王冲-《商业王道》笔记-今智塔

《商业王道》课程笔记——请勿外传！第1页共41页1.成大业者都是在关键节点冲出重围的人。（1）转折点（2）立体思维为股东创造价值按股东的顺序第一赚股东的钱、优秀员工的钱、客户的钱。（3）社会背景：A互联网+B金融+2.领袖之才是用自己的行为来支撑众生的思维。（举例：几十年如一日，比员工提前十分钟上班。）印证1：股市----普通人用自己的思维去思考股市的涨跌；高手是用股市的涨跌行为来支撑自己的思维；领袖之才是将自己融入到社会背景中来进入股市。当前背景：中美和谐----股市就跌中美紧张----股市就涨层级：⑴买卖人⑵投机人⑶中介⑷资本(5)坐庄印证2：太阳----普通人用自己的思维去思考太阳的东升西落；高手是用太阳的东升西落的行为来支撑自己的思维；领袖之才是将自己融入太阳中，一出来就直接照耀。印证3：佛----普通人学佛法高手学佛行：我不入地狱谁入地狱，即能担当、能分享；领袖之才是直接进入佛心（我心即佛心，佛心即我心）《商业王道》课程笔记——请勿外传！第2页共41页3.要么坐以待毙，要么冲出重围进入冲出重围立体多元金字塔！立体多元第一塔：产品1.是先有产品还是先有团队？（1）是先有共产主义还是先有共产党？（2）是先有佛教教义还是先有佛教教徒？2.是产品价值重要还是成交率重要?（1）普通人追求成功率，高手是满足客户需求，领袖之才是通过人性直接进入产品价值。（2）当你的产品不足以支撑你的成交率，成交率越高就等于告诉更多人你是贱货，你的死期就到了。3.客户是忠诚产品价值还是忠诚公司和老板？客户永远不会忠诚公司和老板，他永远会忠诚他想要的产品价值。老板当下觉察：既然客户没有忠诚，那我们只能进入深深的依赖。《商业王道》课程笔记——请勿外传！第3页共41页老板当下觉察：1.产品是一，一是根本，意味着一切。2.这是一个小时代盛行的大时代，任何公司都可以靠一款爆品打遍天下。示范1.微信示范2.小米手机进入产品金字塔进入产品第一塔：包装1.海水不可斗量，人不可貌相?(如何理解人靠衣装佛靠金装？)应用：别人认为你有实力很重要；真假转换，无需当真但认真。2.眼见为实，耳听为虚？（那又如何破眼障进入本心？）3.狐假虎威是真设还是假设？进入包装铁三角《商业王道》课程笔记——请勿外传！第4页共41页一．进入包装第一角：美感说的是：利用人眼天生对美的事物充满渴望和拥有的本能。应用1.颜色（1）永恒的经典色黑、白、红、黄（2）必须符合五行，符合自然规律。参照每年爱马仕时装周的用色，每年时尚用色不同，但春夏秋冬各个季节的用色不会混。应用2.对称应用3.材质（奢华、罕见、少有……）所有东西和环境成正比二．进入包装第二角：新奇感应用1.非同寻常-----差异化（原材料、产地、服务、功能）应用2.出乎意料-----对立应用3.超出想象-----颠覆例：完全植入苹果理念的车叫：i-car三．进入包装第三角：认同感应用1.身份感应用2.物质认同感老板当下觉察：包装的核心就是要打通顾客的认知，认知代表一切。《商业王道》课程笔记——请勿外传！第5页共41页进入产品第二塔：创新1.普通人盲从，高手完全复制，领袖人才是持续创新（一直被模仿，从未被超越！）策略一：杂交说的是：把同行和非同行的优势功能、模式、价格……进行萃取和叠加。应用1.技术杂交如：日本新干线+德国磁悬浮=中国高铁应用2.功能杂交如：苹果手机如：云南白药+牙膏如：功夫+熊猫=功夫熊猫应用3.行业杂交如：车+软件（APP）+司机=滴滴打车如：咖啡厅+会客厅+游戏厅+培训厅=网鱼网咖如：互联网+KTV=9158应用4.模式杂交示范1.收费+免费如：中国移动-----缴话费送手机如：《征途》-----玩游戏免费，装备收费示范2.挂羊头+卖狗肉《商业王道》课程笔记——请勿外传！第6页共41页济南有个老憨猪蹄，其主打菜就是猪蹄，许多人也是奔其猪蹄而来的，来到后才发现，这里猪蹄的价格超便宜，于是乎，便以为在这里吃饭很便宜。