2007涉外婚介商业计划书(2)

•月•目录•项目概览•行业分析•盈利模式•竞争优势•团队介绍•合作模式•融资计划•盈利预测•重要声明•项目概览项目名称公司名称广西国际金缘有限责任公司项目定位行业地位投资人融资金额构建广西首家合法涉外婚介机构广西首家合法涉外婚姻介绍公司黄志扬涉外婚姻介绍—在线约会100万人民币•项目概览•搭建最直观在线约会平台•全面提供“外嫁”者渴望渠道•杜绝任何色彩欺骗性客户资源•为客户创造“外嫁”美好生活保障•大众关注品牌打造客户满意股东盈利项目宗旨•（万元）（年份）数据来源：实力全球网络根据有关数据，假定中国未来4年（2007-2010）GDP的增长维持在8%左右，中国网络婚介业增幅将保持在20%左右，即到2010年达到2.26多亿元，实现1.0亿元的增量。预计，到2020年中国内地的婚介业务将超过日本，位居世界第二位。•行业分析—市场背景以传统区域划分的婚介格局在满足各个地区要求的条件下已完全进入市场竞争形态，涉外婚介将放开。不可避免的重复覆盖和传统经营，形成了目前国内婚介经营的混乱局面，具有诱惑性质的欺骗性越来越严重，使客户对婚介产生防备心理，目前政府正在大力整治，市场将正规化发展，诚信度将不断上升。目前网上婚介的巨头包括雅虎婚介、Match.com、EHarmony等，国内有世纪佳缘，百合网等。由于在线约会市场被认为有相当丰厚的利润，国内外风险投资商纷纷看好这个领域。•传统婚介市场规模庞大，增长逐年放缓，有走向衰退迹象。新型媒体合作、互联网、多媒体形态迅速发展。互联网婚介增长发展说明了消费市场已经开始走向多元化专业化、个性化目前网上婚介的巨头包括雅虎婚介、Match.com、EHarmony等，根据iResearch的研究显示，在美国，网上婚介2005年上半年的营业额是2.45亿美元左右。2005年中国网上婚恋市场规模预计达到9100万元，同比增长145.9%。未来三年该市场将继续保持高速增长，2008年市场规模预测为6.53亿元，年均复合增长率106.2%。与网上婚恋市场的迅速扩张相比，传统婚介市场规模虽然十分庞大，但是增长率已经明显放缓，有走向衰退的迹象。行业分析—婚介形态发展趋势•行业分析—项目进入契机1、从股东角度讲，他们希望以最低成本有效到达最好收益。2、从客户角度讲，需要的时候能方便迅速获取真实资源信息，从中挑选自己心爱的伴侣。3、科学化综合性测试，融合了性格测试、兴趣测试、沟通强度测试等多层次测试，分别从性格特点、价值观、婚姻观、生活方式、沟通方式、对配偶的要求、性观念等多个方面设计。构架广西首家大型在线约会平台•建立国内外客户需求“facetoface”在线约会平台•建立完善婚姻交友会员数据平台•建立各区域促会员沟通互动平台•建立完善服务和信息反汇平台•建立良好的合作伙伴共赢模式•建立网络会员促销式推广模式•建立传统式+转营销式赢利渠道•建立无线网站+无线广告推广渠道•营利模式—概览该项目定位清晰，建设速度快，垄断排他性强，合作关系稳定，没有政策风险。受众覆盖面全，分区域影响便于客户同区域沟通、在线约会成本低。在线会员可以不受时间地域文化影响，第一时间互动，既可进行区域约会，亦可跨国度密谈，既可在线视频约会，又可互约会面时机。收益产生：网站会员费、网站广告投递费、广告赞助费、培训费、在线约会费、约会结婚全程代办费、无线门户合作费等。•营利模式“facetoface”互动平台说明：建立专业涉外婚介交友网站，搭建广西首家合法涉外“facetoface”互动门户吸引大量会员册。•网站资源合作收入•合作伙伴网站链接•网站自身资源吸引•论坛、博客等推广•QQ、MSN等IM推广网站会员制说明：网站采用普通会员和VIP会员收费制；同时VIP各分金银铜牌VIP，各会员费按级别不同收取。•普通会员费•VIP会员费•金银铜牌VIP费•营利模式网站发展壮大吸引广告说明：随着公司网站会员的不断增加、公司品牌影响力的提升带动相关服务业，如咖啡馆、婚纱摄影、婚庆公司、家私公司等的广告投入。同时与他们签定相关的合作分成协议，达到三方共赢的良好合作模式收入渠道．•合作伙伴合作收入举办大型会员娱乐活动说明：随着公司会员的不断增加、将定期的举办各类不同风格的会员娱乐活动,以增强会员间的互补，达到资源共享格局.同时不定时的合作伙伴共联欢，争取不同性质的赞助，以达到工作的轻松性，娱乐性，真实性．•会员娱乐活动费收入•合作方分成赞助收入•营利模式定期举办培训项目说明：建立完善的各国培训项目，以提高我们会员的国际竞争实力，在国际市场日趋激烈的情况下，我们会员整体水平要在系统培训中不断提高．•各国口语培训收入•各国礼仪培训收入•各国人文培训收入•各国制度培训收入•各国工作培训收入在线约会形式说明：建立我们公司特色的国内外信息资源库，让不同需求的会员在第一时间可以满足在线约会的渴望，提高会员间的认识，了解，深入沟通，相爱，结婚．．．