的版本。三、免费效应免费一直是互联网的基因之一。地图供应商无论是百度还是高德都宣布永久免费，并在短时间汇聚大批用户，为全新商业模式孕育打下基础。当年杀毒软件龙头瑞星独步天下，市场占有率高达70%，奇虎360杀入后，全面实行免费，短时间便吸引海量用户。如今瑞星一落千丈、市场占有率跌至不到20%.四、社交效应过去的产品推广靠新闻发布会、广告宣传攻势。如今这一切发生了改变。社交圈子成为产品推广的主要渠道。通过明星、名人、亲朋好友体验分享和推荐、成为强大推广力量。粉丝和口碑效果很明显。转型升级之道：经营管理创新•商业模式创新•管理模式创新中国式精细化管理核心思想：文化管人、流程管事•如何管人（靠心）——文化管人•如何管事（靠钱）——流程管事什么是精细化管理？精细化管理就是管理的精确化和细节化丰田家族的故事丰田佐吉丰田喜一郎丰田英二用工匠精神办企业工匠精神：热爱自己所做的事，胜过爱这些事带来的钱。精益求精、精雕细琢。精细化管理核心是“三化”精确化细节化职业化“三个再造”实现“三化”①、组织再造②、流程再造③、习性再造（文化再造）精细化管理思想文化管人流程管事组织架构图总经理财务经理业务经理生产经理PMC经理采购经理品质经理技术经理仓储经理会计出纳人事行政国内国际计划物控一车间二车间三车间来料检验制程检验成品检验成品仓主料仓产品研发工艺结构技术资料辅料仓采购员副总经理厂长人事行政经理管理者代表核心团队人事/财务仓库车间1、2…产品生管物控客户产能控制链物料控制链PMC控制源控制闸权力（稽核）权力（稽核）数据（目标）数据（目标）稽核网状控制图生产指令生产计划生产协调物料需求采购订单评审品质/技术双效控制法管理问题控制方法控制原理只图方便————限制选择法————约束出效率只靠领导————横向控制法————流程出效率只做不管————三要素法————责任出效率只重结果————分段控制法————细分出效率只凭感觉————数据流动法————数据出效率只重方案————稽核控制法————稽核出效率只管别人————案例分析法————认同出效率只重上层————全员主角法————身份出效率只顾眼前————持续种因法————种因出效率案例：新红阳家具：企业文化建设解决：招工难、留人难、用人难。职业素养体现了职业化程度知识化不等于职业化专业化不等于职业化按规定做事就是职业化“四项修炼”修成职业化员工未来竞争的胜者，是掌握互联网思维、实现转型升级的传统企业！向实业致敬！谢谢观赏Thankyou!