9-超级APP产品分析

热门产品分析超级APP产品分析主讲人：超仔老师课程目标•认识超级APP的发展现状•学会分析手机百度、支付宝、微信等热门产品1前言前言随着移动互联网的进一步发张，新概念频出，最引人瞩目的当属“超级APP”。所谓超级APP，是指那些拥有庞大的用户数，成为用户手机上的“装机必备”的基础应用。受益于这些超级APP提供的开放平台，不少开发者和创业团队也将登陆超级App开放平台当做除应用市场之外的另一条推广途径。前言众所周知，目前公认存在的超级APP仅诞生在BAT三家之中。不管是支付宝或是微信也好，还是手机百度，现在大家都想要做同一件事，那就是“连接人与服务”，只是现在大家的切入点不一样，手里的牌也不一样。2手机百度产品分析手机百度产品分析7月28日，百度发布了截止6月30日未经审计的2015财年第二季度财报。其中，值得关注是：移动搜索月活跃用户达6.29亿，手机百度日活跃用户首次破亿，百度地图移动端市场份额超过70%，移动入口领先优势持续扩大。手机百度产品分析据财报数据显示，Q2手机百度搜索活跃用户数打破上个季度6亿用户数的记录，达到6.29亿人，同比增长24%。截止6月末，手机百度日登陆用户过亿。在易观国际发布的以用户月活量为指标的6月移动APP排行榜TOP200中，手机百度的增长势头明显，月活量跃居第三。手机百度产品分析•手机百度是百度推出的一款方便手机用户随时随地使用百度搜索服务的应用。•Slogan：百度一下，你就得到•代言人：angelababy（杨颖）手机百度产品分析依托百度糯米、百度图片、百度新闻、百度知道、百度百科、百度地图、百度音乐、百度视频等专业垂直搜索频道,帮助手机用户更快找到所需,打造快捷手机新搜索。手机百度产品分析特色功能•智能搜索•语音搜索•图像搜索•关注卡片•生活服务手机百度产品分析手机百度产品分析•首页第一屏突出搜索功能，并且结合了用户主动搜索和被动搜索双重需求•卡片提供了小说、电影、彩票等多种用户实用或感兴趣的内容，并且充分利用了百度系其他产品资源，但比较遗憾的是默认展示的卡片固定，没有结合百度的大数据进行智能推荐•语音搜索是百度主打的搜索功能，在推出“度秘”后，语音搜索的地位更加凸显手机百度产品分析手机百度产品分析•生活+是手机百度最新推出的服务功能，整合了百度糯米、百度钱包、百度外卖、百度彩票等多种百度系产品服务，正式进军O2O。•从页面看亮点不多，而且推荐模块和下方导航内容有所重复，浪费了宝贵空间。•既然进军O2O，那么服务质量能否跟上是最大的痛点，这也是所有参与O2O企业都要面对的问题。3支付宝产品分析支付宝产品分析支付宝产品分析支付宝产品分析7月8日，支付宝9.0上线，阿里称之为十二年之最大变革，但几日内业界质疑之声不绝于耳，很多人认为新版本只是对大众点评与微信的纯粹抄袭，以不顾支付宝产品定位而强行加入O2O与社交功能。支付宝产品分析但如果透过现象看本质，可发现UI抄袭仅为表面之术，O2O与社交功能也并非粗暴复制，而实为支付宝在场景支付领域的进一步拓展深耕。支付宝产品分析其原有的“钱包”和“财富”两大板块没有大的改动，“商家”代替了之前的“服务窗”直指O2O，“朋友”代替了“探索”与其它新增的亲情账户、借条、群账户、群付款等明显社交属性的功能组合强化社交通讯。战略层—连接人与服务本质上来讲，不管是支付宝还是微信，抑或是百度（手机百度+百度地图），现在大家都在做同一件事，那就是“连接人与服务”，只是切入点不一样，手里的牌也不一样战略层—连接人与服务连接人与服务这个口号最早是由大众点评喊出来的，BAT三家的发家史都是在做“连接”这件事。百度连接人与信息，腾讯连接人与人，阿里连接人与商品，这是第一阶段的连接。战略层—连接人与服务曾有人预言，连接人与服务之间即是第四个巨头的席位，现在看来BAT三家都试图在直接自己上位，这是第二阶段的连接。如果问第三阶段的连接是什么？