大学生创业大赛——撰写商业计划书(讲座)

云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书2大学生创业大赛：撰写商业计划书主讲：朱德良Tel:13987167069E-mail:[e-mail]云南财经大学MBA学院云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书3能创业就业吗？云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书4主要内容一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式三、撰写商业计划书应注意的几个问题四、相关的财务决策、分析方法五、交流云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书5概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书6商业计划书——★★作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱什么是商业计划书云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书7１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、组织团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期……）投资人想了解什么？云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书8（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队与人力资源（六）市场环境与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式商业计划书的主要编写格式云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书9商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制（一）商业计划书摘要云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书10介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。主要有：公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况……（二）公司概述云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书11介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员、组织、管理机制情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（三）公司的研究与开发云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书12创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品（服务）的名称、特征及性能用途2、产品核心技术及一般生产流程；3、主导产品与产品系列结构；4、产品处于生命周期的哪一段，产品的市场前景5、产品的技术创新、产品规划（四）产品或者服务云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书13在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队和人力资源队伍。包括：公司管理团队（公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力）公司的组织结构，部门职能分工公司人力资源政策，关键的雇员与薪酬与激励政策主要股东、董事、是否有经理人或者员工股票期权（五）管理团队与人力资源政策云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书14创业者为什么要选择进入这个市场（行业），首先应该基于对市场整体环境分析，做出有充分依据的判断。其次，目标市场是企业根据自身资源、优势与外部机会选择的市场重点，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。（六）市场环境与竞争分析1云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书15行业环境与竞争分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额、总收入、发展趋势？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的焦点可能是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（六）市场环境与竞争分析2云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书16目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的经营阶段（5年）营运规模、收入和利润目标？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？（六）市场环境与竞争分析3云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书17目标市场的竞争分析，要回答如下问题：1、目标市场上的主要竞争对手？可能出现的潜在对手？2、你目前的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、行业竞争可能出现什么样的新变化？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的公司优势、市场和地理位置的优势？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品（服务）价格、性能、质量在市场竞争中所具备的特色优势？（六）市场环境与竞争分析4云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书18市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与市场拓展计划6、市场营销中意外情况的应急对策（六）市场与竞争分析5云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书19生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。（七）生产经营计划1云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书20生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程（七）生产经营计划2云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书21财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书（八）财务分析和融资需求1云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书222、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者再投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度（八）财务分析和融资需求2云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书233、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。（八）财务分析和融资需求3云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书24详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险（九）风险因素云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书25股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明（十）投资者退出方式云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书26１、自身定位：自主创业／专业化服务？？▲阶段定位——种子期、成长期、扩张期▲市场定位——国外、国内、区域▲特色定位——核心优势、主要劣势2、调查研究：重点▲竞争对手：工艺、成本、营销状况▲消费者群：现行的结构、心理、未来的趋势▲市场活力与风险：三、撰写商业计划书应注意的问题云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书27三、撰写商业计划书应注意的问题23、理清思路：到底想怎么干？一步······两步······三步······4、写好摘要（2000字左右）▲不可缺项▲要突出重点、亮点▲使投资人相信——肯定赚钱云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书28相关的财务决策、分析方法资金时间价值与风险价值云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书29财务活动四个方面资金营运活动：经营活动-即供产销活动的资金运动筹资活动：是资金运动的起点确定筹资的规模确定筹资结构投资活动：广义投资-资金投入使用狭义投资-仅指对外投资分配活动：广义-对投资收入(如销售收入)和利润进行分割和分派。狭义-对利润进行分配云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书30主张理由问题（1）利润最大化利润代表企业新创财富，利润越多企业财富增加越多，越接近企业的目标。没有考虑投入；没有考虑时间因素；没有考虑风险。（2）每股盈余最大化（投资收益率最大）把利润和股东投入的资本联系起来。没有考虑每股盈余取得的时间；没有考虑风险。（3）股东财富最大化（企业价值最大）考虑了时间价值、风险因素和投入产出的比较。计量比较困难财务目标主张、理由和问题云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书31传统的企业业绩衡量方法并不完善•不能提供财务业绩方面的信息•可能会产生误导；在亏损的情况下增加产量和市场份额反而会破坏价值•净利润•销售回报率(ROS)•每股收益•产量•市场份额•可能会产生误导，只注重利润•忽略了资本需求和资本成本衡量标准缺陷•产值•销售收入•收入增长•忽略了生产成本，销售费用及其它管理费用云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书32一个好公司的财务一般认为，一个好公司经常要考虑四个基本问题；在什么资产上进行投资，需要投资多少？（资本预算－企业战略层面）；如何筹集所需资金（融资，资本结构）；收益如何使用（股利政策）；怎样保证企业健康、可持续发展，使各方满意。云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书33企业总目标具体目标利润增长10％变动成本增长30％固定成本0增长收入增长20％生产安排价格采购成本核算人力资源营销物流关键因素企业目标管理云南财经大学MBA学院朱德良大学生创业大赛——商业计划书34“利润最大化”财务目标的缺陷概念含混不清：长期利润还是短期利润？税前利润还是税后的每股利润？集团的总利润还是子公司的利润？什么时候的利润？持续多