互联网+环境下教育培训行业市场机会分析

*报告综述1、教育培训行业市场巨大2、未来教育培训行业的机会就在线上教育世界里，就是营造个性化定制模式和综合服务体，集线上教育产品模式的高度个性化和综合服务于一体的产品模式和互联网世界不断互联变化的营销经营模式3、目前教育培训行业竞争虽然激烈，但存在以下现状：（1）在产品上，同质化高，忽视教育培训产品的更新推出，忽视线上教育产品体系的锤炼提取，造成互联网+环境下教育培训体系不完善；（2）在营销策略上，只注重网站、移动终端的建设和推广手段，而更忽视线上营销体系的建立和完善，忽视专业的互联网营销团队建设；（3）在市场策略上，网络媒体已成为用户了解网络教育培训公司或学校的主要途径。4、目前互联网教育从业者需要依据互联网+在线化、数据化的本质来定位自身产品、营销策略和经营方略，才能在互联网+世界里挣得一席之地，否则难以为继目录一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待挖掘二、互联网+对教育培训行业的意义三、线上教育模式分析四、互联网+对教育培训市场规模、结构、服务模式冲击五、互联网+环境下，教育培训行业竞争现状分析六、我们的机会是什么？它在哪里？七、我们的机会有多大？八、这些机会给现有企业或创业型企业的建议是什么？一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖1、市场容量大，产业市值空间巨大2、从资金规模上看，中国教育培训业处于起步阶段，要实现规模化经营战略，尚待整合开发。3、培训需求呈现刚性趋势，产值高4、潜在市场规模上千亿元，亟待深挖*一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖1、市场容量大，产业市值空间巨大早在2006年底，培训业的产值已达3200亿的规模，行业利润接近1600亿元。《2007—2010年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出，中国各类培训机构已达数百万家，目前，IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为培训教育业的支柱。其中，中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，相当于一个中等城市的年产值。中国教育培训产业市值空间非常巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育(大约60%，折合1.08万亿)之后，市场化培训需求达到7200亿元。7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将会出现1－2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业，另外，还会产生5－8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30家左右年销售收入过20亿元的上市公司。*一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖2、从资金规模上看，中国教育培训业处于起步阶段，要实现规模化经营战略，尚待整合开发。数据来源：网络左边表格，是目前已经在美国上市的十家中国教育企业。在目前发展形势下，全国教育培训机构已有近万家，但在基金规模上，超过10亿元的只有新东方。从这一点可以看出，面临当前互联网+形势背景下，中国教育培训业正处于起步开发阶段，要实现规模化经营的发展战略，尚待整合开发。*一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖3、培训需求呈现刚性趋势，产值高注:数据来源于《全国教育事业发展统计公报》(2008－2012)*一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖数据来源：网络数据来源：网络*一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖数据来源：网络据资料显示，2007年各主要高校继续教育(不包括MBA教育)盈利情况为:清华大学6.9亿元；北京大学5亿元；中国人民大学3亿元。