金帝2013年春节情人节方案2003

2013年休闲品类春节情人节促销方案休闲品类行销部（2012年12月7日）第一部分背景及目的行业市场表现消费者洞察过往活动分析整体活动策略第二部分活动方案活动框架介绍主视觉及POSM大卖场、大型超市渠道活动第三部分预算及总控团队稽核方案执行管理项目总控表报告导入-汇报的逻辑02,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,0000200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,000销售额1000元销售量(Kg)销售额销售量巧克力行业市场表现春节、情人节是巧克力销售的最高峰时期。春节2月14日春节2月3日春节1月23日尼尔森监测全范围巧克力销售趋势–月度巧克力行业市场表现行业分渠道销售额占比购物者在店内看到什么春节、情人节活动目标渠道是大卖场、大型超市及电子商务。大卖场销售占比整体44%左右，是巧克力最重要的销售渠道。情人节是电商渠道中关注度最高的节日。春节主推礼盒及家庭装，情人节主推表达爱意的礼盒产品。单位或个人团购也是需重点关注的春节商机。促销以赠送为核心，春节赠品以喜庆、家庭实用为主，情人节赠品采用可爱毛绒公仔。春节情人节春节、情人节消费者洞察人们会购买年货、家庭聚会、探亲访友。商务送礼（一人送多客户），单位发福利。情人节一年中所有相爱的表达爱的时刻。男生会给女生赠送礼物……家庭装满足家庭聚会、探访亲友、单位发放。大礼盒满足商务送礼及拜访长辈。购买年货主要人群：30-45岁家庭女性。她们注重实惠，实用，易被节日随波逐流。商务送礼主要人群：30-45岁职业女/男性。他们关注包装体面、档次及品牌知名度。心型或表达爱意的礼盒是借物传情的首选。主要购买人群：18-35岁年轻男性主要收礼人群：18-30岁年轻女性男希望礼物有心意或话题，不费太多精力。女希望收货惊喜，此刻多是小女生心里。2012年春节活动销售数据分析0500010000150002000025000300003500040000450007日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日西安华润莲湖乌市好家乡青年店华北维客系统除夕周日从春节前两周开始，销售呈迅速增长趋势，过初一后销售回落。门店POS机销量赠品及促销人员集中在春节前两周投入。第一部分背景及目的行业市场表现消费者洞察过往活动分析整体活动策略第二部分活动方案活动框架介绍主视觉及POSM大卖场、大型超市渠道活动第三部分预算及总控团队稽核方案执行管理项目总控表报告导入-汇报的逻辑2013年春节情人节线下活动概述“浓情一刻，暖意融冬”活动时间:13.1.14-2.14现代渠道电子商务目标活动门店：80家大卖场/大超市活动形式：1、13年1月14日-2月14日浓情一刻第二轮主题地堆陈列2、13年1月26日-2月9日买赠主要时段主推产品：礼盒+家庭装主视觉销售渠道：淘宝旗舰店、中粮我买网，主推产品：礼盒活动形式：圣诞大礼包的折扣促销礼包促销抽奖活动坎级买赠绑赠装团购政策主题陈列节日装产品折扣促销2013年CNY主视觉及主推产品主视觉主推产品活动主题:浓情一刻，暖意融冬300g珍爱礼盒418g礼盒648g密码礼盒99G情缘880g太妃糖160G果仁蛋春节情人节其它尼尔森排名靠前产品策略主推产品POSM形象设计延展节日装饰吊牌立体整体地堆礼品袋透明袋拉花货架插卡说明：货架插卡、节日装饰吊牌、团购信息空白海报、地堆配件（含促销信息价格）、礼品袋、透明包装袋及拉花由总部制作统一，下发大区使用。