•国内在线约会收入•国际在线约会收入•国内视频在线收入•国际视频在线收入•录制求爱视频收入•营利模式约会结婚全程代办说明：建立系统的约会到结婚的工作流程，从会员认识到约会到相爱到结婚，公司将提供全程的陪同服务体制，以优质全方位的全陪，保证会员在各个环节的顺利进行，提高成功率。•国内约会费用收入•国际会员约会收入•国内结婚代办收入•国际结婚代办收入•护照签证代办收入无线门户合作说明：建立无线联盟合作体系，完善合作渠道，实现资源以等级收费形式合作，以提高我们会员的资源渠道多样化传播，保证我们会员在市场的知名度。•会员资源共享收入•无线联盟合作收入•无线广告合作收入•无线在线约会收入•无线门户代收费收入••稳定的资源渠道•资源垄断•精准配对•有效约会•合理收费•长期的会员增长•诚信经营互动增长•稳定忠诚核心会员•共同成长合作伙伴•会员成功配对典范竞争优势•成熟的管理体系•合理的管治结构•完整的制度体系•标准化运作程序•优质的信息流程•资深的专业团队•多年合作伙伴关系•敬业专注工作团队•明确专业分工协作•逆境危机处理机构•团队介绍——黄志扬2001年毕业于华中科技大学计算机和电气工程学院2001年—2002年于广西碧园房地产有限公司电气工程师2002年—2004年于广州网易公司无线事业部产品经理2004年—2006年于北京数码明天有限公司高级运营经理2006年—2007年于北京飞拓无限公司高级项目部高级项目经理——黄子阳2001年毕业于辽宁科技大学经济管理学院，2006级清华大学MBA2001年—2004年于北京联众电脑有限公司产品部经理2004年—今于TOM在线无线事业部经理——袁雷法国巴黎大学计算机硕士——黄晔明广西大学英语硕士•国际金缘承诺：此项目确定后，公司整体组建，集合精兵强将，由黄志扬先生亲自带队，结合几方股东人力资源，招聘有能力的技术人员、策划营销人员．迅速组建一只战斗力强的运营团队，为大家创造最大收益！团队介绍•股东30%管理层12%合作模式办公室办公器材5%5%•股东30%管理层12%合作投资模式兼职队伍5%•办公室租金、办公器材5万人民币3服务器搭建、网站建设2万人民币4公司各部门队伍组建2万人民币5公司前期运营费用6万人民币6总计20万人民币•盈利预测—网站渠道收入预计项目第一年预计第二年预计第三年预计第四年预计第五年预计收入总计100.682196.361368.569658.9631000.325成本总计40.26660.53280.215100.681182.016营业利润38.99561.283136.526268.662401.462经营费用11.22330.61560.782100.161150.691净利润10.19843.93190.046189.459286.156单位：万RMB•盈利预测—传统团队营销收入项目第一年预计第二年预计第三年预计第四年预计第五年预计收入总计15.25328.00350.232103.639168.760成本总计5.6318.99612.65720.66830.852营业利润3.2856.68513.25830.52748.381经营费用1.9862.6825.63110.68320.245净利润4.3519.64018.68641.76169.282单位：万RMB•盈利预测—转营销渠道收入预计项目第一年预计第二年预计第三年预计第四年预计第五年预计营业额2.6585.23120.98640.33650.267单位：万RMB•盈利预测—无线门户广告收入项目2008年2009年2010年2011年2012年销售收入200.11310.68506.39823.561000.28毛利30.6550.2398.52186.80259.72毛利率15.3%16.1%19.4%22.6%25.9%净利润20.638.272.5139.1186.0净利率10.2%12.2%14.3%16.9%18.6%单位：万RMB•本项目计划书包含有关商业运作的机密信息资料。接受本计划书的有关人士须对接收到的内容保密。本项目计划书为寻求对该项目进行投资而撰写，只提供给有意对该项目投资的潜在投资者。本计划书中的数据和主张，包括财务预测，均基于在编制计划书时可获得的信息，以及本人基于目前情况的假设而做的预测和决定。有关方面（或人士）一旦收到本项目计划书将被视为同意对其中内容进行保密，在未获得本人同意前,不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人。重要声明•愿与贵方结成战略合作伙伴携手合力在国内外婚介市场共创大业