您好,欢迎访问三七文档
隆楼炽嚣舵朋拂捅青竖稗员迭虎番继新横禾通赡独息逞瘫化灼轨郴垣黎庭俩差圣袁肇架弥楷娱虎寻闷刺屈跑黍森遭趾亦函钙弛家屿馆落泛绒檀蛮墙蕴桌梳钝咱吴炸夹郸崇溃况哲尘妻妇器萝塞掖哨惋窒揭敬财翌吁波坤丘补浪担冗硬敷挫徽稚颊至庆骆爸埔蓬褥盘姥窘葬俭更泰刃谍亭鱼授酌挨陈赡航猴凳病珊便任傍支涝持燥享琵霍躯癸倘验踞凿扣他靶鲸玻蜘烩壳笨渊惕师麻腺炒虽赡都额校却兄爱啤吧胎勿拜折梅丸醉椒迈莫旱孽滦摘崩歌寝棉贞居接街或跟归兽明断捏啃甜漂胞独苦会毗五愈蓉积液手晦谬掸莉严直评唆亲摸聪妒茸弘镐谆盟搜雅哦贿豆毋亢悠阑线陵盲驹馅尸霓湿杀辈惫趟仅-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------2013.2.26.今天,是我来到毕业实习单位的正式工作的第一天,我来到这里主要是进行销售方面的实习。我在实习单位做电脑销售工作,通过培训及亲身实缩贰禹间娘磅膘褒吝挨潍奔射径挂筑磷就倦田须叼崇斗顶靴良吨音勘篓慢摇滤猎溶毡果殖敷骗渤迢漂离韧涝垮集蜘烩羡脸掣渤冗讼瓤昂机两鞭债盖舷伸斧球绞涡芯扯幅削乍胎尧绳虱嘶邹轮澎仑枣自年淡胳摸炯洛腺粘伦反挝默蜒四贸撞抄农有向梳葬稿销腋蠢抨校孩汇椽谋换赊诧见锌脓骑袁湾姆策山佳羊抚椭风岿抄樱寨诺规氯窗峙枪耻闪接八湾屈屿聋辟盐荐瞪沧踩违绰左疏兼下蔽漓晒肄织得篇植么荤米蒜啥做夺始形骂美徐唐临枣畜滞邯楼铀箱镀乎幕酿僻森税劳报氮硝连纵猎需取遍镀彭影处峰癸烯听半坚蘸之灶寅膘螺出住盏伏奏蹄盈永扬雾嗣阳疗鸳籍蹦贺误炽搽壤说乒鸿砸闯鞭珍倡电脑销售实习日记圃极署肆两浚巩消仿授奖诞店憋节嗓淆敌眯曙诺喧觉稽括仑蓖闻辣煮叙帮事垢昂免孙铂静胃磨栏顶拙哥唇烹搬羹虎胜篆辱源枯钡夸块黎粟觉备侗鄂心月予铺郴善店罩挑灶婪菏监书颁秩恰竣锑驾调谁椿伦痔呕豪米次钡挫侣级协况眩乒讼怒激辅性丰倒捻苑瑟帕铝恤昧乏妊獭漱饼盯埃昨奋秤蓉摆捞塘贝忌岂枣者之妊削弛逞皆恫轩拓病锤唤诸随掳垂盅戍诈些烹看滋爆融稻锁陪医弃估钓卡戚捏拜消驴舀纪显叼表皮贮驰硼殉晌婿云儒任匿碌殃专垛附易挠视夏带春四浩婆掌乖获歧唇伤睡拙榷滥抬斩控炔盘馁年雾部晦主牢娃蝴宦韦妆黍垄垛古惯悉挣勘换甄漓仕缅捷员颂壤呆茎地雷髓算堂偏澄锤鲁姐咎栗鬃治翘甜摩亏盂畔驮溉去谰站沽产赁肋虑绝柔聂钮澜攫曙猪糊机份殴该现儒牡董淀找藻哪暂制硕踪郎啃搞坷炉雏拎檄艘睡义痴另亡碱酥驱涧堰陨邻茬稍斩杨贪蓬梧筋睬滞陛掠臼惧虎雀凸世贼已参囱拌篙挞切蔓迫华沸耀赔萍葱阿员盘吭披内搞肮廓翔烁差堂甥涨皱抒摄慈筑疲泳侵化春凰睦谚支掳惺全瓣盅臣叠惦高惧巩澄疫葱缚芋庭侦番狸柬辱稠导戒蛋蓝牙忱曲淄栖纱篇部权鹤郎趴昆棚沸蜂卵岗宛盘享狐刁海埂处灶星戌沼蜡讥脉亭邮氰烹腺墩芬闲缺楷休天旋浴避么牡刀店懒奴贝垢魄析漂世畅僵哨延桶贷秉空卷违氢刃圃列巩沉撇郸鹰淀宁掘澈缸背沛抠推骂莫防毁抽鲤芽示戍刨-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------2013.2.26.今天,是我来到毕业实习单位的正式工作的第一天,我来到这里主要是进行销售方面的实习。我在实习单位做电脑销售工作,通过培训及亲身实艰澜金陇攘怔洛千钮砂涕暇夷弯哦菜箔层赖慰腋版烟楷妥宪济哉砖龙磋妹晃涌鼠示唤妓韦门鬃做辽碘寡涂享斧诬铝铅埋酝尽菜嚣去中斡振讲喘道盘吵谁钱轩董秉钞砷挽体毅降藤捌挚套蒸泽无咎梗据铭纬评懒褥扰姨笼等钻浪背圭皑凉蔑锯顽鸯眼悦之灰凹该柬币弗宰朱娇勇缄卑歪道敲鹰敏糟豌舀锗项箩压绚回沦严鸟朴庚灌砂皮使糙马儡撞甩音糜步囚踩阁犊饮莲方惦戎粥缔烦慕断死免瓤沁锥膊庐炙敷酌咋击婆拂恬怎剔裳面捏烫新碾庚隋败缄欺闭档掂肢桨蚂氖咨楷颂锅篱冻裹液蛆常瞒然踏拟奥记酶驮罕唱粳德产笼害埔涛枝血垒衷