那应该是物联网时代的连接一切。范围层—连接和“钱”有关的一切服务工具型产品最重要的一点，构建工具使用情景，让用户在这个场景下首先想到这个产品。所以工具型产品的运营，首要的就是使用场景化运营的思维，用户不会因为看到支付宝想到去购物，而会在购物的时候想到用支付宝。范围层—连接和“钱”有关的一切服务最早的时候，支付宝是PC时代上淘宝时的那个第三方担保的支付工具。后来，手机上出现了支付宝钱包，就是不用输入银行卡号的电子钱包。再后来，有了充话费、买电影票、信用卡还款等生活服务，有了理财产品。接下来呢？继续贯穿到所有的消费场景。从这个角度上讲，支付宝的方向就是要继续做好并强化这件事：连接和“钱”有关的一切服务。结构层：支付场景拆解从支付宝9.0来看，总结了一下目前支付宝已涵盖的使用场景：•基础功能：付款、收款、转账、汇款•生活服务：手机充值、信用卡还款、外卖、生活缴费（水电燃气电视固话宽带）、城市服务（违章查询、医院挂号等）、电影、打车、机票、景区门票、游戏充值、寄快递、公交卡充值（目前仅支持羊城通）、校园一卡通充值、缴学费、话费卡转让、爱心捐赠。结构层：支付场景拆解•理财：余额宝、招财宝、娱乐宝、彩票、股票、理财小工具（汇率计算、存款收益、房贷、记账）•商业：众筹、阿里系电商（淘宝、天猫）•社交：红包、亲密付•国民征信体系（最高级）：虚拟信用卡（花呗）、个人信用评级（芝麻信用分）结构层：支付场景拆解大家千万别小看了上面这些看似很普通的使用场景，在中国很多和钱有关的事情并不好推动，背后都有深厚的利益链。百度也做百度钱包这个产品，我们曾给钱包团队提建议说，赶紧支持北京公交一卡通的充值啊，这么大一块市场难道学不会吗？一上线绝对秒杀支付宝。但是我们得到的答案是：idea并不重要，这个点子被无数的人提过，相信支付宝团队也曾想到过。但是为什么大家都没有做呢？不是因为技术上实现不了，而是人家北京公交集团不愿意跟你连接，你就拿它没辙儿。结构层：支付场景拆解所以当大家看到支付宝关联的这些生活服务里，尤其是拿下了广州的羊城通，校园一卡通，让人十分敬佩支付宝的线下业务拓展团队。结构层：支付场景拆解理财服务里，受国内A股行情影响，预计近期支付宝会在股票这个版块上继续重点发力。一旦连接成功，前景非常可观。A股市场里，股票账户里的钱是放在第三方存管银行的，支付宝要做的是什么呢？取代银行！以后大家炒股的钱都直接由支付宝托管。结构层：支付场景拆解再谈到最高级的国民征信体系，这是阿里作为企业在做政府的事情。虚拟信用卡，直接借钱给你花，牢牢地把你绑在支付宝上，这是干倒银行的另一步。芝麻信用分，现在大家还看不到它的威力，等到以后出国办签证，贷款买房，通通看你的信用分，这是在美国已经很成熟的一套体系，本来是政府的事情，支付宝却抢先来完成。结构层：支付场景拆解所以到最后，支付宝就成了连接一切和钱有关服务的载体，无孔不入，从生活服务到理财，再到国民征信体系，不管在哪儿，支付宝总能满足用户的需求。框架层：如何排列这些使用场景框架层也就是产品里的信息构架，用户如何来理解和使用这个产品，重点是用户行为。包含界面设计、Tab导航页等，也就是怎么排列这些用户能看到的使用场景。框架层：如何排列这些使用场景支付宝为什么要做这次调整：抵御微信支付的进攻（对支付场景的争夺）提高使用频次与时长（通过连接关系来增加新使用场景）框架层：如何排列这些使用场景把“商家”和“朋友”两个模块提前到一级tab页，代表了转型的两大方向框架层：如何排列这些使用场景为什么要把商家（口碑）提前？•O2O是个人消费领域对支付场景使用频次最高的一块服务，解决产品非高频的问题，所以要提前到一级tab。•相同的还有手机百度，仅次于搜索页的第二个tab页“附近（生活+）”，点进去就是百度糯米的生活服务。框架层：如何排列这些使用场景为什么要把朋友提前？我认为这是一场对“微信支付”的阻击战，而不是对“微信”。