OK策划思维

《OK策划思维WBSA-OK精选课程精解讲座》世界商务策划师联合会轮值主席史宪文教授创新与策划——让我们具有“狼”的特性·WBSA是全球性组织，专门发展商务策划·策划——道破天机导引潮流·策划是看问题的角度与做事情的程序的统一·古今中外：回避法+背景转换一、商务与策划企业是三轮车：决策；技术；管理。策划是决策方式之一。策划是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新性或精密型的决策思维方式。策划三性：相对新颖性；相对超前性；可操作性。策划的五大领域：战略；生态；融资；管理；营销。二、“狼”与“龙”可通过OK对话——理念就是有个道理能被经常念叨念叨OK是WBSA知识体系的核心之一，它将是全球策划思维、交流、发展的主要工具和平台。OK使策划者始终能够胸怀全局做局部创造，使策划班子集中智慧于关键问题，使公司全体认清竞争的态势……使策划走下神坛。三、四面定位四面万不可混淆！M：经验、知识、信息、思维方法；O：外在对象、借助对象、私自对象、防范对象；E：政治、经济、科技、文化；G：数量、速度、质量、成本。[C41+C42+C43+C44]4=50625种菜单四、八方定量八方判断要全面！M长短定量：扬长补短、单纯扬长、补短扬长、单纯补短O敌我定量：克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我；E利害定量：兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯避害；G高低定量：从高就低、单纯争高、从低争高、单纯从低。[C41]4=256种菜单四面定位X八方定量=50625X256=12960000种定态菜单五、回首看策划的大脑六、策划着的大脑世界七、策划九步四面定位、八方定量、整体定态，整理、判断、创新，策划、决策、实施=策划九步M：自我（长短）O：对象（敌我）E：环境（利害）G：目标（高低）L：决策环P1—Pn：决策点J：判断C：创新八、整理、判断、创新整理：科学为本、法律为准、经验至上、榜样指引——学习、顺从、尊重三个态度端正判断：专家、对手、标准都可做为对比参照，比点、比环、比面，潜力在点、实力在环、势力在面——客观、真实、可靠、可信四个效果要体现八、整理、判断、创新创新：通用+专用+特有移植法——四面八方一致前提下的复制；重点法——一点突破带动其他；分解法——把一点分解成多点子环；组合法——借多个决策环共同支持一个决策点，或进行决策环合并；实证法——让客户参与整理决策环；逆向法——努力发现相反相成现象；背景转换法——让外部环境衬托、提升决策点地位；捆绑连接法——通过一个共用决策点使多个决策环一体化；回避法——改换更加容易的决策目标；伏笔法——是为了新的策划准备主要决策点。九、创意通法之一：移植法例：深圳民俗村、世界百大名校之窗九、创意通法之二：重点法例：洛克菲勒、碧桂园九、创意通法之三：分解法例：尤伯罗斯——奥运会九、创意通法之四：组合法例：《中华民族佳丽笑迎香港回归》九、创意通法之五：实证法例：东京胶水；绿色灭火剂九、创意通法之六：逆向法例：置家培训；先行赔付九、创意通法之七：背景转换法例：草船借箭；大英图书馆搬迁；千古绝唱九、创意通法之八：捆绑链接法例：小浣熊干脆面；奥运中华民族代表团九、创意通法之九：回避法例：圆珠笔；惠盈软件九、创意通法之十：伏笔法例：OK产业十、全面创新全面创新是企业的最高目标——战略、生态、融资、管理、营销五领域都要创新。十一、战略策划1、机会推理锦联集团：货代-房地产-货代网络-上市2、远景反推松下：电视产业-电视预租借-皇太子结婚-电视技术3、手段充分应用麦当劳、沃尔玛十二、战略策划·机会切入战略：农夫山泉；威者企业搏傻战略：大金港股份有限公司十二、战略策划·手段技术领先：摩托罗拉管理文化：微软市场品牌：可口可乐市场成本：格兰仕资本运作：长江实业十二、战略策划·阶段十二、战略策划·目标十二、战略策划·目的十三、生态策划案例：大金港股份有限公司十三、生态策划·维度关联系数十三、生态策划·热度比例关系十三、生态策划·硬度集团化伸缩模式十三、生态策划·资本资本的数量与质量十四、融资策划案例：绿城国际希望园十四、融资策划·产品融资案例：跳跳鼠十四、融资策划·品牌融资案例：世博园；绿城国际希望园；国际汽车公园；世界广告峰十四、融资策划·资本融资案例：墨西哥希尔顿十五、管理策划案例：ECIN网络管理策划八原则：点衔接、互换性、低成本、高效率、角色转换正确、渐变、重点十六、营销策划——厚积薄发，营销永恒营销策划——产品/市场定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、Cis、广告、公关OK总环：全面创新情景十六、营销策划·整理1、八个方面不能自相矛盾，每变一个决策点均需轮回检查2、从P1到P4为基本步骤，简称4P，又称4C。品牌与Cis是4P的延伸，广告与公关是前六个决策点的工具。3、围绕三个决策对象所形成的三个决策环要吻合。O1：自我所能；O2：市场所需；O3：竞争者所弱4、潜力、实力、势力均要有所储备。十六、营销策划·产品定位——解决出售什么的问题C：分解法：客户是怀疑着的、盲从的、新旧两烦的、被包围着的、有待于被教育的、有待于被吓倒的、有虚荣心的、懒惰……上帝《唐诗宋词典藏集》——背景转换法绿色灭火剂——实证法十六、营销策划·价格定位价格战略：撇脂/渗透；快速/慢速价格战术；搭配定价；系列产品定价；主导产品带动；附加品差别十六、营销策划·渠道定位渠道主权（约束、非约束）渠道生态（直接、长短、宽窄）十六、营销策划·促销定位——在渠道中形成产品、客户的交流C：移植法——开盘原理——从关注到关怀，六关一体逆向法——拉销后推销——推拉平衡原理融资——营销法、逆式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法十六、营销策划·品牌定位——远程复印你的样板市场L：品牌价值的七个营造步骤：口、口、口、片、卑、人介、人直；C：精神传奇——品牌中的故事含量统一品牌、个别品牌、销售品牌、家庭品牌十六、营销策划·Cis十六、营销策划·广告十六、营销策划·公关类型：宣传、服务、交往、公益、尊重、维护十六、全程策划十七、策划人发展十七、策划人发展·战略十七、策划人发展·生态十七、策划人发展·融资十七、策划人发展·管理十七、策划人发展·营销十七、策划人发展·营销策划案规范十七、策划人发展·营销商理规范