保险故事60个

前言：每一盏灯背后都有一个故事，每一张促成的保单背后更有动人的经过。意外事故不会等您买了保险才来临，它说来就来，丝毫无商榷之处。本书收录了部分理念上的小故事和许多个真实故事，其中不乏因观望而未及时为自己或家人购买保险，而导致无法弥补的遗憾！如果还有明天，是否人们就能把握住机会，为家庭做一张长期的风险规划呢？通过在早会中每天穿插营销小故事,让业务员能够从中获得相关的经验和理念,并且能够自己在日常工作中收集,整理和运用营销故事,以达到完善销售技能,促进业绩提高的目的.附若干保险故事，共分为两部分：一是理念篇；二是案例篇一、故事篇1．鹰的故事老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达到70岁。它在40岁的时候必须作出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它地喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或者经过一个十分痛苦的更新过程———150天的漫长操练。它必须努力地飞到山顶，在那里筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。它用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，重新开始得力再过30年的生活。启示：在我们的生命中，有时我们必须做出困难的决择，开始一个更新的过程。我们必须把阻碍我们发展的旧的习惯，旧的传统抛弃，使得我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的辉煌。建议：此故事可以在创业说明会，新人岗前班，转正培训班，准主任培训等场合运用。2、鱼杆与鱼很久以前，在远离海边的地方，有两个非常饥饿的人。有一天，一个神仙给了他们两样东西：一篓鲜活的鱼和一根鱼杆。他们高兴极了，一个人拿了鱼杆，一个人拿了鱼。拿到鱼的人马上点起篝火，将鱼煮着吃了。由于太饥饿了，他甚至没有品尝出鱼的鲜味。拿到鱼杆的人拿起鱼杆向遥远的大海跑去。由于路途太遥远了，就在他远远地看到蔚蓝色的大海的时候，他使尽了最后的力气，饿死了。无独有偶，又有两个饥饿的人也得到了神仙给他们的相同的两样东西——一篓鲜活的鱼和一根鱼杆。他们先煮了一条鱼吃了，然后拿起鱼杆向遥远的大海跑去。每走一段路程，他们就煮一条鱼吃，虽然不能吃饱，但足以维持生命。最后他们来到了海边，先用鱼杆钓鱼，然后用卖鱼的钱造船，盖子。几年后，他们娶妻生子，过上了幸福的生活。启示：在现在这个竞争的年代，单打独斗是不行的。我们每个人都需要合作的态度，要有抱团打天下的精神。3、明确目标有一个富有的老人想测试一下三个儿子那个最聪明，以便决定遗产的分配。他决定以射击的方式决定成败。他将三个儿子领到旷野，首先问大儿子：“你看到了什么？”大儿子回答：“我看到了蓝天、白云、空中飞翔的鸟儿。”然后他又问二儿子同样的问题，二儿子回答：“我看到了父亲、哥哥、弟弟、空中飞翔的鸟儿。”最后老人又问小儿子同样的问题，小儿子回答:“我只看到了鸟的喉咙。”老人说：“射箭。”结果是只有小儿子射中了鸟，也成为了老人的主要继承人。启示：目标的设定对每个人至关重要，制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化，要量化。建议：此故事可在早会及各层级培训中运用。4、王永庆的故事王永庆是台湾的塑胶大王，知名的企业家。但是大家知道吗？他年轻的时候只是一家米店的伙计。南方人比较喜欢吃米饭，南方米的种类也很多，很多家庭主妇经常到米店去买米，和我们这里一样，去市场买东西时，我们通常一次会买很多东西，一个人拿不过来，王永庆就在米店里负责帮助客户把米送到家。我们可以看到身边的粮店伙计，只管把米送到你家，送到以后拿钱就走。可是，王永庆不，他边走边和客户聊天，把客户的家庭情况、口味、买一次米可以吃多长时间，在闲谈中都了解清楚了。回来以后，他把这些信息都记在工作日志上，等时间差不多时，他就主动称好米给客户送上门去，这样一来，他的客户只会增加不会减少，他从一个小伙计发展到自己开店，完成了最初的原始积累，最终成就了自己。