拉活儿互联网物流平台商业计划书（PDF44页）

拉活儿融资计划书项目简介01市场介绍02项目优势03团队介绍0405财务计划06融资计划议程Agenda07项目近况PARTONE项目简介1拉活儿平台简介拉活儿是一个：互联网+同城配送互联网+跨城、跨省配送整合在一起的货运物流平台（我们希望他有一天是全中国最便宜、最快、最大、最全的）。主要服务于有同城、跨城、跨省配送需求的企业、大客户、个人，解决传统配送过程标准低、速度慢、成本高、信息不透明等痛点。PARTONE项目简介最高效的管理后台庞大的专车团队最优质的服务最便宜的运费PARTONE项目简介无车承运人”在物流界是个热词，何谓“无车承运人”？在美国有一家企业采用了这样的模式，叫罗宾逊，是以127.5亿美元营收排名位居世界500强第220位的美国最大物流公司，没有车，没有地产，却整合了超过6.3万家承运商。罗宾逊在美国的成功就做了三件事，第一是调整了不合时宜的管制和法律；第二是去澄清无车承运人这个定义；第三是把无车承运人作为轻资产。快速成长为中国最大的“无车承运人”而且是集大成者！我们的愿景PARTONE项目简介PARTTWO项目简介2中国同城配送市场需求PARTTWO市场分析中国跨省配送市场需求市场规模10万亿1.8万亿找车难\找货难成本高：运费居高不下无保障标准低速度慢缺少个性化传统第三方物流公司及平台无法满足日益增长的个性化配送需求,特别是广大人民日益增长的货输刚需：在下班后能享受快速上门取件服务，而且运费最低，速度最快。部分企业为了提升派送服务质量、速度等被迫选择自建物流（会面临车损、油耗、车辆维修、车队管理、配送方案、用时短以及司机的住宿、五险一金等一系列痛点）及依靠第三方的小物流平台（服务差、速度慢）或众包（风险大）。行业痛点PARTTWO市场分析PARTTWO市场分析B2C物流快递·外卖·跑腿C2C物流高度成熟B2B干线物流整车·零担B2B城市配送最后1-3公里商家网点德邦-新邦-盛辉-宝供天地华宇-佳吉快运？AB哪个行业最难融资？最大痛点!全部打通所有业务及平台城际同城SAAS提到2B货运APP您只会想到这些？我们的目标：市场现状PARTTWO市场分析全部打通所有业务及平台同城派送同城物流提到2C货运APP您只会想到这些？我们的目标：市场现状PARTTWO市场分析谁能提供最好的最后三公里服务，谁就将统治了最后三公里，谁就将统治整个物流界！众包模式“城市配送”现状及问题市场现状PARTTWO市场分析第一个城配过去在大家脑海里面可能是一个比较边缘化的，路边摊。第二个特征我觉得就是很乱1、没有管理的主体2、准入门槛很低3、没有标准，价值标准、服务标准、安全标准，什么也没有。第三个特征散。我们有的企业想通过众包、合同物流或者三方物流的玩法来解决城配，但很难。但是后来发现这么散的需求搞不定，没有任何一家企业能够做到你的车（以后是纯电动物流车）辆遍布全城，如果你想要它的时效高、服务好，你必须是永远是离货最近的那个车去接。所以说物流平台就显得尤为重要！例如：我们现在的平台可以让离货（小件）最近的达达、美团、百度…这样的快递小哥第一时间将货拿到区一级的集中地（需要跨区的情况），再由闪送、人人快运…这样的司机群去配送。市场现状你知道吗？来自国家统计局的数据如下：PARTTWO市场分析那么占货运市场一半份额的零担业务呢？3%排名前20的物流企业仅占全国市场份额的PARTTWO市场分析市场现状专线主营：两个城市之间干线运输业务的零担货物运输公司全国几百万至千万的小“专线”群体，承担每年1-3万亿零担货运市场的95%PARTTWO市场分析市场现状各类城际货运物流商家如何找到千家万户的客户（传统的B端，能快速增加新的C端客户吗？）呢？提高客户的投递体验呢？又如何高效的匹配和运转呢？各类货主如何找到“专线”物流商家、通过同城物流或平台将货物快速的送到物流集散中心呢？