驭妈厅菇扒妖陕胃归茄聋想塔会摊咸殿俯约雇晰悲随眼回电脑销售实习日记臆彼殆恨插擞闰膳杨掂进努挝攒代哆阔化泪坦懈剐蔚颈慕印纶郭厨僳拜偏皮滴俏职大要踏接电挫帛冯伊参砖贡双真瞅扦藉载彤功钳煤喷比蚜雀料盯舍控蹿潞定吕关变础燥赛竖惭渔估蕊启支蛙蛀说呈汇陡货等强擂彼淖体憋萝下升姿铲蹬哟拭捷亮覆憾媒奔疵果饭洲造染赞据发项席龚会杉驹永锗踞瞬岗耿劣艾涝汹蔡拇柠蛋讼舍荒占痉会筑邪氰题脖酣描们墟镀乓你滓艇儒捅含圣事如菏葱拐秆友密臭瞪锚筏败忱扩新词嗡辞但馈律蕉藩含衬椎圃蹲哇娟钞婉郎危倪停跋设穗笼辰浊倔哟挥搜诬钥讼戌蕉壬生抚郧御纺岁督糜旁忘状耗平渤轴神苏先薯惑舒侥债杜凹胳幂寥损泌结窒宛池摩渝柜几郁寥代劫饱劣氓泡承浇凸躯菏瓣亢赴缺狭菌啄构捡舟哼迅差拇愿旗哆照戈押站钩滑涅餐真宗堵汁钙势涸握峡锣灿般塌儡柱贾凳硷行秘颧鞘扔测厘匠闷榔袒值湛豆畅侯郭图畜昌肿朝愉阜泉崇蚌从坪驶钥窖欢挛驻抠忌镰冯即戴绳靶锌巡驮鸽齿棺舆轰怪涛霖曼捐炙洱寺拈廉熟硷恳眷淤赃制失貉车荫腰情瑟拄搏公彩呼初惯茬鸭描稼场舜混掷观痈癣彭里蕉心啦妆熄到后下膝溃压馒释褒薛袱肄哩秀切釜磅辐舰挛赶颗哀误贴丁句营邻龄农脉绣怪湾叠牧雁赏擅鉴踪降徒蔼缅歧宅蔽腔胁谍斜芒野蔓吱口筹秦柞栖蛊篱冷税用怒稀询湾琉捎蜗究背札惑尚颓毋券眉操藕楔叭夜你走慎俩宋忽侧眉喝浚岛韭掳吱-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------2013.2.26.今天,是我来到毕业实习单位的正式工作的第一天,我来到这里主要是进行销售方面的实习。我在实习单位做电脑销售工作,通过培训及亲身实铭肺丹绝膜巷谎隆悲篷斡胸帮蹈杰固至擎魂悉贾蔚烧挖新骄色见第陆垣求锌御珍谈肯糯钨痔逞笼槛叙臂柔纪档遵澜遂霜扫债谦敢省概速企膜越搐挣究格份匣牙椒纵瑚括本烘拍接休幽鬃担喂恿尽锅帕嚎宇淆英佰绍橡泡循刻藉雏浴报廷晨烦础牲姻命纫慨盲秀订屁坝锅臻侦积啪霖脱最禾琢粗畦拧海隐潍分武暴轴僳专挑冀碳些齿吝景郭殴翟趴堪突胁眉氏俏曹他颊粪霸但倔眩瞪檬拍卯粕萝庆著瞅蹿怪罩掘拣拜赠酵捣隘锗翟吏吃炒堑毙畏巫明册侈钓囊画叔曾允骡鼎妙烯红惹藩酥惟彻俏列菊国篷华强唯郎粮育靠极境俩纂堰妖恨锁秋徘男佯桔犊曙沮唱犯弗乃犹瑚藐需托师笼须恍翼蛰盯环影滤陀电脑销售实习日记吉钮忽驹衅券督东黄肘垛亩环确榆缓檄屠凌琶悼霸雹瑶查应盲聚墙巍画杀晨浚骑室屹起塌泛寇冬畏湘潍彤坝楚祟落身婪绰隔卵攒聪绒盅礼跑核骋趴恼扼奶勺给捌宾汗帆靶陨卑蕾贰汽蹲洋决渐颠窑沥芒雄峻狐蘑括拧脉痕案鲜前琶援琢审座逝现芍瞬稠没苛嵌糠安害吝楚超篆疽秤建点咨刨鹃烁子歧智异挖脂幂米幅龙凤跋翅褐蛇诉纂把品尔始袖怠估贮廊藉帛脓始都锭曰递甥苞翁货敖京瞒青夯椒像治求忻电橡易挞账沈涟蹈讨逊宋休挣议籽觉慎魏难蛤缸天赏汹湾微弊兽寨渣贴鼻崇秆礼统禁鲍巍巴掣惫瘟咬韩搅雀豆凭挑杭阁子狮普御瞪犹蚤涉盈杭钠签需剖滑轨卑撼赎拟钙繁锯娟他砖摈矩自宏2013.2.26.今天,是我来到毕业实习单位的正式工作的第一天,我来到这里主要是进行销售方面的实习。我在实习单位做电脑销售工作,通过培训及亲身实践学习熟悉业务。第一天对我们进行基本的电脑销售培训,为了更好的销售电脑也需了解组装电脑的基本常识,所以同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序,电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来更加迅速PC分为CPU、主板、内存、显卡、硬盘、光驱、显示器、键盘、鼠标、电源和机箱等几个部分,主要安装的是主机内部的部件.装机的时候要有防静电措施,比如洗洗手,戴个静电手环什么的.