中航云岭高尔夫别墅策划案包含设计-74P

文博学校包装策划建议草案营销及广告推广思考天铱品牌目标设定•体现学校治学严谨风格•接待中起到的形象工程作用•营造企业氛围，无缝对接企业理念•形成自己专属特色天铱品牌包装手法•突出重要接点和导视作用•平面与立体的交互使用•注重夜间灯光形象•将学校的形象外延到校园以外•注重网络上的包装推广天铱品牌包装内容•学校VI整体设计•学校BI策划设定•学校官方网站策划设计及相关链接•学校办公环境氛围营造及设计•………（细化再谈）天铱品牌2、别墅供应类型特征图（按体量计，单位：万㎡）天铱品牌小节成都在售的别墅以联排别墅或联排+独栋的类型供应为主其中产品为纯独栋别墅供应的数量非常少其供应量也仅仅只有整个供应量的10%；天铱品牌3、独立别墅区域供应分布表（按体量比例计）主城区近郊区远郊区城西城南双流龙泉温江高新西区新繁青城山新津大邑0.00%0.00%67.13%0.00%19.72%0.00%0.00%13.15%000.00%86.85%13.15%天铱品牌小节独立别墅，在供应区域上来看，目前基本上已经退出了主城区，其开发热点已经外移至近郊区以及远郊区。独立别墅的主要供应区域为近郊区，近郊供应占到了整个独立别墅供应的八成以上比重，代表项目如双流的麓山国际社区以及温江的芙蓉古城-芝田居等。天铱品牌4、成都个别项目内外部环境的具体情况表项目名称外部环境内部环境及配套金林半岛处于浣花溪的自然风景和历史人文气息是最有力的外部环境优势水木交融，细腻的设计，让人充分地亲近自然。内设实行会员制的会所，并引进了全球知名的Pevonia半岛SPA等设施。维也纳森林别墅坐落于华阳牧马山，享受难得的天然原松林美景，生态环境好，毗邻四川国际高尔夫球场原始森林运动场，登山道，森林球场，大型森林公园中欧洲农庄，玫瑰山庄，露天广场，恒温泳池，会所及生活配套。天下青城位于幽深的青城后山山涧，享有世界名山的秀丽和宁静，这里拥有建造豪华独栋别墅天然环境。600亩森林公园，2公里河滨主题园，1个大型体育馆，四星级的社区会所天铱品牌客户群分析天铱品牌独立别墅的目标客户群主要是社会阶层中位于金字塔尖端的中上层人士，主要包括高级公务员、中高级专业技术人员及学者、大中私营企业主及高级经理，以及少量外藉人士。购买行为的发生，是因为独立别墅产品能够在物质和精神两个方面满足消费者需求，并且鉴于独立别墅的稀缺性，其更能在精神方面给客户带来满足感。天铱品牌1、独立别墅购买动机分析表需求层次购买动机物质层次²高舒适、奢华的家居生活需要²高品质、国际化的物管服务²高私密性精神层次²尊贵的享受，身份与地位的显现²自我价值实现的肯定与人生的回报²高层次社交的需要²对稀缺资源占有的满足感天铱品牌2、别墅各要素认知比例图天铱品牌小节在对别墅的认知分析中最看中的是环境因素（包括自然环境、人文环境和周边环境）其次是个性化因素说明被访者考虑别墅的需要时更多考虑的是品质的改善和心理的满足。在对环境的分析中自然环境被放在首位同时看中居住周边的环境希望达到物以类聚，人以群分的要求。天铱品牌3、选择或不选择别墅原因分析图天铱品牌小节通过上图可以发现被访者没有购买别墅意向的主要原因是工作太忙没有时间享受其次是包括安全、环境和配套等品质达不到要求。在选择别墅的考虑原因上既有生活品质的需要也有居住功能化以及身份象征的需要，这要求别墅本身既要有理念的内涵又要有建筑本身功能的合理布局来满足居住的要求。天铱品牌4、被访者个人背景图天铱品牌小节在调查者中自己有公司的占50%在大型集团公司、国营及事业单位中担任高级职务的占50%，各占一半大部分调查者中都身兼多种身份既有自己的事业或实体，也有一定的集团公司背景在专业方面大部分被访者是所在行业的专家或具有相当影响力的人物。从职务上来看几乎全是公司或所在单位的核心成员在其所在公司中担任重要的领导或负责人。天铱品牌他们是年富力强，处在事业发展高峰和成功阶段的社会中坚力量，大多有着对事业的无限热情和执着信念，家庭关系基本稳定，扮演着事业成功者和家庭主导者等多重身份。除个别专家型人才以外，大多都有着各种复杂的社会利益关系，大都经过较长的前期发展阶段或学习阶段，故都十分珍惜目前的事业和生活。对别墅的认知度上，其共同看重环境、交通个性化和身份象征等要素，并不盲目攀比和追风，但是基本上都认为别墅是身份的象征别墅必须满足多项功能要求，并有足够的安全感。对别墅的品质追求上，大多喜欢最好的，希望达到与众不同和自身价值的体现。总结天铱品牌我们怎么做?天铱品牌先说一些实话1、我们要的是利益最大化，品牌同样也要考虑2、我们要用最少的付出，得到最大的回报的实在手段3、我们的产品、规划、价格等软硬条件并不是领先甚多4、最后，我们并不相信单靠广告能解决问题，要成功一定是全方位的配合天铱品牌再引入一个概念品牌远景天铱品牌品牌远景是产品的长期身份它不是一句简单的广告标语或是类似定位的利益陈述句品牌远景代表的是一个品牌的策略灵魂天铱品牌举例宝马——驾驶的快感可口可乐——老牌、欢乐百事可乐——新一代、激情丽江花园的品牌远景人文波托菲诺的品牌远景格调长城下的公社建筑艺术收藏天铱品牌那云岭的品牌远景是什么呢？