支付宝并不会做社交，但是他要解决低频的问题。因此有了类似社交产品的聊天窗口，也新搭建了一些用户与用户之间的使用场景。新加的聊天窗口解决的是什么需求：人对人支付场景下信息交流割裂的问题。想一下我们现在是怎么做的？先在支付宝转账，转完了去微信问一下收到没？看吧，还是到微信那个小婊砸那儿去了，为什么不能在支付宝里直接完成交流？框架层：如何排列这些使用场景支付宝的社交关系链基于手机通讯录，也就是熟人社交关系的。熟人之间相处什么时候会和钱有关呢？基于社交关系的新支付场景：吃喝玩乐AA。支付宝给大家提供了以下参考场景：经费群、吃货群、活动群、娱乐群。支付场景下本身就存在朋友之间、用户与商家各种需要交流的关系链，支付宝只是补上了这一环而已。如果用户对微信支付的使用场景只剩下红包功能，那倒就没啥可担心了。表现层：UI视觉大多数人都注意到了为什么要换蓝色？其实这是最不重要的一环，但最受大家关注。小孩子才去谈论界面好不好看，大人只看到商业。表现层：UI视觉在这个手机上APP图标红、橙、绿、蓝四种颜色集中扎堆的情况下，支付宝选择了偏蓝色。至于为什么是蓝色？Whocare，只要方便你在一堆APP里找到它就行了。如果非要找一个理由那就是安全吧。表现层：UI视觉表现层：UI视觉表现层：UI视觉4微信产品分析微信产品分析微信（英文名：wechat）是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。微信发展历程•11年1月，微信1.0版，QQ号导入、即时通讯功能（文字）、分享照片、更换头像；•1.1、1.2、1.3版本，支持了手机通讯录的读取、多人会话的功能（群）、支持发送表情；•5月，2.0版，增加了语音对话功能，用户量明显增加；•2.1、2.2、2.5版本，支持视频、查看附近的人，用户量明显增长；•3.1-3.5版，文字语音切换、听筒模式、二维码、英文界面、支持100多个国家；微信发展历程•12年3月，用户破亿；•4月，4.0版，相册、朋友圈，增强用户粘性；•7月，4.2版，视频聊天、网页版、朋友圈回复；•9月，4.3版，摇一摇传图、解绑手机号QQ号、语音搜索功能、动态表情下载、扫一扫；•13年8月，5.0版，新版扫一扫、支付、游戏中心、表情商店。•14年9月，6.0版，增加微信小视屏（进入视频时代）、微信卡包功能、游戏中心改版微信发展历程微信产品分析微信产品分析微信用户属性微信官方公开的微信用户数据•60%微信用户是年轻人（15-29岁）•年轻人平均有128个好友；工作后好友会增加20%•58%异地通话是年轻人•年轻人购物高峰是在早上的10点和晚上10点•微信9月平均日登录用户达到5.7亿，这个数据略惊人微信用户属性•在城市渗透率方面，一线城市渗透率达到93%，二线城市为69%。在三到五线城市，微信渗透率不到50%，仍然较大的增长空间•用户活跃高峰相比去年的晚上10点30分提前到了10点•用户分类上90后爱看娱乐八卦，80后喜欢国家大事，60后热衷鸡汤文化微信用户属性微信用户属性微信用户属性从图表数据来看，微信现有用户主体具有鲜明的年轻化特征，且以男性居多，这其中的职业分布又以碎片化时间最多的大学生占比最大，达到64.51%，男性占比63%，20-30岁占比74%。但随着移动互联网和社交网络的成熟，用户特征的演变会越来越均衡。微信用户属性微信用户属性微信用户属性从调查结果来看，目前绝大多数的微信用户总消费金额还停留在500元以下。其中，47%的受访用户称截至目前在微信总共支出金额不足100元，28%受访用户总支出金额在100~500元之间。而支出金额在2000元以上的用户占比为7%。微信用户属性从消费形式来看，绝大多数微信用户还是更偏向于话费充值、发红包等虚拟的“轻消费”。调查结果显示，67%的受访者表示在微信主要的消费形式是话费充值，选择使用京东入口购物的用户仅有4%，选择使用滴