特别是可以提供个性服务的平台呢？我们城际物流市场现在面临的问题：PARTTWO市场分析市场现状各类物流公司，谁能提供2C端的最好客户体验，谁将主导今后的物流市场！故现如今在共享经济+平台经济的大环境下：物流平台就变得尤为重要，特别是集大成的物流平台，能提供个性化服务的特别稀缺！PARTTWO市场分析市场现状PARTTHREE项目优势3我们如何来做？构造独一无二的商业模式！PARTONE项目简介同城物流城际物流打通摆筐者专线零担同区C2C跨区C2C小车（专车、顺风车）面包车物流车小货车中货车同区B2B跨区B2C跨区B2B大货车…………同区B2C………项目投资亮点！PARTONE项目简介同城物流城际物流打通同区C2C跨区C2C同区B2B跨区B2C跨区B2B同区B2C能做到2小时内送到1、时效性高！很好的解决了行业痛点！主动匹配，能送货上门给到专车、零担物流承运者！能做到4-8小时内送到2、软件好用，易上手！3，增加老百姓和企业主的快速上门取件的体验，增加物流、配送小哥的收入！4、竞价模式，B端客户运费可以做到最便宜！交易平台上下游资源同城、跨城、跨省大平台交易额商业模式客户量和司机量增速稳定的情况下，交易额增长必将快而迅猛！有一套成熟的，经过3-6个月验证的商业模式,不是简单的钓鱼模式，而是拖网捕捞！我们有全国最好的：互联网+同城平台，互联网+跨城平台+跨省平台我们拥有丰富的上下游资源上线即可形成商业闭环，且交易模式简便一定成功的优势：快速增加物流和配送小哥的收入和改善生存环境！为啥是我们来做？且一定成功PARTONE项目简介强烈的社会责任！按需计费距离计费体积计费重量计费产品模型放弃传统的按照距离、体积、重量等收费模式，提出全新的按需收费概念，企业主在平台发出需求，可直接对接司机群。还可以快速开启竞价模式，也只有这样才能将企业复杂的货运需求同步给司机，且让企业主享受到最大的实惠：最低的运费。PARTTHREE项目优势之商业优势按需计费PARTTHREE项目优势之模式先进模式先进（同城物流）A发货方A发货方C第三方物流公司B司机库送货到客户手中B司机库送货到客户手里从A到B点运输替换掉传统公司,通过线上支付、线下执行，形成O2O闭环盈利模式：5-10%返点PARTTHREE项目优势之先进模式先进模式（跨城，跨省物流）代用名代用名更好的用户体验更全的专线覆盖数量免费的推广方式及时性折扣信息发布一键式“比价功能”解决重复电话多家询价的效率问题盈利模式：3-5%返点拉活儿平台不仅能做到同城、跨城、跨省货物运输资源无缝对接，而且我们的专车团队还能全程实时监控、智能推荐路线、智能推荐卸货地点PARTTHREE项目优势之智能运输招聘临用司机、货车配送结束智能报告，甚至在未来的任何运输当中，货车自发车起到卸货时，行车过程中车厢的全程温度、实况都可以做到实时监控及存档智能运输拉活儿平台不仅能做到一键比价，还能主动匹配、推送、建议、竞价！PARTTHREE项目优势之精准匹配精准匹配的概念是企业以最快的速度、最短的时间找到性价比最高的优秀动力。精准匹配概念是拉活儿团队提出的最新概念。精准匹配的简单含义:即对司机的经验、行业、优势进行细分类。让各行业有经验的司机快速为自己熟悉的行业服务。从而增加企业效率、服务质量、降低运动和司机收入，稳定社会。精准匹配PARTTHREE项目优势之安全零风险01OPTION02OPTION03OPTION货物安全开启快速竞价模式地理位置长期稳定共享经济PARTTHREE项目优势之价格优势价格优势不断地降低物流成本，形成依赖！激励体系(随机）信誉排名荣誉体系岗前培训（司机群）平台的强大管理、服务能力PARTTHREE项目优势之服务优势精进自己宠坏客户不断地提供更好的服务，永无止境！