故经常可以看到这里座无虚席人满为患，以至于在某一小区开业时，先来的几个店个个都出师不利不赢利，直到老憨猪蹄杀进来后，大家才松了一口气，几个店才先后活了过来。该店的老板认为，猪蹄是他们最不赚钱的一道菜，有时一盘猪蹄赚不到一块钱。但事实上，该店并不少赚钱，个中秘密，你知道的。每天上班路过大润发，一大早就看到在排队的老大娘老大爷们，他们是来买鸡蛋的，据说这里的鸡蛋、大米等比大街上的菜市场都便宜，因此大润发也经常给消费者实惠便宜的印象。而事实上，据有关部门统计，大润发商品的平均价格比家乐福要贵得多，这应了那句话“你是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么”。为什么大润发会给人以平价实惠的印象呢?个中原因，你晓得，都是那些鸡蛋大米的功劳。麦当劳肯德基最有特色的是汉堡，消费者奔向那里也大多是冲着汉堡而来的，他们每天卖得最多的也是汉堡，然而你压根可能想不到的是，他们最赚钱的却不是汉堡而是雪碧。因为他们懂得，大凡买汉堡的，几乎没有干吃的，都要捎带买上瓶雪碧或可乐。《商业王道》课程笔记——请勿外传！第7页共41页营销有时候需要的是“顾左右而言他”，需要的是挂羊头不卖羊肉，需要的是主打品牌的平价化，个中原因，你已经非常明白了。如果你还不明白，就问问明白人去。示范3.前端让利+中端杠杆+后端追销示范4.羊毛+猪+狗示范5.线上+线下应用5.思维杂交如：有中国特色的社会主义示范1.主观+客观=绝观示范2.历史+哲学+艺术=燃烧策略二：颠覆说的是：把竞争对手或当下社会背景最值钱、最有用的，直接把它方向或颠覆。应用1.功能颠覆如：特斯拉如：微信应用2.使用颠覆如：极草如：触摸屏（使用上颠覆）应用3.区域颠覆如：鼎泰丰货离乡贵《商业王道》课程笔记——请勿外传！第8页共41页应用4.模式颠覆如：维多利亚的秘密、滴滴、快的策略三：转化天下武功唯快不破，成王成霸尽在转化应用1.虚拟化如：实物虚拟化如：票据虚拟化应用2.关联化如：交易关联化如：内部关联化钱+股权+期权进入产品第三塔：营销1.产品价值到顾客价值的最后一公里永远是产品营销。2.产品营销的核心永远是相信。策略一：诱杀期望值降低应用1.价格诱杀。应用2.商业模式诱杀。应用3.服务诱杀。最厉害的诱杀永远是连环诱杀。《商业王道》课程笔记——请勿外传！第9页共41页诱杀的三大前提：前提①：诱杀的单品必须是爆品，必须物超所值。前提②：必须要有产品链条（符合前端让利，中端杠杆，后端追销）前提③：必须是建立相信吸引客流为主要原则。策略二：傍大款1.建平台的人才是平台的最终受益者。2.傍大款的前提是你首先必须是大款（产品、团队、商业模式……）应用1.傍地址应用2.傍渠道（借渠道，傍渠道）应用3.傍公信力应用4.傍股东应用5.傍影响力应用6.傍功能应用7.傍“谣言”进入产品第四塔：布局普通人入局，高手破局，领袖人才直接布局。《商业王道》课程笔记——请勿外传！第10页共41页策略一：卖点升级如：从苹果3→苹果6PLUS如：奔驰迈巴赫如：宝马7系→9系策略二：同心多元化1.同一客户群体，价值无限延伸。例：延伸香奈儿：女性多元化万宝龙：男性多元化2.所有的价值点不能脱离客户的自由选择。策略三：蚕食应用1.爆品----建立信赖感，扩充人流，有人流就有物流，有物流就有钱流；应用2.赠品----必须是稀有，不可估量；应用3.正品----收入1+收入2+收入3+收入…收入5+…应用4.仿品----把竞争对手最有价值的直接废掉。立体多元第二塔：团队1.业绩的背后是团队，团队的背后是投资，投资就是种子。2.企业的核心竞争能力就是以老板为首的核心。3.种好梧桐树，凤凰自来栖。《商业王道》课程笔记——请勿外传！第11页共41页进入团队铁三角进入团队第一角：星系进入一：老板系1.质量大的影响质量小的，质量小的围绕质量大的在转；2.所有的星球必须在轨道内运行，脱轨者要么滑向虚空要么碰撞消亡；3.所有的星系要么自传要么公转，在自传和公转中实现平衡和持续存在。老板当下觉察：1.经营企业就是经营人？A.为什么武大郎经营不了潘金莲？B.为什么太阳成为太阳系的中心？