电子商务环境下网络团购盈利模式探究

1摘要随着网络团购模式在消费领域的日趋兴旺，网络团购盈利模式将会是团购网站的获利重要因素。由于网络团购是一种前沿的消费模式，因此国内理论界对网络团购盈利模式的研究并不见全。找到适合团购网站的盈利模式，实现盈利，是我国网络团购发展的当务之急。本文旨在分析国内团购网站盈利模式的成功经验和我国网络团购的行业发展趋势，对适合我国网络团购的盈利模式进行深入探索和研究。本文首先，描述国内电子商务盈利模式的研究现状。通过研究我国团购行业的现状，分析现有团购网站的盈利模式及存在的问题。依据盈利模式的构建原则、构成要素和模型构建相关理论，本文提出从团购网站的商业定位、价值获取、目标客户、资源配置、商誉保障五个维度综合分析其盈利模式的研究模型。然后以国内知名团购网站—糯米网为例，研究分析其盈利模式，探讨其模式中的成功因素及其存在的问题，并针对其问题给出相应的解决方案，进而验证本文提出的网络团购盈利模式研究模型的有效性。关键词:网络团购盈利模式电子商务商业定位发展策略2目录摘要.............................................................................................................................................1前言...............................................................................................................................................4第一章网络团购盈利模式相关理论叙述.........................................................................61.1网络团购盈利模式的概念...............................................................................................61.2网络团购盈利模式的特点..............................................................................................61.3网络团购盈利模式的分类..............................................................................................71.3.1自发团购模式................................................................................................................71.3.2网络营销团购模式......................................................................................................71.3.3商业团购模式.............................................................................................................7第二章我国网络团购盈利模式现状及问题分析.........................................................102.1我国网络团购市场的现状.............................................................................................102.1.1我国网络团购市场的发展环境..........................................................................102.1.2我国网络团购市场的发展状况..........................................................................102.2网络团购现有的盈利模式分析....................................................................................121.生活服务信息类团购模式.........................................................................................122.特定产品类团购模式..................................................................................................133.导航类团购模式..........................................................................................................132.3我国网络团购盈利模式存在的问题...........................................................................14第三章我国网络团购盈利模式策略................................................................................17第四章案例分析—糯米网盈利模式的分析....................................................................204.1糯米网企业概况...............................................................................................................204.2糯米网的现状及问题分析.............................................................................................204.3解决方案的整体思路......................................................................................................224.3.1明确的商业定位......................................................................................................224.3.2价值获取的途径......................................................................................................224.3.3目标客户的分析......................................................................................................23结束语.......................................................................................................................................253参考文献......................................................................................................................................26前言随着经济全球化，信息现代化，支付方式的更新，商务技术，计算机技术，信息技术和管理技术相结合，产生了一个新的生产力，就是电子商务。网络团购，作为一个电子商务的新形式，在以他的独特优势，在全球方面发展起来，自美国Groupon进驻中国市场后，属于我们自己的团购网站在这样一种新兴浪潮中一波一波的涌现出来。但是由于网络团购模式在国内刚刚兴起，模式多，团购网络市场面临着非常多的机遇和挑战。所以本文从团购现象的一个发展趋势，研究网络团购的市场环境作出一个系统的分析。构建网络团购发展所适应的模式，对促进互联网信息时代发展和网络团购健康发展，都具有非常重要的意义。建立和保证一个能为企业带来持久利润的，有竞争力的模式是企业成功的关键。现在团购网络市场面临的千团大战，其实是机遇也是问题，在这当中求利润，稳自身，都是使企业能够持续发展，长期稳定的根本保证，在团购网络市场中立足。现阶段的网络团购市场，正处于一个正在发展中阶段，在这个阶段中，能探索发展，形成自身的独特的运营方式，逐渐实现其发展目标，就可以在这一个新兴浪潮中站稳脚步。团购网络的初期启动资金很少，入行的门槛很低，导致了很多小的团购网站的出现，所以在市场中，存在着非常大的问题，在这篇文章中，我结合电子商务的发展和自己对团购网络的理解，运用比较分析法，商业定位，目标客户，资源配置，信誉保障等几个方面阐述了我自己的想法以及一些实际案例的分析。在美国Groupon原有的盈利模式中学习，并且合成适合我们本国的团购网络盈利模式，在国内同质化严重的商业市场中脱颖而出，是现在新型网络市场中需要重点关注的一个部分，现在团购市场的环境可以说是可以促成一批人，也可以淹没一批人，在这种市场大环境下，需要做到的是对市场的考量和分析，对国内的海外的团购网络的差异性做对比性研究，从而发现自己的行销策略。在现在的环境中存在诸多不足，团购网站优化模式，走向良胜竞争，有效减少大4量盲目建站所带来的损失，同时进一步促进相应监督管理机制的出台。第一章网络团购盈利模式相关理论叙述1.1网络团购盈利模式的概念盈利模式的根本因素在于对于企业的利润回报率和生产以及产出的的系统方法。一个企业能否在盈利模式中实践出利润回报，是企业成功的关键因素。随着电子商务多元化、个性化的发展，各企业盈利模式的差异性逐步显现出来。网络团购盈利模式是团购网站在经营过程中确立起来的以盈利为目的的网络商业结构和框架。商务结构主要指团购网站外部所选择的固定客户、合作交易伙伴、内容、规模及商业渠道;业务结构则是在行销中所产生的过程从发售产品，到客户接受产品以及售后的服务。简而言之，网络团购的盈利模式相对的稳定。网络团购盈利模式分为自发盈利模式和自觉盈利模式两种，前者说明了盈利的模式非常的不清晰，很模糊，网络团购本身的盈利模式是存在一定的不确定性。后者自觉盈利模式，是团购网站通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。现在的网络团购盈利模式在成长阶段中的不成熟，会随着时间的推移以及企业的壮大，在经验上的累积过后，逐渐转变成自发性的盈利。1.2网络团购盈利模式的特点1.能够提供独特的价值，所谓独特的价值，是指能为客户提供产品和服务独特性的组合。而价格的优势也是其核心的优势，这种优势甚至比网络购物的价值来的更为明显更为清晰。2.不可复制性，严格地说，任何盈利模式都是可复制的，只是