北京大学、清华大学、北京师范大学等国内著名高校均开设高端培训课程，并且开通了高端教育培训网。最近一项调查显示，全球高层经理培训市场价值达3500亿美元。这些均表明培训需求呈现刚性趋势，产值高*一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖4、潜在市场规模上千亿元，亟待深挖由上图可以看出：目前中国ＧＤＰ中教育支出方面已经逐渐接近世界发达国家的占比情况，在未来几年增速将逐渐减缓，但仍呈现逐步上升的态势。在2013年中国政府教育支出将达到16121亿元。在GＤＰ中占比情况将保持在３％左右。*一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖由上图可以看出：伴随着家庭对教育程度的重视，家庭教育支出方面在2006—2010年呈现了一段增长态势，未来几年复合增长率预计在8%左右。*一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖中、美家庭教育占收入占比，资料来源：《2012年中国家庭教育消费白皮书》。据《2012中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长，预计2011-2013年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。二、互联网+环境对教育培训行业的意义“互联网+”的本质是传统产业的在线化、数据化。互联网+对于教育培训行业来说，既是一种新的商业模式，也是一种实现产品和服务的工具载体。互联网+环境下，既扩充延展了教育培训行业的互联网市场，催生了新的市场机遇也对，教育培训行业的产品、结构、服务和营销传播等模式也产生了巨大的冲击。*互联网+相对于所有互联网使用者来说，首先是一种工作、生活等工具，这种工具的便捷性、开放性、渗透性已经改变了人们很多的工作生活习惯，其中就包括人们的在线学习习惯。其次，互联网+对于教育培训行业是一种商机模式。有提供者就有使用者，有使用者就会产生消费，沪江网校的纯线上教育模式的尝试和成功，就是集互联网教育培育产品模式和互联网营销传播于一体的成功线上教育案例。最后，互联网+对于教育培训行业是一种营销竞争体系模式。教育培训企业和创业型企业只有根据互联网+的本质特征积极应对并加以妥善应用，才能在创客时代争得一席之地，才能基业长青的走向成功，否则，在这个颠覆与被颠覆的时代，只能是被颠覆者之一，并且是瞬间被颠覆！1、内容模式2、平台模式3、盈利模式4、社交模式5、工具模式6、点评模式三、线上教育模式分析*三、线上教育模式分析1、内容模式视频内容传统网校/远程教育MOOC模式文档内容泛学习内容学而思网校、正保远程教育、华图网校（公务员考试）、101网校、中大网校、尚德嗨学网、新东方在线（语言类学习）等等国内有：网易公开课、腾讯微课堂、超星学术视频等；国外有：edX（哈佛、MIT发起，清华北大也开始加入），Coursera（由斯坦福大学教授创建的免费在线大学课程项目）。国内有百度文库、豆丁网等；国外有slideshare等。问答网站（百度知道、知乎）、百科网站（百度百科、维基百科）、博客（新浪博客、QQ空间）、微博、社交网站、各类论坛及专业网站、以及微信公众账号……*三、线上教育模式分析其中，传统网校/远程教育模式，主要集中在K12阶段的课外辅导和成人职业制作认证培训，把传统数字内容通过远程视频播放，让更多人有机会看到；缺乏互动和针对性教育。MOOC模式汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质食品教育资源的聚合；正在逐步探索多元化的互动形式。文档内容提供多种格式的文档资源，作为学习资料库；直接将产品变现的难度很大。泛学习内容凡是能提供某一领域某一门知识，都可以算作知识提供平台。往大了说，这些都属于教育范畴，本质上讲，人们通过接收这些信息都会内化为自身的知识和智慧，并因此获得成长。*三、线上教育模式分析2、平台模式平台模式C2CB2CB2B2CC2C+O2OB2C+O2OC2C电商C2C社区B2C单向B2C交互YY教育、传课网多贝网、粉笔网微课网学而思网校、新东方网校、中华会计网校能力天空（视频就等于淘宝店里的商品，是视频课程销售的平台）、YY教育、传课网、天下网校、网校网。