C.为什么毛泽东成为中国共产党的领袖中心？↓经营企业不是经营人，而是经营自己，经营自己的最高境界是无可取代。《商业王道》课程笔记——请勿外传！第12页共41页2.经营企业就是要将老板的权威和影响力变成质量的中心，只有这样才能产生星系和轨道，才能存在和运行。进入质量：来源一：足够重因素1.高密度1.为什么同样体积的铁和同样体积的木头，重量不一样？一维：需求；二维：我能为别人做什么？(英雄所为)；三维：让别人更幸福。2.木可以浮于水上，铁却沉于水底，但为什么用铁造的船却依然可以浮于水上。示范1.决策密度----小老板做事犹犹豫豫，错失良机，大老板做决策当机立断把握时机。示范2.做事密度----小老板走走停停，大老板持续爆发和燃烧。示范3.说话密度----小老板讲话水分多多，大老板在单位时间内所有水份挤干。示范4.交叉密度----不幸福的夫妻永远是平行线，幸福快乐的夫妻永远是交叉线。因素2.高速度《商业王道》课程笔记——请勿外传！第13页共41页1.速度越快越稳定。2.只有高速度才会充分燃烧。示范（1）变革速度----单位时间内的变速和升级。示范（2）结束速度（开心和痛苦）。不沉浸在开心和痛苦之中，能够迅速从状态中走出。示范（3）成长速度----当你的成长速度跟不上孩子时，教育出问题；当你的成长速度跟不上伴侣时，婚姻出问题；当你的成长速度跟不上社会时，人生出问题。因素3.支撑度说的是：细到两个最小的个体，只有靠相互支撑才能相互存在和运行。示范1.老板----只有找到对等支撑才会上升一个维次，在内部找不到只有在外面找。支撑（1）战神----战神，战无不胜，攻无不克；指到那里，打到那里。支撑（2）财神----投资、融资、决策、增值。支撑（3）心神----资讯、见识、通达。↓企业倒闭的5大核心原因1.无大将可用2.中层无能《商业王道》课程笔记——请勿外传！第14页共41页3.基层腐败→员工没有立场，只有利益。4.只开会不决策，无执行力5、喜欢阿谀奉承↓如果只有重，就像抽刀断水水更流，马上又恢复原形。来源二：足够大指的是：老板的形态、状态、意念、情怀必须足够大，才能存在。大1.心大示范（1）学习----学习之道不是弃人而去，而是把人托起，心中能装3千人，才有3千人的团队。示范（2）夫妻----只有心大才能包容和运行，才会有情、有事、有爱。大2.胸大（胸怀、境界、格局）示范（1）有情----真正的有情不是没有利益，而是在共同的利益中形成更稳固的共同体。示范（2）爱情----真正的爱情不一定是婚姻，而是在相互中的成长，依赖中形成更高的维次，让彼此建立更强大的自我。《商业王道》课程笔记——请勿外传！第15页共41页示范（3）亲情----真正的亲情不只是血缘关系，而是你把谁当做了亲人谁就是。大3.理想大人成功的两大“燃”事：（1）彻底燃烧的理想。（2）彻底心动的人。秦始皇是为了天下苍生而一统天下，霍去病是为大汉疆域而“匈奴未灭，何以为家”。（见：1735年的中国地图）周恩来“为中华之掘起而读书”。毛泽东“中国人民从此站起来”而革命。张道陵是为了芸芸众生过上好生活而创办道教，释迦摩尼为众生解脱而创办了佛教。心中有大的理想才会在生活中创建一个帝国。大4.胆大真正的胆大不是不要命，而是你能为多少人请命；真正的胆大不是胆大妄为，而是为芸芸众生得到“解脱”。这个世界上，永远是胆小的跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着梦想创造奇迹的。进入二：高管系《商业王道》课程笔记——请勿外传！第16页共41页1.只有高管和老板形成对等的支撑才会形成星系。2.只有各星系在轨道中运行，才会相互吸引和排斥，在吸引和排斥中形成稳定的爆发力。高管系的三大特征：特征1.：同道（高管与老板必须是同一条道）指的是：方向、距离、轨迹必须在同一条道上。示范1.距离太阳和月亮只有保持这样的距离才能相互运行和存在，即不能近也不能远，近了则会自我消失，远了则会脱轨。如：情义----老板永远只有交心而不能讲情（心永远为成