启示：我们在座的各位，从这个故事中可以体会到什么呢？对于一个专业寿险代理人来说，只具备专业技能远不够，还需要有高尚的人格和非常强的服务意识。在工作时，我们要多为客户着想，这种服务意识不仅反映一个人的素质的高低，更是一种经营之道。5．赢人先赢己有一位老飞行员，接受了一项特殊的任务。不是扔炸弹也不是接名人，而是——运老虎。这是一只当作亲善大使之用的成年老虎，脑门的“王”字极有霸气。老虎很不服气被.关在大铁笼子里，在被运上飞机的那一刻还不忘不大不小地叫了一声。飞行员觉得很有趣，他在前面开飞机，身后就是老虎的铁笼子，和百兽之王进行如此面对面的交流，这种情况还真不多见。开了一会儿，飞行员又回过头去瞧老虎。“上帝！”他不禁一哆嗦，老虎离他只有几步之遥，正在向他逼近。该死的铁笼子，竟然没有关严！情急之中，他没有大叫着乱跑，其实即使他这样做了也无路可退，相反地，他睁大了眼睛，狠狠地盯着老虎，像一头发威的雄师。奇迹出现了，老虎和他对视了一会，竟然自己又走回到笼子里。飞行员化险为夷。启示：如果你想赢，那么你就先赢了一半。强者总是试图永远保持自我控制能力。这种能力能显示出真正的人格和心力。6．人生目标有一个小和尚在一座名刹担任撞钟之职。照他的理解，晨昏各撞一次钟，简单重复，谁都能做，钟声仅是寺院的作息时间，没什么大的意义。半年下来，无聊已极，“做一天和尚，撞一天钟”吧。有一天，方丈宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟之职。小和尚很不服气，我撞的钟难道不准时，不响亮？！老方丈告诉他说：“你的钟撞得很响，但是钟声空泛、疲软，没什么意义。因为你心中没有‘撞钟’这项看似简单的工作所代表的深刻意义。钟声不仅仅是寺里作息的准绳，更为重要的是要唤醒沉迷众生。为此，钟声不仅要宏亮，还要圆润、浑厚、深沉、悠远。心中无钟，即是无佛；不虔诚，不勤勉业，怎能担当神圣的撞钟工作呢？”启示:工作中，要把每一件小事，都和远大的固定的目标结合起来。当目标完全融入生活时，人生目标的达到就只剩下时间问题了。7．感谢你的敌人一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行过研究。他发现东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也不一样，每一分钟要比西岸的快13米。对这些差别，这位动物学家曾百思不得其解，因为这些羚羊的生存环境和属类是一样的。有一年，他在动物保护协会的协助下，在东西两岸各捉了10只羚羊，把它们送到对岸。结果，运到西岸的10只剩下3只，那7只全被狼吃掉了。这位动物学家明白了，东岸的羚羊这所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这么一群天敌。启示：大自然的法则就是“物竟天择，适者生存。”没有竞争，就没有发展，没有对手，自己就不会强大，没有敌人，谈什么胜利。8、生命的立起一只很小的虫子，能在没有水分的茫茫大漠一代代生存繁衍，靠什么活着？看了电视上的一个自然类节目，让我惦记起这些小生命，并对它们生出几分崇敬来：清晨，沙漠中的小虫们早早起床，打开房门，一只接一只地从沙丘底部它们的家里爬上来，在沙丘顶上列队，一大排地立起身子，把他们光滑的背甲对着同一个方向，在太阳还没有升起来地时候，会有一阵阵清风从这个方向吹来，风缓缓的，软软的，悄悄的来，小虫们一动不动，在它们的背甲上也悄悄的凝起了水珠，这是晨风带来的仅有的一点点湿润，水珠越聚越大，它们相互融合，终于，成了一颗水滴。水滴从小虫的背上流下来，流过它们的脖子、脑袋、鼻子，最后，流到它的嘴边，成了这只小小的甲壳虫一天的甘露。这是一个自然的故事，也是一次“有组织有预谋”的求水活动，它发生在一种极其渺小，极其卑微的小生命的身上，他们每天都要重复着这样的劳作，靠这一滴小水滴一次次将自己的生命垫起，再垫起。这似乎与人无关，只是在人类生存之外，另一种灵魂在播种，它不会有呼啸的声音，也不会有清新的气息，不会让人痛苦，也不会让人快乐，它只是一群虫子和一滴水的故事。