采购管理第1章缩减

二、采购的地位和作用（一）采购的价值地位——利润杠杆作用（二）采购的供应地位——供应链上游控制的主导力量（三）采购的质量地位（一）采购的价值地位——利润杠杆制造企业要想增加利润，有哪几种途径？？增加收入降低成本提高价格增加产量减少过程成本降低原材料成本降低劳动力成本企业赢利的4个领先•技术领先•市场领先•品牌领先•成本领先例:假定公司年销售额为100万,利润占营业额的10%，公司需花费营业额的50%用于购买材料上，并且有可能节省材料成本的5%，可用以下方式来表示公司管理材料的效率的影响：利润：100万营业额×10%＝10万50万×可节约5%=25000（用于采购）（材料成本)总的利润=125000现在如果材料成本的节余没有实现，而利润率仍保持10%,就必须增加营业额的，以实现相同的利润。因此，对于一般的制造公司（营业额的50%用于购买材料），在材料成本上节省5%就等于营业额增加了25%。25%采购是利润的源泉•飞利浦公司1%采购成本的下降可以增加利润7.5%•德力电器公司1%采购成本的下降可以增加利润16.5%采购的资产回报率效应•资产回报率ReturnOnAssets(ROA)资产回报率=税后净利润/总资产•资产回报率，也叫资产收益率，它是用来衡量每单位资产创造多少净利润的指标。•评估公司相对其总资产值的盈利能力的有用指标。计算的方法为公司的年度盈利除以总资产值，资产回报率一般以百分比表示。•有时也称为投资回报率。采购的资产回报率效应设某公司年销售额为1000万元，总开支为950万元．公司拥有500万元资产，其中40％为库存（200万元）。采购物料的成本占销售额的50％。使用标准的资产回报率模型，可得下图。如果采购价格可全面下降5％，则资产回报率将提高多少？销售额1000万总开支950万利润50万销售额1000万毛利率５％库存200万总资产500万销售额1000万资本周转率２资本回报率10％减除以除以乘以（925万元）（190万元）（490万元）（7.5％）（75万元）（2.04）（15.3%）采购成本是企业产品成本的主要组成部分采购价格下降5％，使利润增长50％；同时，库存下降95％，减少资产基数；资产回报率从10％增长到15.3％，提高了53％！（二）采购的供应地位——供应链上游控制的主导力量进货周期直接影响企业流动资金的周转•采购是整体供应链中“上游控制”的主导力量•利润同制造及供应过程中的物流和信息流的流动速度成正比•准时制生产，快速响应•材料消耗额是指公司完成的最终产品销售所包含的物料的总成本•平均库存则是指所有原材料，在制品，成品以及所有在手的呆滞物料的平均库存。原材料库存周转率=材料消耗额/原材料平均库存值•库存周转率对于企业的库存管理的意义•例如制造商，它的利益是由资金→原材料→产品→销售→资金的循环活动中产生的，如果这种循环很快也就是周转快时，在同额资金下的利益率也就高。原材料库存周转率=材料消耗额/原材料平均库存值•例题：如某制造公司在2003年一季度的销售物料成本为200万元，其季度初的库存价值为30万元，该季度底的库存价值为50万元，季度库存周转率为多少？•库存周转率＝200/（30+50）×2=5次原材料库存周转率=材料消耗额/原材料平均库存值•消耗量：10万，库存：1万，单位：年•库存周转率：次，天周转1次；1036•消耗量：10万，库存：1万，单位：月•库存周转率：次，天周转1次；•产成品库存？？？（三）采购的质量地位•检验费用•货损费用•断货风险•……所购材料的品质直接关系到产品质量（四）从企业经营角度讲：1、企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件(采购活动)(生产活动)货币资金(G)－－－→劳动资料(W)———→(销售活动)社会产品(P)－－－→增殖的货币资金(G`)………生产企业的经营全过程2、贯穿企业生产经营全过程的因素；从企业生产过程观察，采购不仅提供生产过程需要的原材料和辅助材料，而且还提供半成品、零部件以及成品组装的各种协作件；资源外包（outsourcing）•所谓外包（Outsourcing），是指在讲究专业分工的二十世纪末，企业为维持组织的核心竞争能力，且因组织中人力不足的困境，可将组织的非核心业务委派给外部的专业公司，以降低营运成本，提高品质，集中人力资源，提高顾客满意度。外包（Outsourcing）混合型市场外包层级外包资产专用性交易频率资产专用性与交易频率双维度分析高中低高中低物流为什么要外包？•多年来，人们已经认识到从专业供应商那里购买服务的好处。•要问的基本问题是：“该项服务由第三方来进行会更经济吗?”自制与外购决策因素三、采购的基本程序和原则采购程序及相关概念的关系采购需求供应商选择合同下订单跟单、过程控制顾客供应商前期采购后期采购供应采购功能战略采购供应：指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。战略采购：从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。前期采购：采购过程中订单之前的相关工作后期采购：采购过程中订单之后的相关工作采购流程示意图传统与现代采购管理思想的比较传统采购管理现代采购管理供应商/买方关系合作关系合同期限采购数量运输策略质量问题与供应商的信息沟通信息沟通频率对库存的认识供应商数量设计流程产量交货安排供应商地理分布仓库相互对立可变的短大批量单一品种整车发送检验\再检验采购订单离散的资产多,越多越好先设计产品后询价大量每月很广的区域大,自动化合作伙伴长期长小批量多品种整车发送无需入库检验网络连续的祸害少,甚至一个供应商参与产品设计少量每周或每天尽可能靠近小,灵活中国急需专业的采购经理人：入世后，降低企业成本，高效的供应链管理及国际化的采购管理是中国企业走向国际的关键之一。通用汽车公司先进的采购系统、完整的采购渠道、精通成本管理的国际标准，使得公司从采购质高价低的原材料和配件一项，比同行业企业节约了10亿美元的成本。该公司的采购经理人佩罗斯成为职业采购经理人的典范。