大学生职业发展与就业指导 第二阶段( 自主创业 2-1)

大学生职业发展与就业指导课程大学生创新与创业基础主讲人：朱士奇沈阳大学招生就业处资料图：大学生就业双选会大学生创新与创业基础学习内容：了解创业—奠定基础认知创业—积累能量准备创业—发现商机实践创业—把握商机创办企业—实现商机学习目的：1、了解创业的基本知识2、培养创业意识与精神3、提高创业素质与能力第一节了解创业认知创业第一节了解创业认知创业1.创新“创新”的涵义是广义的，即相对于个人而言，如果做出了新颖、独特、具有价值的精神的或物质的成果，则这种成果就是创新性成果；试图做出创新性成果的活动（过程）就是创新活动（过程）；从事创新活动、做出创新性成果的能力就是创新能力。创新性成果创新性活动创新能力2、创业“创业”从字面上理解由“创”和“业”两个字组成。所谓“创”就是创造，也可以理解为创建、创新、创立；而“业”则可以是企业、事业、家业等。狭义的创业是指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的小业。广义的创业是指创业者的各项创业实践活动，其功能指向是成就国家、集体和群体的大业。创业是一个创造、增长财富的动态过程，是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品或服务并实现其潜在价值的过程。创业的过程充满了激动、艰辛、痛苦、忧郁、苦闷和徘徊创业需要坚持不懈的努力和付出创业会有由渐进的成功而带来的无穷的欢乐与分享不尽的幸福。创业失败带来的挫折、精神财富另说：创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。第一节了解创业认知创业大学生创业的概念通常人们将大学生创业定义为：大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。大学生创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。大学生创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。大学生创业一般指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程第一节了解创业认知创业大学生创业的意义（一）（二）（三）（四）（五）（六）大学生创业推动社会进步（七）提倡大学生创业是高等教育人才培养模式改革的方向。第一节了解创业认知创业大学生创业起步1998年5月，清华大学举行首届大学生创业计划大赛，1999年3月，清华大学学生科技创业者协会又主办了第二届创业大赛，这次大赛诞生了如“易得方舟”、“视美乐”等学生公司。第一节了解创业认知创业中国当前的创业趋势群体创业浪潮兴起我国进入全中国国民创业时代（农民、社会转型、十一五、十二五）创业教育蓬勃开展创业孵化器的迅速扩展创业扶植力度的不断加大创业协会的普遍建立大学生创业优惠政策《国务院办公厅关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知》(2003年5月29日)......四、鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。......2003年6月，国家工商总局下发《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》优惠内容：（一）缴费减免优惠大学生毕业之日起一年之内的应届毕业生到工商部门办理证照，自工商部门批准经营之日起，1年内免缴：1、个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）2、个体工商户管理费3、集贸市场管理费4、经济合同鉴证费5、经济合同示范文本工本费。（二）税费减免优惠大学生创办信息、技术服务等独立核算企业或经营单位，如果是经过科委认定的，自开业之日起，可以免征所得税1－2年。对新办的从事咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事交通运输业、邮电通讯业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事公用事业、商业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，对到“老、少、边、穷”地区新办的企业，可以免征或减征一定年限、比例的所得税。（三）员工待遇优惠一是员工聘请和培训享受减免费优惠。在一定时间内，可在有关网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供培训、测评服务；二是人事档案管理免一定年限费用。政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案两年；三是社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。创业者的类型创业者生存型变现型主动型权力关系你能列举几种创业者需要的素质吗?创业意识:创新意识务实意识风险意识创业心态:自信心交流合作坚持不懈平常心创业能力：专业技术能力经营管理能力学习能力决策能力理财能力第一节了解创业认知创业企业家精神共赢精神鹰眼精神百折不挠的忍耐力和意志力创新精神冒险精神强烈的欲望企业家精神你通常会为了实现目标而自我激励并努力工作吗?你能与别人进行良好的工作合作吗?在群体中,你通常承担领导者的角色吗?你能够与别人良好沟通吗?你善于倾听吗?你自信吗?你对自己有积极的认识吗?你作决定时果断吗?第一节了解创业认知创业创业者个性特征大学生创业素质创业素质之一自信创业素质之二勤勉创业素质之三执著创业素质之四创新创业素质之五诚信创业素质之六创业素质之七第一节了解创业认知创业你的创业优势在哪里？你是否有着无穷的精力?你是否相信自己的决策能力?你是否富有主动精神，能自我激励?