第九课堂（让每座城市都变成一座大学）；国外有Skillshare。和君商学院在线班（商科知识学习）*三、线上教育模式分析其中，C2C模式是个人对个人的交易平台，类似淘宝。C2C平台太难做，教学质量无法保证就聚不到优秀的老师，学员无兴趣则形不成付费意愿，容易形成恶性循环。B2C模式是品牌商直接生产内容，直接到用户，像凡客。这种模式最有希望拓展至K12领域、幼教领域、高等教育领域（国内还没有）、职业教育领域。B2B2C模式是供应商到品牌商，品牌商再到用户。像天猫。这种模式也有很多探索者，但其难点在于怎样笼络到一系列优质的供应商B，像YY教育拉新东方入住，天下网校专门给一流的健身教练、舞蹈教室拍摄课程。C2C+O2O模式是个人对个人、线上对线下，线上线下结合，此种模式运营起来过重，一方面存在C2C优质师资缺乏的问题，一方面也面临看线下教学场地，组织成本等问题。B2C+O2O模式是机构到个人，线上到线下。依靠B端的品牌优势和优质师资力量，再依托线上线下相结合的运营模式，解决了互动和社交环节的问题，是非常有潜力的一种模式，这种模式的关键，在B端。*三、线上教育模式分析3、盈利模式盈利模式内容收费广告模式平台佣金软件收费增值服务学而思、新东方、邢帅网络学院金程教育常见于学前教育淘宝同学、YY教育定额、按业绩、按流量*三、线上教育模式分析4、社交模式社交模式超级课程表（基于课程表的移动社交产品）、三人行（中小学在线沟通与教育平台）、微课网（中学生学习社交网）、国外有Openstudy。这个领域应该会有很多的机会出现，有很大的探索空间*三、线上教育模式分析5、工具模式工具模式课程采购平台视频课程学习管理工具题库型产品笔记型产品评测与资讯工具背单词教学互动管理平台平台型工具拓词网、扇贝网、百词析、各类APP决胜网（在线留学服务平台）印象笔记、有道云笔记猿题库（各类考试训练题目）网易云课堂、百度文库淘课网爱班网、幼儿云多贝网、YY教育、传课网•形态较为分散*三、线上教育模式分析6、点评模式点评模式粉笔网（教育领域的大众点评）、学活儿网•这种模式的探索者不多，不算是真正的在线教育，线上还是主要作为营销和招生渠道。四、互联网+对教育培训市场规模、结构、服务模式的冲击1、打破地域界限，快速形成教育培训行业全国统一市场2、打破行业界限，要求教育培训行业成为一个线上线下行业综合体3、互联网+使教育培训行机构在运营上将线上教育+线下教育结构紧密结合，两条腿走路，不再单腿“跳跃”。4、共享移动互联也对教育培训业提出了随时随地提供服务的要求。5、互联网+环境下，教育培训行业在内容模式、平台模式、盈利模式、社交模式、工具模式、点评模式等方面产生了变革性的影响。*、互联网+对教育培训市场规模、结构、服务模式的冲击1、打破地域界限，快速形成教育培训行业全国统一市场互联网+的到来，零售业、批发业、物流业、贸易、金融业、制造业、农业等行业发展的事实已经证明，天然具有跨地域、无边界特性的互联网，以及架构在互联网之上的具有跨地域、分布式、在线协同特点的电子商务已经促进了这些行业全国统一市场的快速形成。这也预示着，教育培训行业全国统一市场的形成成为必然趋势。*、互联网+对教育培训市场规模、结构、服务模式的冲击2、打破行业界限，要求教育培训行业成为一个线上线下行业综合体互联网+的环境下，各行各业对培训学习、职业技能提升、综合素质培养等都提出了学习培训需求，尤其是在互联网+无所不包不容的条件下，国民和网民对教育培训业的教育内容、服务要求等提出整合资源一站式看齐的教育服务综合体要求。*、互联网+对教育培训市场规模、结构、服务模式的冲击3、互联网+使教育培训行机构在运营上将线上教育+线下教育结构紧密结合，两条腿走路，不再单腿“跳跃”。今年是互联网进入中国21周年，中国迄今已经有6.5亿网民，5亿的智能手机用户，教育培训行业对互联网的认识和其他行业对互联网的认识几乎是同步的，甚至是超前的，尤其是在线学习教育这一模块，但是，这之前，大多教育培训机构重视的都是线下推广、营销运营方式，忽视线上的推广营销方式，直至现在，很多机构的网站也只是标明自己有个网站，甚至在网络世界里表达不了自己的存在感。在互联网+环境下，急需要教育培训行业运营者转换依靠线下推广运营的理念，积极建立线上推广运营理念和执行系统，在运营推广上将线上教育+线下教育结构紧密结合，两条腿走路，不再单腿“跳跃”。*、互联网+对教育培训市场规模、结构、服务模式的冲击4、共享移动互联也对教育培训业提出了随时随地提