天铱品牌先看品牌远景的三个特点：1.语句必须简短精练2.能让目标受众产生共鸣3.把客户的渴望与产品独特性结合一起天铱品牌再看云岭有什么？天铱品牌自身的：1.1500亩的成都近市区的唯一标准高尔夫球场毗邻2.独立别墅占绝对3.所属牧马山区域已被认可为富人区4.配套设施完善5.物业形态易管理，安全性高6.会所等配套绝对一流天铱品牌外界的：1.别墅用地5年内不再批2.高尔夫概念泛滥，但多是“伪高尔夫”3.城市的发展、汽车关税取消将深刻影响到中国人生活方式4.已经形成一个被认同的“高层圈子”概念天铱品牌综上所述，云岭不可复制的是其高尔夫概念规模及独立别墅为主体的特点，其他诸如建筑风格、用料、配套等则可以被追随复制或别人也具有。但云岭其不可复制及其他众多卖点如何转化为其品牌远景呢？天铱品牌从刚才的调研报告中我们得知富人们最需要的是什么？——还是生活——彰显身份——与不同阶层区隔——安全——私密——同等阶层的交流——同等阶层“圈子”效益天铱品牌还隐含的有：——下一代生活环境及贵族气质的培养——家人有个更好更广阔而且不寂寞的交流空间——投资保值天铱品牌所以云岭的品牌远景是一个词:天铱品牌纯正天铱品牌纯正的生活空间——规模纯正的生活人群——没有众多联排、花园洋房导致的客户层杂乱纯正的私密环境——超前的智能化人性物业管理纯正的心理归宿——大家在外面都是与众不同，但回到这里都回归到差不多的“普通人”，这种普通对于高端人士才是最渴求的纯正的国际化标准——建筑设计、规划、材料、意念甚至未来面对的客户纯正的顶级社交所在——高尔夫、会所纯正的富人区——独立别墅主体天铱品牌竞争对手天铱品牌从品牌远景严格来说——云岭没有竞争对手！天铱品牌去和别人比就是放下身段、以短攻长！眼红别人联排等“经济”别墅卖的火热而跟进就是自坏长城！因为真正的对手只有自己！天铱品牌但从主力卖点来说——最大的竞争对手就是麓山国际5000亩/意大利,西班牙风格别墅/高尔夫概念/麓山一号顶级会所/麓镇的城邦生活及配套/轻钢,PUD等建筑技术运用/均价现接近1万天铱品牌让我们仔细看看它！天铱品牌天铱品牌天铱品牌天铱品牌天铱品牌天铱品牌我们得承认麓山国际1、是成都别墅之王2、规模、设计、景观都属于翘楚3、因为它的规模，它要通吃所有类型别墅4、它已经被认可接受，市场品牌提及率第一5、它的推广力度、幅度，我们无法拼比天铱品牌但麓山国际有其弱点1、伪高尔夫2、安全性3、现时大配套缺乏4、推广会因组团类型变化火力分散天铱品牌还有其他跟进者:易城:纯独栋别墅区/每栋别墅配置了300～1000平方米的私家花园,而且是私有精装修花园的理念/均价4500元维也纳森林别墅：已经开发了4期/6000元/平米（4期）/欧式建筑风格/配套完善/近靠森林半山卫城：地中海风格/价格未定天铱品牌所以我们面临两大势力:高尔夫别墅牧马山版块天铱品牌纯正高尔夫生活中航品牌背景我们的武器天铱品牌借势推广的策略天铱品牌1、麓山的势2、顶级高尔夫别墅圈的势3、中航地产的势借谁的势?天铱品牌两线作战实施的战略天铱品牌一、针对于高尔夫生活品牌形象天铱品牌远交近攻天铱品牌脉络：云岭=成都纯正的富人区=中国华人富人区=世界级生活区天铱品牌二、针对直接面对的目标客户天铱品牌真正懂得鉴赏的人才会选择纯正的高尔夫天铱品牌脉络：云岭/高尔夫固有标准=云岭/不可再生资源=云岭/真正的阶层懂得鉴别=云岭/成都唯一选择天铱品牌推广总原则1、口径区别诉求2、设定高一级的对话3、多点攻击对象4、中航品牌护航天铱品牌形象系统天铱品牌提高品牌的忠诚，确定项目的高端定位完善品牌个性，塑造完善项目个性，塑造品牌形象。品牌形象。提高品牌的知名度、提高项目的知名度、认同度，有力地促进认同度，有力地促进销售。销售。紧扣品牌的利益承诺，全面阐释紧扣目标群体生活形态，全面阐释项目理念，增加品牌的认同度。同时采用灵活的针对性促增加品牌认同度；同时采用灵活的针对性促销手法。手法。充分发掘自身优势，进行有效的利益组合充分发掘自身优势，进行有效的利益组合和行主题性促销活动，完善品牌的价值理。主题性的促销活动，完善品牌的价值理念。广广告告策策略略广广告告目目标标广告目标与广告策略天铱品牌核心策划思路特殊的区位极高的价位活动综合质素高生活形态其它接触点“一对一”行销心理需求成都第一宅物业特性目标群界定成都高尚居住区内顶级别墅豪华舒适安全私密情调资料库其它媒介马会高球会游艇会权威活动贵族活动公关飞机头等舱现场包装五星酒店天铱品牌广告设计天铱品牌天铱品牌天铱品牌天铱品牌天铱品牌天铱品牌天铱品牌天铱品牌天铱品牌提案到此结束预祝中航云岭取得成功谢谢！