你是否适应能力强、创造力高，有积极进取的事业心，富于革新精神?你是否自律性高，责任心重?你是否对你的未来充满了信心与热情，你以前的生活经历和所取得的成就充分地证明了这一点?你是否毅力惊人，即使有再大的困难也会坚持到底?你是否拥有市场潜在价值很大的选题，点子，产品或经营项目?你是否还有现成的机会，朋友的支持?大学生创业的优势商机团队技术其它第二节准备创业创业（阶段）过程第一阶段识别与评估市场机会第二阶段准备并撰写经营计划第三阶段确定并获取创业资源第四阶段管理新创企业·创新性与“机会之窗”的面积·机会的估计与实际的价值·机会的风险与回报·机会、个人技能与目标·竞争状态1．战略环境分析2．创业团队准备3．创业心理准备4．撰写创业计划·营销计划·财务计划·生产计划·组织计划·运营计划1．创业者现有资源2．资源缺口与目前可获得的资源供给3．通过一定渠道获得其他所需资源1．管理方式2．创建企业文化3．成功的关键因素4．发展战略5．创业管理·组织与人事管理·技术与产品管理·市场营销管理·财务管理·战略管理准备之一：创业经验的积累调查显示，“经验不足，缺乏社会关系”以50％的比例高居各种障碍之首。一、求学期间通过学习、兼职等方式获得创业的初步经验大学一年级时，就应主动接受职业价值观方面的教育，开始了解自己的兴趣、特长和专业背景，为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。大二、大三时通过参加社会实践和实习活动，对专业的社会需求和发展前景深入了解，根据实践中自我适应程度的反馈信息，反思和调整自己的职业取向，初步确定与自己能力相吻合的职业选择。二、为一家公司工作调查回答你认为什么时候是最佳创业时机时，65％的人认为应先在大公司积累经验，30岁以后考虑创业；21％的人认为大学毕业后1~2年就要创业；9％的人认为创业风险太大，还是要慎重；4％的人没想清楚；只有1％的人无论如何，不考虑去创业。第二节准备创业准备之二：市场分析——SWOT分析法SWOT分析评价表Strength优势企业市场地位优势财务资源优势成本优势产品质量与优势竞争能力优势管理人员经验特殊生产能力企业品牌信誉优势产品创新能力企业营销能力规模经济能力……Weakness劣势竞争能力弱势营销水平低设备老化管理能力弱战略方向不明确利润下降情况不明竞争地位恶化资金缺乏产品范围狭窄相对竞争对手成本较高研究开发工作弱……Opportunity机会纵向一体化或横向一体化市场开拓增长迅速可以增加开发延伸产品、互补产品可争取到新的用户群在同行业业绩优良外部环境发生有利于企业的事件客户需求向有利于企业的方向发展……Threat威胁市场增长慢竞争压力大政府政策对企业不利行业有新竞争者进入替代品销售额上升用户讨价还价能力加强用户需求与爱好的改变……准备之三：市场调查与预测一、市场调查1.市场调查的作用第一，市场调查有助于创业者把握宏观的市场环境，加深对自己所从事行业的了解，例如整个社会的政治经济环境、行业的竞争状况、社会对于某种产品或服务的需求和购买力等，为自己的经营决策提供宏观的环境依据。第二，通过市场调查，确定顾客的需求，生产客户需要的产品，保证企业获得丰厚的利润，所以市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证。第三，市场不是一成不变的，顾客的需求在不同的时期也各不相同。通过市场调查，可以发现一些新的商机和需求，以便开发新的产品去满足这些需求。第四，通过市场调查可以了解企业自身的产品和经营状况，发现企业产品的不足及经营中的缺点，及时地加以纠正，改进企业的经营策略，使企业始终保持生机与活力，在竞争中永远立于不败之地。第五，通过市场调查还可以及时掌握企业竞争者的动态，了解竞争对手的经营状况与策略，对方产品或服务的优势、不足以及在市场上所占份额的大小，以便针对竞争者的情况，及时调整和改进自己的经营策略。知己知彼，方能百战不殆。广告：“××年最具潜力的十大项目”、“××年最赚钱的×大行业”等，这些广告初看上去可能会让年轻的创业者热血沸腾，在决定是否进入这个领域，准备期一项基本的程序--市场调查现代营销观念认为，实现企业各种目标的关键，是正确认识目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。而市场调查是企业了解目标市场需求和竞争对手行动的真正有效的手段。因此，随着营销观念的逐步深入人心，市场调查在全球范围得到了广泛的重视。2.市场调查的内容市场调查的内容是指在进行市场调查工作时应该调查的问题和所需搜集的资料。这是整个市场调查的核心，也是调查工作的目标所在，因此，在开展市场调查以前就必须明确。(1)环境调查这里的市场环境主要是指市场所在地的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境以及地理气候环境等因素的总称。这些环境直接决定了市场所在地的市场生态，也是创业者进行新产品开发、尤其是为产品开拓新的市场时必须考虑的因素，不能不加以考察。(2)产品调查创业者总是以一种产品或服务进入某个目标市场，进行自己的掘金活动，那么对于创业者而言，必须了解自己的产品以及产品所在行业的状况，深入调查目前市场的容量和产品在当地的消费方式、增长情况。(3)行业调查生活中的现象：工业制成品如彩电、微波炉、空调、电脑等的价格一降再降，早些年属于奢侈品的手表、自行车、半导体等更成明日黄花，与此相反，一些服务行业的价格却节节攀升，例如幼儿入托费一涨再涨，各旅游景点的门票涨价的风潮也一浪高过一浪。这一现象至少带给我们这样一种启示：我国产业利润正悄悄转移，而在商海的浮浮沉沉中，各行业境遇早已三十年河东三十年河西。(4)顾客调查一般而言，顾客调查主要内容包括顾客构成、顾客购买力、消费心理、消费行为、消费动机、消费决策过程以及信息获取渠道等，可以作为企业产品的市场定位以及营销决策的重要依据。(5)竞争调查竞争可分为直接竞争和间接竞争两种。直接竞争是指经营同类或类似产品的行业之间的竞争，例如可乐与可乐之间的竞争；间接竞争则是指经营种类不同但用途相同的企业间的竞争，例如可乐与茶之间的竞