启示：人世间可以忽略的东西太多了，可以发现的东西也太多了，因而，突然的发现就会让人兴奋感动和自省，一切都不再多余。小虫仅仅为了一滴水，一滴要活命的水，静静的在沙丘上立起，我们呢？伙伴们，伸手摸摸自己的脊背，希望能发现有水流过得痕迹。9、“氢气球”的故事有一个卖气球的老人，拿着一把五颜六色的气球在广场上叫卖。每当生意不好时，他就放出一只颜色特别艳丽的气球。这是就会引来一大批踊跃的购买者。这次老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇的问：“老爷爷，怎么黑色的气球也能飞上天呀？”老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球能飞上天，跟颜色没关系，要紧的是它的肚子里有一口气呀！”启示：做寿险营销的我们，不管我们出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要我们的心中藏着一股气，一股不会泄志气，我们就能飞上天，成为一颗耀眼的寿险之星。10、倒立美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着：无货不备如有缺货，愿罚十万。某日，有一名法国人想获得这十万元，于是他绕店一周，细细观看一番后，来见经理。开口说：潜水艇，在什么地方？经理领他到第十八层楼，当真有一艘潜水艇。法国人又说：我还要看看飞船。经理又领他到第二十二层楼，果然有一只新式飞船。法国人不肯罢休，又问道：可有肚脐眼生在头上面的女子？经理一下被难住，正无言以对之际，旁边的一位女店员应道：我做个倒立给客人看看。打破常规思维，往往收到意想不到的效果。例如：在推销中我们常碰到客户说：我没钱买保险。通常我们的回答：怎么会呢？您看起来不像没有钱的人。或保险不贵啦，根本不花多少钱等。结果往往进入拉锯战，讲价还价。打破常规的做法是：准客户问：我没钱买保险。业务员答准客户先生，为什么您觉得您需要买保险？被你这么问，客户吓一跳，客户与你都很清楚，我没有钱买那只不过是一个借口。你打破常规思考，以确定客户的话是确定的，如果客户不想买，就无所谓有钱没钱，只有想要而不能得到，才是引发没有钱的说法。于是以其矛攻其盾，客户就乱了阵角，是你掌握了主动。启示：在推销中总是遇到奇奇怪怪的客户问题，有的看似无法做到，难以解决的问题，只需打破常规思维，问题就能迎刃而解13、赌养鸟甲跟乙打赌，甲对乙说：我知道你不喜欢小鸟，但我有办法让你养鸟。乙说：开什么玩笑？既然我不喜欢鸟，我就不会去买，也不会去抓，怎么可能弄只鸟来养呢？。第二天，甲送来一个非常精致漂亮的鸟笼子，这个鸟笼子别致到乙无法把它随便放在什么地方，考虑再三，就把它挂在客厅里了。这之后，一旦有客人来访，都会问乙：你养的小鸟飞了吗？或是你养的小鸟什么时候死掉的？乙反复回答，他其实并没有养鸟，只是觉得这只鸟笼子好看，所以就把它挂起来了。可来访者总是追根问底：没养鸟怎么会有这么漂亮的鸟笼子？既然不养鸟，又何必挂一个空着的鸟笼呢？。于是乙只好把自己与甲打赌的事说了一遍又一遍，可是来访者都不太相信，追问为什么要打这样的赌……。乙被问得不胜其烦，不几天，只好买了一只小鸟养在笼里。启示：想想身边这类事还不少发生，人们往往只相信自己的认识和判断，并且固执地认为它是正确的。可见，当人们对某事形成一定的思维定势时，就很难改变了。14、着手现在一八七一年春年，一个年青人拿起了一本书，看到了对他前途有莫大影响的一句话。他是蒙特瑞综合医院的医科学生，生活中充满了忧虑，担心怎么通过期末考试，担心该做些什么事情，该到哪儿，怎样才能开业，怎样才能过活。这位年轻的医科学生，在一八七一年所看到的那一句话，使他成为他那一代最有名的医学家，他创建了全世界知名的约翰霍普金斯学院，成为牛津大学医学院的钦定讲座教授——被英国国王册封为爵士。他死后，需要两大卷书——厚达一千四百六十六页的篇幅，才能记述他的一生。他的名字叫威廉.奥斯勒爵士，下面就是他在1871春天所看到的那句话——“最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。”这由汤姆士卡莱里所写的一句话，帮他度过了无忧无虑的一生。启示：为明日准备的最好方法，就是要集中你