moto手机西区51促销策划案

MOTO西区5.1促销方案夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！---《孙子兵法》太升南路我们看到的促销单一产品推广USP有力的焦点早期促销模式：品类推广品牌礼品似是而非的承诺目前促销模式：1999年，cd938的“设擂比武”，我们做过性价比－－依附产品卖点2000年，V998的“V计划”，我们做过公关促销－－依附产品的成功人士诉求和品牌力有销售力的促销我们看到的消费者购机心态：初期购买手机的兴奋现在购买手机就如逛超市一般，无所适从对于促销消费者经过了无数品类和品牌的各种促销洗礼，现在对于促销，他（她）们还有感觉吗？现今的手机品牌和品种是如此的丰富多彩，我们还有什么样的机会来帮助他（她）们选择我们呢？茫然、担心、无助、随意……我们看到的行销工具－－促销目前的促销形式：买一赠一20~50元的小礼品真够“小”的抽奖5000元的大奖真够“少”的＋我们看到的市场玩家促销的心态－－•不做不行，做了也难形成利益差异•促销的增长可能更多来源于主要购机时段市场的自然增量我们真的这么无奈吗？•保健因子:•安全•也许意味着效能不高•激励因子:•风险•也许意味着领先一步保健手法促销形式•买一赠一，购买MOTO促销手机，即可获赠礼品–尖端系列礼品：＋/-30元–多媒体系列礼品单价：＋/-25元–时尚系列礼品单价：＋/-25元–生活系列礼品单价：＋/-15元2）抽奖活动，凡购机即获刮刮卡一张，凭刮刮卡抽取奖品。一等奖：价值3000元的极限山地车二等奖：价值1500元的超酷山地车帽三等奖：价值1000元的时尚太阳眼睛三等奖：价值500元的专业户外运动水壶概念一MOTO有礼闯天下有礼闯遍天下、无礼寸步难行初夏的日子，是和朋友一起参加户外运动、拥抱阳光、呼吸新鲜空气的好时光，在广阔天地间，在运动中充分释放激情……概念二MOTO放送，激活一夏初夏的日子，是和朋友一起参加户外运动、拥抱阳光、呼吸新鲜空气的好时光，在广阔天地间，在运动中充分释放激情……激励手法手机是什么?•是联络工具•是身份ID•是娱乐平台•是个人信息终端•……产品属性产品利益消费者价值消费者价值观分众的情绪传播模型我们选择的载体：SMS先来当一把消费者……将短信和人际传播结合形成1＋1＝N的乘积效应！•互动式的沟通，打破了传统向消费者单向诉求的传播方式；•有着很强的参与性；•让产品力、消费者利益和品牌主张三位一体发力，来拉动销售；•线下活动的丰富、有趣，能很好的带动终端卖场人气，强有力的加大经销商对MOTO品牌的信心；•建立消费者数据库，为后续的促销作积累，并节省行销成本，强化品牌忠诚。我们的活动具有这样的特性对于消费者它是充满挑战性的，类似博彩体验的刺激性游戏，足以让消费者在购机前聚焦到促销中来，大大增强了购机的成交机会，从而直接有效地带动销售。同时每位活动关注者会主动影响到他（她）身边的亲人、朋友、同事。不玩游戏只抽奖第二重诱惑基本买赠游戏搏奖50次游戏搏奖机会得奖放弃可以前进有机会可以搏到大奖第一重诱惑核心：答题闯关游戏活动主题：MOTO闯关，先礼后拼——夺宝奇兵，疯狂玩一夏•宝藏图以西部的地图为模型，命名为：MOTO西部寻宝藏；•宝藏图设计根据西区的9个中心省会城市设置了9个关口；•每关口以各城市名+该城市著名景点来命名一个游戏化的名字；•每个关口有一个“妖魔化”、“趣味化”的竞品镇守•为活动虚拟一个MOTO精灵，贯穿整个游戏中，扮演着幸运天使和游戏向导的角色，增强品牌的传播性，使其一直贯穿于整个促销；活动细则•消费者购机后即赠促销礼品，并获得参加活动的串号和50次玩游戏搏奖的机会，根据游戏指南发回串号参加游戏，在发回串号后，系统给予两个选择：–1、只参加抽奖（可以玩游戏，但不能通过玩游戏得奖了，只有参加某天进行抽奖的机会，奖品偏重适合高端人群的喜好）–2、参加过关游戏（只能搏奖，不抽奖，奖品偏重于中低端消费者的喜好，游戏机会总共50次，但可以设计一些次数奖励进去）活动细则（续）•游者玩的过程仿佛经历一个完整的西部旅程，每个关口均可以成为游走的起点，由其进行选择，走完一个循环就算完成游戏，可以博取大奖！