资格考试取消保险代理人如何变身

资格考试取消,保险代理人如何变身1前言“资格考试取消，保险代理人员将大洗牌！”保险代理人引入中国后，对中国保险行业的发展做出了巨大贡献，但是并没有根据中国的具体环境和时代发展进行革新。据统计，中国保险代理人数量已经连续六年呈下降趋势，改革势在必行。所以，保险代理人考试的取消将拉开这场改革的大序幕，引发保险代理人行业的又一次大变革。“保险代理人考试取消“要执行了，各地保监局、行业公司纷纷行动。2政策解读1取消后的影响2取消的背景3目录页1政策解读4如何认知保险代理人？保险代理人是受保险人委托而存在的，是保险环节中关键的一环。保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。（1）进行产品介绍。（2）帮助客户进行保险计划选择（3）为客户提供持续有效的服务（4）切实解决客户在购买保险过程中的麻烦。1-定义2-工作内容3-存在的意义5万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站如何认知保险代理资格证书《保险代理资格证书》是中国保监会对保险代理从业人员基本资格的认定，须通过参加中国保监会统一组织的保险代理从业人员基本资格考试方可取得，它并不具有展业证明的效力，此证由中国保监会统一印制。报考条件：凡年满18周岁、具有大专以上学历或同等学历的有完全民事行为能力的中华人民共和国公民均可报考。6万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站《中华人民共和国保险法》的修订修改后修改前第一百二十二条：个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪人的经纪从业人员，应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁发的资格证书。个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪人的经纪从业人员，应当品行良好，具有从事保险代理业务或者保险经纪业务所需的专业能力。取消“监管机构颁发的资格证书”的规定，意味着代资考不再是保险销售的入行门槛！7保险法修正后的响应（1/2）各保监局不得受理保险销售（含保险代理）、保险经纪从业人员资格核准审批事项，并依法妥善做好后续工作。决定废止《关于保险公估从业人员资格考试有关工作的通知》（保监中介[2014]74号），不再委托中国保险行业协会组织保险公估从业人员资格考试。8保险法修正后的响应（2/2）全国已有北京、重庆、福建、四川、河北、河南、新疆、上海、黑龙江、浙江、江西、广东、宁夏、深圳、海南、山西、吉林、湖南等17个省公司中止代资考。9取消的背景10取消代理人资格考试的背景——制度缺陷看职业资格制度突出问题第一是太多太重，职业资格制度实行以后，由于缺少一个大的框架设计，使得很多地方和行业协会设置了不少职业资格，而且重复量很大。第二是有些组织、协会、学会在实施职业资格制度的过程中，监督管理上做得不够好，职业资格考试和培训分离、鉴定和培训分离做得还不够。第三是有些职业资格是水平评价类的，但是有的地方把它作为准入类的。一大批职业资格认定已经不适应当前经济发展的要求。随着职业资格种类越来越繁多，交叉重复的现象较为严重，一些职业资格“含金量”较低，参加培训和鉴定的人员支付费用取得证书却没有实际效用，导致人才负担严重。11取消代理人资格考试的背景——简政放权看国家简政放权2014年8月13日，人力资源社会保障部下发《关于减少职业资格许可和认定有关问题的通知》（人社部发【2014】53号），国务院提出将逐步减少职业资格许可和认定，同时宣布取消11项准入类职业资格证书。减少职业资格许可和认定的原则要求；推进行业协会、学会有序承接水平评价类职业资格具体认定工作。向社会公布国家职业资格目录清单，在目录之外不得开展职业资格许可和认定工作。12文本您的内容文本销售误导身份定位模糊看代理人制度困境取消代理人资格考试的背景——制度困境高流失率双重纳税负担低学历低素质13取消代理人资格考试的背景——万众创业看大众自主创业开启代理人自主创业新乐章建立科学的国家职业资格体系，促进各类人才脱颖而出，提升更多产业、岗位的劳动和工作品质，推动大众创业、万众创新，让广大劳动者更好施展创业创新才能。14取消后的影响152015年**同业市场人力现状（1/10）**市场寿险代理人长期处于滞缓状态，自2015年4月开始人力持续增长，7月末人力突破5万，较14年末成长16.4%，有了一个突破性成长。162015年**同业市场人力现状（2/10）**国寿08、09年人力较高，但后期人力持续下滑，自2015年2月开始人力持续增长，6、7月成长明显，7月末人力达18267万，较14年末成长15.9%。172015年**同业市场人力现状（3/10）分公司今年人力发展取得突破性成长，一直保持一个上升的趋势，目前人力突破1.1万人，年末冲刺1.2万人。