砍掉成本的12把砍刀

一、当今企业家最大的障碍——一翻两瞪眼，死后再验尸1、不懂财务2、不看帐目3、害怕数字4、重视不够企业生意非常兴隆，但企业不得不宣告破产（财务混乱，企业混乱）二、企业管理公式1、数学管理收入—成本=利润10—9=12、每降低10%成本，利润就会翻一番收入—成本=利润10—9=110—8=2损益（利润）流程收入—成本（直接)=毛利毛利—费用=税前利润税前利润—所得税=净利润企业的三大成本：1、成本（直接销售成本、采购、制造、人工、佣金）2、费用（房租、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等）3、税费（营业税、所得税）三、企业家12把财务砍刀1、砍价专家（杀手）（1）、审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死；（2）、建立财务制度和砍价方法*木桶严丝合缝，滴水不漏*每砍一分钱，就增加一份利2、砍人手*人人头上有指标*利润导向*数字说话*时间结点与圆饼图*绩效考核（评估）*设立电网*末位淘汰3、砍机构（1）扁平化（一专多职）（2）数字化（利润导向）（3）每个部门都是利润中心4、砍固定资产（1）固定资产=负债（2）25%以上投资回报（3）责任到人（4）流程严格5、砍采购成本（1）竟标砍价，借刀杀人*不断开发供应商*主要商品、主要材料最少要有5家供应，每年新增2家*全国、全球购买*外包合作联盟*做自己擅长的事（2）过关斩将——高层出发（3）直捣黄龙——源头购买（4）动之以情——感恩图报（5）斧底抽薪——原始单据6、砍预算——利润是要求出来的（高标准、严要求）*向供应商要求20%*向领导干部要求20%*向财务总监要求20%*向员工要求*向采购要求20%*向所有花钱的人要求20%7、砍库存*库存是利润的杀手*先客户，后产品*库存率与奖金挂钩*应收帐款8、砍劣质客户*砍亏损客户*砍欠债客户*砍无诚信客户*砍小客户9、砍日常开支电话、汽车、应酬、办公设备、差旅,砍掉一分成本就增加一分利润10、砍会议、砍聚会（1）时间成本（2）精力成本（3）机会成本*会议是达成决定，而不是商议讨论*开会要短，限时发言*解决问题，结果落实（每一个人的时间都有价值的）11、砍面子砍排场、砍虚荣、砍豪华、砍办公面积*没有票子就没有面子*金牌银牌不如口碑砍面子——实效原则*打的（无专车）*秘书合并（没有专职秘书）*独挡一面（不多带一人）*责任÷2=012、封刀*每周只有一天付款买东西6天封刀*每月只有4天付款26天封刀*每年317天封刀四、给企业家四个忠告忠告一、企业家永远懂财务*一支笔决定胜败（签字=牵制）*学得越多，砍得越快，得的越多.*磨刀不误砍柴工.*让专家做专家的事.忠告二、财务先行凡事核算优先，与客户签单前要核算成本与利润忠告三、每天紧盯三个数字收入成本利润忠告四、奖励高手（1）激励机制（2）责任到人（3）追求无限责任五、养成富人的思维模式结果导向思维（逆向思维）*穷人思维起因——过程——结果*富人思维结果思维——过程——得到结果花钱时先问4个结果*花一分钱，我能得到什么结果？*不要这个结果，会造成什么损失？*能不花或少花钱得到这个结果吗？*花了钱能绝对保证结果吗？企业的宗旨——一切为了利润，成者为王，败者为寇。