营销策略-品牌保健品区域市场推广策划方案

铁锌氨基酸口服液丽水地区推广方案1）市场现状“海夫人”品牌做的浙江较早的保健品品牌，在省内有一定的知晓度，但并未在消费者心里树立起明确的品牌形象，而公司近年来将大部分精力转到化妆品上，造成保健品销量份额的大量流失，保健品的销售仅以自然销售的形式来维持，未进行任何广告推广。如今的保健品市场已不同往昔，市场环境越发严峻，政策、法规环境更趋严格，消费者对保健品的信赖度下降，市场份额缩小，做为保健品消费大省，每年更是有N多保健品品牌加入，进行着白热化的竞争，难度可想而知。“海夫人”铁锌氨基酸口服液国家卫生部审定的功能：促进生长那个发育改善记忆海夫人铁锌氨基酸的5大优点：一：配方独一无二，理念中西合璧海夫人铁锌氨基酸是经海夫人数十名药学、儿童营养学专家引进日本先进的研究成果，结合我国少年儿童的体质特点，精心研制开发的产品。二、工艺先进，产品质优本产品采用高科技生物工程生产流水线，有国家二级企业生产。国内首创同时补铁补锌，使铁、锌离子及牛磺酸、水解动物蛋白等营养物质科学配伍，更利于身体吸收，效果更理想。三、天然食品，安全第一海夫人铁锌氨基酸采用山楂、麦牙、神曲为主料，添加维生素C、水解动物蛋白等成分精制而成。它是一种纯天然食品，不含激素，无任何副作用，家长可放心给孩子服用。四、独特的功效1、国内首创同时补铁、补锌、排铅；2、一周内改变厌食偏食、味觉减退状况，增进食欲，均衡营养；3、提高儿童注意力，免疫力及智力水平；4、克服儿童烦躁多动，生长发育迟缓等状况；五、口感好服用方便酸酸甜甜有滋味，适合儿童服用。每天一支，健康聪明。睡前服用，更易吸收。SWOT分析优势劣势机会威胁a.竞争产品对产品诉求大力宣传，无须前期教育.b.家长对儿童类保健品的认同度增加，公众健康意识的不断崛起，市场不断扩大．a.产品在价格及功能上均无明显优势，缺乏竞争力。b.在市场中诸多同类竞争产品的挤压c.推广经费有限a.企业和产品在省内有一定的知名度b.部分地区有一定经销商网络a、各类同类食品大量增加，替代品抢占公司销售额b、渠道建设成本增加，经销商合作意向下降整体思路做为一个老品牌回归，虽然有一定基础，但因年份已久，应以新产品的姿态重新进入市场。选择慢慢渗透，以点带面的终端推广，以较少的广告投放积累品牌，以终端为碉堡，不断积累消费人群，在面上，通过阶段性的优惠活动扩大影响面，点面结合积累口碑。以丽水地区样版，进行铁锌氨基酸口服液推广。小范围逐步进行，区域市场经营，市场更容易掌控。广告投放缙云地区三轮车车贴广告丽水信息港“今生有约论坛”内页广告260元/天*5折*60天丽水信息港“今生有约论坛”亲子区软文终端建设根据目前经销商手中的门店情况，选择终端地段较好、无广告发布费的门店，进行终端广告投入，如小型户外广告、橱窗广告等。设计产品宣传单页，在终端摆放，方便消费者进一步了解产品。设计小型货架条或条形广告贴，放置在产品陈列处。促销活动内容：与经销商配合，节假日期间可在销量较好的门店，进行儿童微量元素免费测试活动，并配合产品促销，拉动销售。时间：2009年4月-6月的所有节假日广告配合：网络宣传，在丽水人气较旺的丽水信息港的亲子版块发贴，宣传活动内容，可与论坛合作，凭论坛ID买产品可多得赠品。相关配套：微量元素测试仪X展架（产品知识介绍）产品单页等