182015年**同业市场人力现状（4/10）太保人力在2009年取得峰值后，持续三年下滑，自2012年开始进入增长期，今年6、7月人力成长至4400的平台，7月人力较5月末净增167人。19泰康人力在2012年末陷入低谷，2013年开始进入快速增长期，今年5月突破6000人，7月更是突破8000人，较14年末成长42.4%，人力成长速度在各同业中排名第一。2015年**同业市场人力现状（5/10）20新华人力在2014年末实现46.3%的增长后，一直处于持续下滑状态，今年6月人力开始增长，7月末人力达到1568人，环比净成长242人。2015年**同业市场人力现状（6/10）212015年**同业市场人力现状（7/10）太平08年至13年人力成长较快，主要是借助“三年再造”的政策资源支持以及下级机构的铺设。后期经过一些清虚动作，人力下降，15年为落实集团“再造三年”，积极扩大人力开口，増员动作较为频繁，人力稳步增长。222015年**同业市场人力现状（8/10）人保寿自2008年到2010年实现两年的稳步快速增长后，一直处于滞缓状态，今年6、7月人力成长较快，7月末人力1126人，较14年末成长20.3%，增长势头良好。232015年**同业市场人力现状（9/10）今年4月保险法的修改取消了“监管机构颁发的资格证书”的规定，意味着“代资考”被取消。而纵观**主要同业今年1-7月人力发展，相对来说，均取得了较好的成长，尤其是6、7月人力成长更为明显，这也与借助“取消代考”营造增员氛围有极大的关系。242015年**同业市场人力现状（10/10）25**太平启动“非你莫属第二季”，取消代考是增员推动点，截止8月15日，上岗新人500人**国寿搭建收展队伍，新增2千人取消后对保险行业产生的影响（1/2）保险代理人资格证停考是保险业一再停滞还是保险黄金周期？保险代理人资格证考试的取消，就是要凸显优秀、专业的保险销售从业人员，使其受到市场的认可，甚至可成为可以和律师、医师媲美的高端职业！26取消后对保险行业产生的影响（2/2）有利増员。保险公司可以根据自身的经营理念、发展策略自行培训，授予销售资格，将有利于保险代理人队伍的壮大。保险公司管理责任加大。谁招聘的保险代理人谁就要担当起代理人违规带来的处罚风险。实行保险销售资质分类管理方案。以北京为例，销售资质分为A、B类，A类资格可销售分红险与万能险，B类资格可以销售投连险与变额年金。如果上述两类资格皆没有，就只能销售传统的寿险或健康险。B类资格还需本科以上学历才能报考。注重高品质优秀代理人的培养。挑选人才更注重学历、背景、专业。保险公司必将转向对于优秀、高素质的保险代理人的培养。27取消代考，一方面有利于进一步扩大增员开口，另一方面也加大了保险公司的管理责任人生风险管理的专业保险经理一般产品销售资质取消后对保险代理人产生的影响分红万能险销售资质连投万能险销售资质全方位打理客户财富的保险规划师精通保险并了解资本市场的保险分析师勤劳、专业、诚信的代理人将更凸显自身优势未来人生险销售管理的可能方向28改革代理人佣金制度，扩大长期激励计划惠及范围。例如，可以适当降低首佣比例，将其平均分配到后期佣金中。也可以将售后服务作为业绩考核方式，并根据客户回访等指标向代理人支付一定比例奖金，提升客户满意度的同时，还可以增加代理人行业归属感。提高保险代理人的福利待遇。由于代理人与保险公司之间的委托关系，不同于其他公司与员工之间的雇用关系，因此不涉及五险一金等公司福利。但保险公司可以通过其他形式提高代理人的福利待遇，增加代理人与公司之间的黏性。保险公司需要重视代理人的选拔过程，提高入行门槛，规范保险代理人，提升保险代理人的社会地位。运用完善的招募体系，选拔精英级代理人。逐渐减低并杜绝低学历低素质人员充斥保险保险代理人队伍的状态，将保险保险代理人队伍打造成一支具有全面评估金融体系的综合型理财规划师，可以为客户提供全面的金融保险理财服务。取消后保险代理人如何变身“高大上”2934512将保险代理人素质建设放入营销管理体制方案中。取消后保险代理人自身如何实现高素质高素质保险代理人素质建设的重点在于基层高管及基层员工自身的综合素质。要提高准入门槛，严把入口关。从源头上改变保险代理人年龄结构和文化结构。加强对保险代理人的教育培训。30抛弃人海战术的惯性思维模式，应改变传统的发展观念，牢固树立宁缺毋滥、保证质量的理念。保险营销员体制未来的改革可能朝三个方向发展取消后营销员体制改革方向保险公司同营销员签订劳动合同，即员工制，并给与相应权利和保障保险公司设立内部分级考试进行代理人分类管理保险营销员身份转变为独立代理人，独立代理人可以代理销售多家公司产品。31取消后带来的机遇吸引更优秀人员加入发展队伍的绝佳机遇没有门槛的过渡期，机会难得，根据公司自身需求，广纳英才，发展优质的保险规划队伍32面对高素质、高专业能力的要求，更多的优秀人才会加入，必将成就优质优酬、高能高产的财务医师。如何把握发展机遇把握机遇，寻找被代资考挡在行业门外的优秀人才借助新政、发展团队，抢夺市场33谢谢！