团购信息空白海报简单整体地堆促销信息价格卡说明：在圣诞堆头上更换“头卡“、”围挡”、“照片”（总部下发以上更换的配件）主题陈列整体地堆普通地堆投放：中心及一线城市，2平米以上独立地堆门店；制作：总部统一制作配件（头卡、围档、照片插卡），大区在圣诞地堆基础上替换新画面；投放：除使用总部下发的地堆，其它有堆头陈列门店；制作：总部下发文件，大区制作；形式：春节、情人节共堆。产品陈列：2月9日前春节礼盒占2/3,情人节礼盒占1/3;2月9日后情人节礼盒占2/3。2平米立体头卡地堆2平米平面头卡地堆备注：如果总部的标准堆头（1m*2m）在卖场无法摆放，需要用总部下发文件制作围档，但总部的整体地堆的头卡必须用。另外，如果提报的门店无法摆放主题堆头需要和行销部报备，总部会进行稽核。凡购买金帝及美滋滋任意产品，达到指定坎级，即可获赠相应礼品：满38元送“巧克力小熊”一个；（大区赠品）满58元送“迷你款相框冰箱贴”一个；（总部赠品）满68元送“巧克力大熊”一个；（大区赠品）满88元送“暖手宝”或“珍爱相框”一个；（总部赠品）赠品时间：2013年2月1日-9日赠送方式：产品与赠品用透明袋直接包装，消费者凭小票参与兑奖。巧克力小熊巧克力大熊买赠促销—普通产品及散糖珍爱相框喜庆暖手宝第一部分背景及目的行业市场表现消费者洞察过往活动分析整体活动策略第二部分活动方案活动框架介绍主视觉及POSM大卖场、大型超市渠道活动第三部分预算及总控团队稽核方案执行管理项目总控表报告导入-汇报的逻辑稽核方式及稽核表活动执行（50分）陈列（40分）促销员（10分）加分项（5分）合计是否有文字性质活动告知（10分）活动产品是否符合【活动产品名称见下图】（10分）活动内容是否符合【可见产品捆绑买赠也可】（20分）是否有二次包装（10分）堆头或端架（二选一，30分）货架（10分）促销员是否在岗（10分）【以促销员排班表规定的在岗时间为准】宣传推广（5分）堆头形式若无堆头陈列，则考核端架是否使用货架插卡（10分)是否使用装饰吊牌（10分）是否有店内教师节主题金帝展架使用（3分）售点内外是否有其他宣传形式【广播、视频、形象发布、海报等均可】（2分）如果是整体堆头（30分）如果是普通堆头（20分）如果是混合堆（10分）如果是独立端架（30分）如果是混合端架（20分）方案中的活动产品至少有其一才得10分；否则0活动内容：1.满58元：赠迷你冰箱贴2.满88元：赠暖手宝二次包装：透明包装袋拉花或小礼品袋有其一即得10分；否则0请总部行销执行部在活动开展前提供准确的导购员排班表易拉宝X展架不严格要求必须为CNY主题稽核标准：活动门店选择标准：-城市选择：1、有经销商覆盖的城市；2、公司业务人员可直接维护售点的城市。。-门店选择：1、销量领先原则，门店在此区域销量排名靠前的；2、2000平米以上，有长期导购或临时促销人员派驻的；3、有独立地堆且地堆在糖果区或卖场中厅的。稽核方式：活动前一周大区上报最终版活动门店，由市场管理部安排稽核*物料、陈列、赠品含审批、打样、比价、制作、运输时间春节情人节活动时间推进表阶段事项牵头部门协同部门10月-W310月-W411月-W111月-W211月-W311月-W412月-W112月-W212月-W312月-W41月-W11月-W21月-W31月-W42月-W12月-W22月-W32月-W4活动准备主视觉市场部休闲行销陈列形式市场部休闲行销/行销执行物料设计市场部休闲行销/行销执行方案及预算跨品类休闲行销物料打样与招标休闲行销行销执行手册下发&宣导休闲行销大区行销活动运作物料制作及运输休闲行销行销执行赠品储备及运输休闲行销大区/行销执行确认活动门店大区行销区域销售活动进场及摆放区域销售大区行销导购招募及培训大区行销大区行销活动执行执行公司区域销售活动稽核市场稽核部活动收尾活动回顾休闲行销大区行销费用核销及转移休闲行销大区行销