2013-08-26(色哥漫谈知识的转化&管理逻辑) (2)

色哥2013-08-26百草群（75317234）分享----知识的转化与运用&管理逻辑一、漫谈知识的转化与运用问题【★+觉持(1198791353)to色哥，我最近在想：像交警队、公安局这类的客户，经过在一个做监控的公司打工，几年之后能否打造出一个或几个取款机？】你的这个问题很好，可以设立这样的一个目标，但是生活往往是搞笑的，俗话说东成西就，你的目标是A，但是99%的可能是你在B上赚到了钱。知识是什么？它只是一个谈资，一个你知道这么一回事。它没有经过“现在的”实践验证。它是过去的实践验证的东西，也就是说，当你懂的一个知识的时候，实际上它往往已经死了，起码是已经过去了，所以说，我们无论是普通人还是权势者，都鄙视有知识的人，比如文革时期就直接把有知识的知识分子给直接KO了。老百姓也说，某某是秀才，言下之意，就是无用的废人。所以，你看到生活也好，网络也好，那个人口软悬河，天天大道理，理论傍身，但缺没生活的体验、经历去证明，那么你可以直接喊他“赵括”，这样的人就是口淫患者。【★笑(253994181)笛卡尔说过:“最有价值的知识是方法的知识。”所以我认为技术才是王道。】比如，以前很流行的那个郎咸平，我就喊他口淫患者，因为它发现了问题，缺没解决任何问题。这就是我们划分人优秀与否的标准：普通人发现了问题，却解决不了问题。这就是普通人、优秀的人发现了问题，解决了问题，这就是优秀的人。既然讲知识无用，那是知识真的无用？这个也也偏激了，知识要转为为学问，那么就是无价之宝了。知识，是没验证的一个东西，一个死的，过去的，它是过去的财富。那么这个东西必须转化，要把知识转化为你的一个能力，靠这个知识能力去帮助完成某个目标，那么这个知识才是有价值的，那么这个价值仅仅属于你的，属于你还要提炼，还要提炼不仅仅你可以用，其它人也可以用，做到这一步，那么大家就会说：你是个有学问的人。因为你的学问帮助了其它人。公开的知识—》你的思想—》你的行动--》反复的行动—》形成本能。ok到这一步，我说，你就拥有了能力。这才是广大销售人员最需要解决得问题。如何把，别人得经验知识进行转化和落地。在本能的驱动下，于人交流--》产生共鸣—》达成共识—》带来成功---》成功多了—》变成知识。你在坚持之中，会遇到各种各样的人，各种各样的事情，这些人和事，使你不断修正自己，然后成功的。坚持是不断的走一条大道。修正就是使你走正确的大道。你在开始的时候知识预感这条路会使你成功，而修正是使你必然成功。事情总在前进，难道坚持就是一成不变？一成不变的坚持那不是sb吗？因为世界永远是在变动的，博弈的，此消彼长的动态之中，所以你要在坚持中修正。一些销售理论，也随着竞争的加剧，对行业的不断冲击，市场也在求新求变，也都发生变化，所以一成不变的坚持，那是被淘汰。我的知识转化为学问的逻辑是这样的：公开的知识—》你的思想—》你的行动--》反复的行动—》形成本能。在本能的驱动下，于人交流--》产生共鸣—》达成共识—》带来成功---》成功多了—》变成知识。知识有2个分支：第一个分支：生活、事情或学习来的知识——不实践、不修正、无实战——》变成谈资。所以很多人的知识，因为不实践它，所以最后都成了谈资。谈起来有道理，一套一套，一实践完蛋了，怎么和想象不一样，失败了。，呵呵，我带的销售员一开始基本上都是这样开始的。知识的第2个分支：知识-》不断实践——于是有了自己的感悟，感触，感觉--》变成了自己的思想，核心点还是实践。这个去看看老毛的《矛盾论》，这个里面有相关的描述。最近这几年，一些老板有学习老毛的苗头，所以我们销售员也要去读读老毛的书，这样和要去搞定的老板会有个交集。这2年，见的10个老板里面，他们的桌子上最后有6个放老毛的书的，我擦，现在老板越发的狠毒了。销售同事们，也要进化啊，对策就是你比老板更精通老毛的书。科大讯飞的老板刘学峰，中科大的，毕业了做生意，对生意一窍不通，那就学习呗，学什么？这家伙到书店直接买本英文版的《资本论》天天研读。呵呵，企业不也上市了吗，现在市值240亿。我今年4月和江淮汽车的前董事长扯淡，他就郁闷：我擦，我搞汽车搞了20多年，怎么就干不过一个做语音的小公司呢？科大讯飞可以买2个江淮汽车。我说：你们合工大的干不过中科大的很正常。科大讯飞没核心的东西，核心的东西去买美国一家公司的，科大讯飞是玩政治的。这是读《资本论》的好处。二、管理逻辑昨天好像有个人说，管理者要听下面的人的逻辑。这就是纯理论派，想象派。一个管理者，首先是规划自己的道路，到哪里去，多少人，做什么事情都实现。怎么可能会听下面的人的唧唧歪歪？真正的管理就是对那些唧唧歪歪的狠狠的一鞭子抽过去，让他回到管理者设定的道路上去。下面的人就是干活的，管理者听你的？你以为是学生和老师的关系？这是雇佣和被雇佣的关系，这是执行和被执行的关系。那来那么多浪漫，浪漫是和自己一个阶层的人共享的，比如管理者a会听管理者b的逻辑。这也可以叫官官相卫。就以蛤蟆群为例，蛤蟆那天喝醉了，直接把某个人给T了，难道还需要听被T的人的申辩？T了就T了，就是这回事。黄河兄说的很现实，最优秀的人永远在政府部门，其次是军界，次之是商界。。其它的行业，都是傻逼而已。多了解你自然会明白，政府永远聚集的是最优秀的人，想想为什么？他有资格，政府可以给你任何想要的东西。商界给你什么？只给你钱而已政府，可以给你任何你想要的，钱，名，权，你要什么政府都可以给，