欧时力品牌女装竞争分析及网络营销推广

1分析及网络推广策略欧时力品牌女装竞争2目录一、竞争分析.........................................31、品牌简介.......................................32、市场定位.......................................33、高档女装销售及品牌竞争情况.....................3二、网络推广策略.....................................71、问答链推广.....................................72、博客、微博推广.................................73、E-mail策略....................................84、友情连接.......................................83一、竞争分析1、品牌简介1990年，欧时力(Ochirly)正式诞生于佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的文化深邃，一跃成为欧洲新锐时装品牌，成为时尚的代表，活跃在世界时装舞台上。欧时力(Ochirly)的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立，有娇柔，有冷艳，有个性。雨后的玉簪花更是别有一番品味，零落的雨滴透着鲜花闪着眩烂的各种色彩，这一切都成为了欧时力(Ochirly)追求非凡脱俗、变幻莫测的创作源泉。品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中产阶级时尚人士提供丰富精致的产品。欧时力(Ochirly)致力“倡导一种时尚生活”，以变幻不同风格的时尚来应变现代女性不同的时尚生活空间，让女人任何时候都有扮演自己喜欢的生活舞台角色的时尚衣服，更用一种无言的方式来表达自己的内心渴望。2、市场定位目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。“时尚专家，美丽顾问”是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。3、高档女装销售及品牌竞争情况1）零售额呈现快速增长，哥弟（GIRDEAR）和艾格(ETAM)的增速靠前根据中华全国商业信息中心的统计，2009年以来，全国重点大型零售企业单价在2000元以上高档女装零售额呈现快速增长的态势，增速水平明显高于女装市场整体水平。根据统计，2010年，高档女装平均每月零售额同比增长86.8%，大幅高于整体8.11%的增长水平，2011年前三季度平均每月零售额同比增速相比上年有明4显的下滑，但也达到了21.5%。整体来看，2009-2011年高档女装月均零售额年均增速为50.6%，要明显高于女装整体市场月零售额年均24.2%的增速水平。2009年市场呈现大幅增长，一方面是金融危机的余力仍在，消费者趋于理性消费，品牌消费，热衷于商品的品牌和品质，特别是之前中档和中低档服装消费群体纷纷转向高档；另一方面，品牌自身提升带动零售额快速增长也是重要因素，例如，哥弟2009-2011年月均零售额年均增速93.6%，艾格2009-2011年月均零售额年均增速为131.9%，均明显高于整体50.6%的水平。从未来市场发展趋势上看，随着中国女性接受高等教育和就业的机会增多，她们的消费习惯产生了重大变化。尤其是在城市，女性享有更大的经济独立性和消费选择，并且随着80后新一代消费群体女装消费需求逐渐向高端化成熟化转型，未来五年高档女装、成熟女装的消费规模将不断扩大，而增速水平预计在35%-40%左右，整体趋势将随着规模的扩大呈现逐步下滑并最终趋于平稳。图1：未来三年高档女装销售增长预测2）品牌集中程度低，市场竞争激烈相比较整体女装市场，高端女装市场由于价格较高，有较为固定的消费群体，因此，品牌集中度相对较高。根据中华全国商业信息中心的统计，2009年至2011年前三季度，高档女装市场前十位品牌市场综合占有率合计均在24.58%以上，前二十位品牌市场综合占有率合计均在34.48%以上，也就是说，前十位品牌集中度和前二十位品牌集中度均高于整体女装市场。86.850.845403501020304050607080901002010年2011年2012年2013年2014年5图2：2009-2011（前三季度）高档女装市场品牌集中度（%）虽然品牌集中度高于整体水平，但不到40%的品牌集中度依然能够显著地反映出高档女装市场竞争的激烈程度；另外，从近三年来品牌集中度的发展上看，呈现明显的下滑趋势，2011年前三季度前十位品牌集中度相比2010年低了0.69个百分点，前二十位品牌集中度也出现了微幅的下滑，这说明随着国外快时尚品牌的进入，消费需求的多样化发展，市场竞争激烈程度正在不断加剧。3）前十位品牌间市场份额差距缩小，哥弟和艾格的份额和排名增长显著目前高档女装市场中，尚未出现引领市场发展的品牌，虽然哥弟从2009年至今，市场综合占有率一直占据品牌女装市场的榜首位置，但其市场综合占有率也仅在3%至5%之间，并且随着朗姿、欧时力等品牌的快速发展，之前处于领先位置的宝姿和白领等品牌受到较大冲击，市场份额下滑明显。