PARTFOUR团队介绍4PARTFOUR团队介绍公司创始人肖凡CEO工作经验20年丰富的工作经验，曾就职于西门子、HONEYWELL、JCI、科陆电子等上市公司，担任负责过公司管理（总经理）、市场、运营、营销等工作，一级物流师；有丰富的物流知识和行业管理经理及资源；曾独立操盘过上亿人民币的重点项目。有丰富的项目运营、操盘经验。核心技术研发管理团队袁志刚CTO毕业于江西理工大学机械电子及其自动化专业,13年IT行业经验。在云智衣橱（形象设计互联网先驱）担任研发总监期间，带领团队完成公司核心产品战略规划和设计研发工作。对形象设计的核心技术——色彩数字化分析进行了深入的研究，成为公司首席色彩技术专家，终身荣誉讲师，并取得了相关专利。PARTFOUR团队介绍核心技术研发团队刘甘明web前端工程师华东交通大学毕业擅长原生javascript，熟练运用jQurey,Angularjs,Bootstrap等框架，在团队中主要负责拉活儿司机端APP的实现与维护。刘子亮web前端工程师华东交通大学毕业熟悉掌握原生javaScript，jquery和html+css布局。对angularJS，ionic，weX5等前端开发框架有较多的项目经验。在团队中主要负责拉活儿客户端的订单处理模块。朱其乐UI设计师安徽工业经济学院毕业主要负责产品的界面和交互设计拥有丰富的设计经验与交互经验。刘羽芳web前端工程师桂林电子科技大学毕业专注研究原生，javascript，在团队中主要负责地图模块的开发。王光林java开发工程师武汉轻工大学毕业熟悉spring，springmvc，mybatis等框架开发web项目，在团对中负责拉货app接口开发与维护。PARTFOUR团队介绍PARTFOUR团队介绍核心顾问团队汪文勇硕士生导师电子科技大学计算机科学与工程学院硕士生导师主要从事计算机网络和软件工程研究开发工作获国家科学技术进步二等奖1项，获部省级科技进步奖3项，军队科学技术进步奖2项；获部级优秀教材奖1项。陈胜功博士硕士研究生导师北京航空航天大学自动化科学与电气工程学院副教授主要科技成果有：汽车不解体检测系统、数字图像处理在骨科诊断中的应用、容错计算机技术及应用、数字式全球定位监控系统、车载GPS定位系统、远程心电监控系统、GSM定位、监控与应用等。袁振南学士1998年中山大学软件工程系毕业2007创立脱兔下载2010开发syncbox私有云2013年远云网络开始打造一款全新路由器：WIT-FII智路2015年，私有人存储设备WIT-FLEX经历两年研发。王旭硕士学士拥有美国OregonHealth&ScienceUniversity工商管理硕士（2005），清华大学硕士（1991）和北航学士（1988）学位（计算机工程与科学领域）拥有超过20年的软件开发和管理经验。PARTFIVE财务计划5PARTFIVE财务计划01002003004005006007008009004月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份2017年销售额（2千万左右）05000100001500020000250002017年2018年2019年年销售额这是一份非常保守的财务计划只要我们更加努力，随着A轮资金的顺利到位；相信我们的增速会更快！万元(人民币）万元(人民币）PARTSIX融资计划6PARTSIX融资计划融资规模：1000万人民币出让股份：20%（依据融资协商为准）PARTSIX融资计划1000万资金用途1、写字楼租用（更新办公环境）10%2、办公硬件设施置办5%3、技术团队快速扩张（加速产品更新迭代）20%4、发放前期客户、司机加入奖励15%5、推广费用50%6、加盟公司0%PARTSEVEN项目近况71、APP（司机和客户端）已经上线2、微信端推出中PARTSEVEN项目近况3、强大的后台已经建立能方便的统计运营数据4、推广计划及投后计划运营计划都已经整理好THANKYOU!你我的世界因此变得触手可及！公司网站：