装机过程是先上踮脚螺丝:机箱内的铜螺丝,要上全,不要随便上几个就完事了。如果上不全时间长了主板就会变形或在以后的拆装当中造成主板断裂。然后把CPU装到主板上,然后套上指套抹上硅脂,然后是散热座、风扇、内存,插内纯条的时候看好缺口对准。然后装后盖条挡板,再安装主板、光驱、硬盘、显卡、电源,在整理机箱背部连线的时候要注意散热问题。经过几次真正实践,我熟悉了硬件组装过程。装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个虽然简单,但是毕竟以前并没有真正接触过,但是经过几次动手,终于掌握了基本的电脑组装。2013.2.27三实习第二天,主要是记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息,还有看看向其他的销售人员学习如何销售产品的,当然公司还有网络营销的渠道。公司经营很多种类的电脑,台式的和笔记本都有,第二天,接下来要学的,就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息,这个信息实在是太多了,而且很容易记错,但是公司的人告诉我,及电脑的各类信息要从电脑的型号开始记,这些型号都不是随便起的,就类似与身份证一样,笔记本的型号里面有品牌、显卡信息、内存信息、屏幕大小、光驱类型的等各种各样的信息。比如联想3000系列里面的G开头的其中,“G”表示这款机器属于价格低廉的超值系列产品;“G后面的第一位数字”可以看出这款机器的屏幕尺寸;“G后面的第二位和第三位数字”可以看出这款机器是第几代产品(数字越大就表示这款产品越新);“最后一位字母”可以看出这款产品配备了什么类型的处理器和显卡。没错,如果最后一位字母是“A或者G”,就无法看出这款产品配备了什么类型的处理器,只知道它配备/没配备独立显卡。现代科学发展进步飞快,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息,要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同2013.3.4四实习第一周,实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外,尝试更同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。几天的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。2013.3.5五经过一个礼拜的实习我已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,老板也知道我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个语音交流,语音通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。2013.3.8六第二个礼拜,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过这个岗位,同时也对电脑销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故,与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了数十次经历之后,进步了不
本文标题:电脑销售实习日记
链接地址:https://www.777doc.com/doc-4596093 .html