根据中华全国商业信息中心的统计，2009年前十位品牌榜首宝姿与第十位品牌的差距为4.58个百分点，而到了2010年前三季度，差距缩小到仅为2.09个百分点。另外，在2008年至2010年前三季度连续三个阶段，高档女装市场中市场综合占有率连续三年排名位居前十位的品牌有6个，分别是宝姿、白领、玛丝菲尔、朗姿、奥菲欧和欧时力，从这六个品牌连续三年的市场综合占有率和排名变化上看，宝姿虽然一直第一位，但市场综合占有率下降显著，白领在市场综合占有率不断下降的同时，排名也由2008年的第二跌至了2010年前三季度的第六位，奥菲欧的市场综合占有率和排名与白领的走势一致，2010年前三季度市场综合占36.5825.2938.525.9935.5724.90510152025303540200920102011前二十位前十位6有率排名第十位；而相比较之下，虽然玛丝菲尔的市场综合占有率也呈现逐年下滑，但由于下滑幅度较小，因此，三年间排名稳定在第二和第三位；表现最为稳定的则是朗姿，市场综合占有率稳步上升，由2008年2.04%增长到2010年前三季度的3.11%，排名由2008年第四稳步升至2010年前三季度的第三；增长最为迅速的是欧时力，市场综合占有率快速增长，排名也由2008年第九升至2010年前三季度的第四。附表：2009-2011（前三季）年品牌女装市场前十位市场综合占有率排名2009年2010年2011年（前三季度）品牌名称市场综合占有率品牌名称市场综合占有率品牌名称市场综合占有率1宝姿5.91宝姿3.68宝姿3.812白领4.31欧时力3.42玛丝菲尔3.253玛丝菲尔3.69玛丝菲尔3.39朗姿3.114朗姿2.04朗姿3.37欧时力2.915奥菲欧1.94白领3.30阿玛施2.696斯尔丽1.91沐兰1.93白领2.087萨侬1.61阿玛施1.83V.GRASS1.828沐兰1.45柯罗芭1.72玫而美1.759欧时力1.40奥菲欧排序柯罗芭1.7410例外1.33V.GRASS1.64奥菲欧1.727二、网络推广策略欧时力目前已有自己的官网，所要做的是网站及产品的推广：1、问答链推广以问答形式积极参与，将广告嵌入其中，手法尽量隐弊含蓄，不引起吧主（版主）反感以致被删或被封。1）问答工具百度知道，天涯问答，搜搜问问，搜狗问答，雅虎知识堂等2）“百度知道”在百度搜索结果中始终列位靠前，下面以百度问答为例。首先在“百度知道”里面找到相关的服装话题，回答完后连接回欧时力的网站。也可以工作人员自己提出问题，由其他工作员工回答。具体操作时包括，关键词的设定---尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的问题及答案。收录与重叠---要高频出现，出现一次将不会被收录。避免出现广告，作弊，灌水行为，需要注意以下事项：①分段回答一个问题，并经行修改，帮助Q号等广告资源成功上传。②回答问题不能一味的复制粘贴，每一个都回答需不同。③注册帐号，密码，邮箱，IP要区分，不能相通，回答问题要经常更换帐号，内容。④做问答时不能心急，力求把每一个问答做好，做精。2、博客、微博推广在各大博客网站、微博注册，注册名紧紧围绕站名或网址，采取发表软文形式，在文中适当插入链接模块，增加搜索几率。目前微博盛行，具体操作如下：1）软文形式写几篇关于服装行业的主体特征、发展前景的论文级文章，附上自己的署名、欧时力网站网址、联系方式等，设法使之广为传播，在这几年里，出现了很多标题为“XX十大误区”之类的软文，这不失为一个很好的形式。2）微博推广在微博中寻找并建立符合欧时力目标消费群的意见领袖，制造热门话题，推8广欧时力相关活动，利用微波转发将信息传播出去。3）微博培养基础粉丝---主动关注好友，加入互粉群进行互粉，及时清理未关注好友。微博维护---保持在线，及时更新内容。更多粉丝3、E-MAIL策略1）在发出的邮件中创建一个“签名”，便于潜在客户联系。大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。2）建立邮件列表，每月向用户发送时尚电子杂志。这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。但是建立自己的邮件列表需要长期的积累，一定要坚持。获得目标用户的邮件地址的方法有：①购买软件搜索②利用网站搜集：定期做优惠幅度很大的促销活动，要求参加的顾客填写邮箱地址。3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。要将邮件主题和正文进行个性化处理，需遵守邮件主题的几项基本原则：①体现出邮件内容的精华。②体现出发件人信息中无法包含的内容。③体现出品牌或者产品信息。④邮件主题含有丰富的关键词。⑤邮件主题不能过于简单或者过于复杂。4、友情连接加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我们的情况下加好我们的友情链接，使友情链接变得更加轻松。91）获得链接的渠道①资源互换：寻找与欧时力内容互补，流量相当的网站进行连接。②专业的链接网站：比如“推一把论坛”。2）注意事项①首先要看对方的站点是否被百度，YAHOO，GOOGLE等收录。②查看对方的链接是否有效。③查看对方链接的质量。④养成经常检查链接的习惯，以免自己的链接被无故删除。