•在游戏的每个关口我们设计了一个“妖怪”，游者答题前均设计一段有趣的文字，增强趣味性，并初步考虑选择MOTO的竞争品牌的名字作为给妖怪起名的发想点。如：妖怪名为：罗基小怪；西门舐血、叁松老筋、艾死索命、腓力妖精、松哈哈怪、恩乙色魔、大波凶鸟、踢死老鬼、害儿精.…等•从起点开始，答题难度都是由易到难。活动细则（续）•为增加游戏趣味性，游者答题前均需要抽取幸运签（分为上上、上、中、下、下下）–如抽中上上签，就只需答2题即可过关，并可能有机会请MOTO精灵给予答题帮助，若本关不用，下一关仍可用；–如抽中下下签就会遇上妖怪出来阻挡，需要答8道题，答错还会被妖怪“羞辱”。•每天最早过关的一定数量的消费者可以有机会获得奖品–如选择要奖品，则回到第一关；–如果选择不要奖品，可以奖励增加给他（她）一定数量的游戏次数，进入下一关，去博取更好一点的奖品–能在促销期间走到终点的最早5位用户，可获得大奖。礼品建议•第一关：手机号码备份器（价值30元，每天9名，23天）•第二关：防潮垫（价值50元，每天8名，23天）•第三关：网状杆式吊床（价值100元，每天7名，23天）•第四关：运动水壶（价值200元，每天6名，23天）•第五关：睡袋（价值300元，每天5名，23天）•第六关：旅行背包（价值400元，每天4名，23天）•第七关：MOTO对讲机（价值700元，每天3名，23天）•第八关：帐篷（价值900元，每天2名，23天）•第九关：充值卡（价值1200元，每天1名，23天）•大奖：充值卡（价值3000元，共9名）约计：30万元防潮垫网状杆式吊床手机号码备份器运动水壶旅行背包MOTO户外对讲机一对帐篷睡袋活动的传播策略与建议策略思考•我们期望在本次促销中借助Internet和短信的有力结合，以活动来领导促销，这将更加提高消费者的关注程度，同时为品牌服务。•线上媒体的选择：–Internet，配合活动贯穿整个促销活动•Motorola网站•电台广播•西区各主要城市的电台30秒广告–报纸•线下的支持：–路演–终端卖场–POP第一阶段：促销的预热期•何时说？（使消费者第一时间关注与知晓）•怎么说？（怎样到达目标群体又能保持促销的神秘性？）策略（一）执行•执行步骤－－给予市场期待：–网站有广告信息，Flash动画开始流传。–消费者开始逐渐接触到促销活动。–部分城市有终端活动的配合。•执行关注点：媒介形式与表达方式–网站有跳动式窗口出现，为活动制作的Flash动画开始流传。–促销前5天有通过网站广告进入活动体验的机会。–线下活动开始预热，中心城市提前路演，时间无需太长。第二阶段：促销期•说什么？（深化促销的概念）•在哪说？（针对目标群体/市场传播，深化销售渠道+传播，不仅是终端）策略（二）执行•执行步骤－－促销内容全面铺开：–网页的专栏内容。–电台广告开始投播。–终端卖场全面铺开。•执行关注点：媒介形式与表达方式–Motorola网站有活动专设的网页，以供消费者随时了解或跟进活动。–线上（电台广告）线下（POP和活动）的全面配合。–终端现有资源的整合，如利用目前零售卖场的显示器第三阶段：促销后期•促销活动的总结•各中心城市通过报纸报道参加活动消费者的中奖情况。•对活动形成宣传，为下一次活动作铺垫策略（三）细则•时间：4月16日-5月9日期间的每个周末•地点：西区所辖地的9个省会/直辖市的–零售终端卖场–人流量较大的中心区域•对象：大众消费者•活动细则–配合主题活动展开“真人”的虚拟的“MOTO西部寻宝藏”活动，参加活动者通过骰子和宝藏棋盘开始活动，二人一组，一人为“棋子”，一人为“行令者”，二者的配合使得游戏得以进行下去。时间规划附：延展POP形式设计X展架吊牌主题背板推头盒柜内海报横幅三折页桌卡卖场效果图小型卖场效果图中型卖场效果图感谢聆听！