现代女性消费心理解析

对现代女性消费心态的解析——以呼和浩特市为例•摘要•女性消费者有着独特的消费心理特征，并因此对市场具有特定的影响力，通过女性消费者心理特征的分析，可以更清楚的了解怎样才能充分利用女性消费心理和广告中的女性形象来打开女性消费者的钱袋，从而有利于激活市场。引言•打开电视机，不难发现，女性占满了电视广告的主角，男性则相对比较逊色.出现这种现象有许多原因，但主要跟女性在社会生活、家庭生活中所扮演的角色有关。换个角度来说，电视广告中大多数商品的购买、消费均与女性有关。•可以说女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量。所以，对商家而言，深入了解女性消费者的消费心理和行为，就变得越来越重要了。•决定女性消费的心理主要有以下几方面：时尚心理现代女性在购买专用商品时，多侧重于外观包装，往往比较强调美的效果，希望能保持自然美和时代美。不断追求商品的流行趋势、新颖、奇特。•现代女性感情丰富、心境变化激烈，在购物过程中需求一种被关心、被理解、被诱导、被个性化服务的感觉。温馨的广告词也会触动现代女性消费者敏感的神经，使其产生某种情感而进行消费。•现代女性受影响感染的弹性比较大，易产生群体交互和从众心理，引发感染性消费,购买商品时常常关心商品所包含的情感意义，认为某种商品除具体功能外，对自己或朋友还有特别的象征性的意义。另外，女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把购物当作一种乐趣，或通过购物来发泄情绪和释放自己。情感心理冲动心理•冲动消费的人群中，以女性占绝大多数。女性无论是在个人消费还是在家庭消费中都会表现出“冲动”和非理性。也就是说，女性购买欲望受直观感觉影响很大，容易因商品品名、款式、价格、广告宣传、促销活动、环境因素、服务因素等产生购买行为。自尊、自重心理•现代女性具有较强的自尊心和自我保护意识，对外在事物反映敏感，形成了一种自尊、自重的心理。这种消费心理使她们喜欢独立自主地选购商品。常常以自己的购物眼光、标准、习惯和爱好来分析和评价别人及其商品。此外，她们在购物时希望得到销售人员的尊重和认可，销售员的服务态度、广告的宣传等都会影响现代女性消费者的自尊心。方便、实惠心理•现代女性的就业率越来越高，她们将更多的时间用于自我能力的发展，以提高自身的竞争力。但由于担任着家庭和职业双重角色，现代女性迫切希望能够减轻生活压力，缩短家务劳动时间，。所以，她们在购买产品时，对购买过程和使用产品的方便性具有较高的要求。现代女性购物一般愿到超级市场、连锁商店，不仅仅是因为这里的产品价格便宜，还因为这里能使她们一次性完成多种产品的采购，节省时间。商家针对女性的消费心理的营销策略•在把握好女性的消费心理特征后，如何能让消费者真正对商品感兴趣，我觉得这就需要商家对产品下功夫了，以下几点不容忽视：促销活动吸引女性眼球•采用适当的促销手段对于增进女性群体对企业的好感和开拓女性市场有着非常好的效果。女性对价格的敏感度高于男性，一般女性很难抵制低价的诱惑。商品设计时要重视细节•女性与男性在选购商品时有着极大的不同，女性在选购产品时表现的更为心细，特别注重产品的做工、用料、外观等方面，还特别喜欢跟同类型的商品做个比较，比较款式、价格等。商品能跟上潮流性•商家须抓住流行趋势，设计出潮流商品来，这样才能够吸引更多的女性消费者。对于什么是流行性的，消费者也很难做个明确的判断，往往是跟着商家走，商家在推什么款式商品，只要有很多人喜欢，就会引来更多的女性顾客追随。这一点也就是女性的从众消费心理。商品的设计、色彩、陈列要诱发女性的情感•企业的橱窗、店铺的布局、商品的陈列、商品的组合搭配都要注意诱发女性的情感，在商品包装装潢、经营方式等方面，要注意新颖、别致、适时方便。向女性宣传某种商品的好处和具体利益，比向他们宣讲商品的质量、性能效果来的更好。恰当的广告促使女性消费•现代广告多种多样，有幽默式的，大多是明星代言式的，也有综艺节目等等。幽默的广告吸引顾客，再一个让顾客感觉你的广告与众多广告截然不同，并且对你的广告和品牌或者产品产生好感，进而印象深刻，而且幽默的广告语言上口性强，看者容易记诵，在日常聊天时容易提起，起到传播的作用；现在的明星效应也很厉害，看到自己喜欢的明星，就会对广告印象深刻，也为出售商品起到很大作用。所以形式不同，风格迥异的广告会让人眼前一亮，很能引起购买欲。结论•通过简单的调查，我觉得现代女性更为注重商品的外观，品牌，情感，当然也包含商品的实用性，其性能等，有较强的自我意识和自尊心，也注重身份地位的体现。商家只要把握住女性消费者的这些心理特征，就一定能够迎来商场上的每一个春天。谢谢观赏MakePresentationmuchmorefun