浦发银行金融商业模式

携手、成长、共赢浦发银行成长型企业金融商业模式2011年11月浦发银行整体情况客户价值主张—服务模式选择资源与能力—服务模式落实收益分析—盈利模式组合主要内容成果展示—内在成长与外部表现2011年上半年业绩（比去年年底）总资产24552亿元增长12.04％本外币贷款12374亿元增长7.93％本外币存款15509亿元增长12.7%税后利润128亿元增长5.43%所有者权益1332亿元增长8.32%不良贷款52.38亿元减少6.42亿元一、浦发银行整体情况环渤海湾珠江三角洲中西部长江三角洲668个营业网点36家分行144个城市2011年2月，英国《银行家》杂志发布“全球金融品牌500强”榜单，浦发银行排名第92位，位列亚洲银行第18位，综合品牌价值18.36亿美元。践行企业社会责任、塑造良好形象关注国计民生社区金融服务慈善爱心无价环保绿色信贷公益回馈社会完善法人治理目标客户：成长型企业•处于成长初期•较高的发展前景和成长性•一定程度的发展不确定性目标客户的现状•规模：中小企业•行业：高科技•数量：庞大•融资：相对困难二、客户价值主张——服务模式选择AC缺少有形资产多属新兴行业银行经验欠缺D缺乏经营数据B成长型企业融资困境成长型企业融资困境的主要原因整体配套缺失E创业基金天使投资风险投资•项目对接•投贷联动•担保贷款•订单融资•履约保险融资•……•集合融资•项目融资•并购贷款•发行债券•融资租赁•现金管理•……•并购顾问•上市服务•资金托管•薪酬咨询•投资顾问•发展战略咨询•……信托公司融资租赁产业基金证券公司中介机构并购基金风险投资担保公司保险公司合作伙伴初创期成长期成熟期稳定期•创业顾问•项目对接•结算服务•……三、资源与能力——服务模式落实创新服务模式推动专营体制机制支撑系列产品服务方案特色品牌营销推广设立34家分行中小企业经营中心总行层面分行层面总行中小业务经营中心市场发展部授信管理部业务管理部体制机制支撑—专营化道路高效贷款审批机制建立小企业授信业务的尽职免责机制，明确业务发展导向，增强业务发展的积极性。明确中小企业授信业务审查审批流程都在分行层面完成，缩短业务流程，简化审批环节。打造专业化中小企业金融服务队伍，遍布全行近700名专职人员已成为浦发银行立足当地服务的生力军。专业服务人员队伍优惠激励约束机制浦发银行“银元宝”模式以其鲜明的独创性和典型特征荣获上海市2010年度“金融创新成果奖”。创新服务模式推动——银元宝模式AddYourTitle模式内涵“银元宝”是浦发银行为园区中小企业提供金融服务的创新模式整合致力于服务园区企业的社会各界，吸引商业银行、开发园区、担保公司或保险公司、VC、PE等多方携手突出浦发银行股权+债权的服务特色，为中小企业送上“银元宝”，满足中小企业发展全过程的综合金融需求，助推企业跨越成长。汇聚优势全程合作专属流程开放性多边携手合作平台整合各方信息、资金、政策资源提供企业成长全过程所需综合金融服务专营服务体系.专业服务队伍.专属审批流程多方携手模式特色根据成长型企业的共性特征和特定群体需求，组合设计针对性的服务方案1、针对成长型企业共性特征的金融服务方案2、针对集聚于园区的成长型企业金融服务方案3、针对有股权融资需求的成长型企业PE综合金融服务方案4、针对有上市需求成长型企业的上市金融服务方案5、针对成长型企业特殊需求的特色产品体系全系列服务方案和产品——成长主线共性特征——成长型企业金融服务方案共性特征——成长型企业金融服务方案特定群体——园区企业金融服务方案特定群体——园区企业金融服务方案特定群体——成长型企业PE综合金融服务方案企业发展战略特定群体——成长型企业PE综合金融服务方案特定群体——企业上市金融服务方案特定群体——企业上市金融服务方案谋：上市培育规划支持方案塑：上市改制重组支持方案筹：上市推进发行支持方案展:后市全面金融支持方案15大成长型企业特色产品体系重大事件营销主题营销活动特色方案专题推广媒体关注度品牌营销特色品牌营销推广——市场影响Contents主题营销活动2007-2009年，与中国中小企业家协会联合主办“中小企业大巡诊”活动2007-2010年，与《中国企业家》杂志联合组织“未来之星”评选活动2010年10月，举办“银元宝”模式新闻发布暨园区合作模推介会2011年，启动浦发银行“银元宝”成长型企业综合金融服务全国巡展Contents主题营销活动Contents特色方案专题推广活动2008年6月，在天津融洽会上正式推出“PE综合金融服务方案”2009年6月，在天津融洽会上正式推出“直接股权基金项目库”2010年6月，在“未来之星”年会上正式推出“企业上市综合金融服务方案”2010年11月，推出“园区企业综合金融服务方案”，并在全辖开展园区营销推介活动Contents特色方案专题推广活动重大事件营销中小中心挂牌与硅谷银行合作媒体关注度企业在银行开展的存款、贷款和结算业务，为银行带来的传统业务盈利。为成长型企业提供引入PE投资服务、上市金融服务、非上市财务顾问服务等带来的中间业务收入和盈利。企业不断发展壮大实现资本市场上市的跨越成长目标，同时也成为浦发银行最忠诚、最具活力和影响力的客户为企业提供工资代发、国际结算、网上银行、基金定投、第三方存管等全面金融服务，提升成长型企业的综合贡献度。信贷业务交叉销售创新业务客户基础传统信贷业务盈利全面交叉销售盈利中间及投行业务盈利客户成长综合收益四、收益分析——盈利模式组合2005-2010年间，浦发银行中小企业金融业务累计服务客户数超过4万5千户、累计发放融资金额达3万7千亿元。截至2010年末，浦发银行已为50多家企业提供了上市金融服务，已有超过30家中小企业在浦发银行的支持下实现了资本市场上市的跨越成长目标。2007-2010年“全国支持中小企业发展十佳商业银行”2009年“中国最佳企业伙伴银行”2010年“未来之星”成长十年特别贡献机构2010年“最受尊敬的创业天使”2011年“银元宝”模式获上海市金融创新成果奖业务客户稳步增长合作平台快速突破助推企业成长上市屡获殊荣价值提升截至2010年底，浦发银行已与567个第三方平台建立了合作关系，平台项下授信客户突破4000户，通过平台合作发放的表内贷款余额达到231亿元五、成果展示——内在成长与外部表现谢谢！