居家养老智慧云服务项目计划书

20132.2目录行业分析需求分析传统对比分析机会点分析中长期计划自身分析3.3行业分析目前，我国已逐步进入老龄社会。随着老年人口的不断增多，各地开始对养老福利模式进行积极的探索，居家养老服务应运而生。由于社会发展及国内形势的原因，大量年轻人涌入城市，导致了空巢的社会格局，空巢既是社会的进步，也是我国人口老龄化当中特别是人们的生活方式、观念转变当中产生的一种客观必然的现象。按比例数据，城市空巢老人49.7%，国外有的已高达80%，甚至更高。从趋势讲，这是必然。像过去那种多子女家庭来共同照顾老人是不可能的。如何实现对空巢老人日常生活及健康状况的有效保障，成为目前全社会共同关注的问题。4.4Whatdowedo?需求分析有句俗话用在这里可能不太合适，但足以说明问题，那就是“百闻不如一见”，在计算机技术飞速发展，视频监控网络如此发达的今天，我们完全可以通过视频监控技术实现对空巢老人更加直观，更加细微的关注与关怀。在这种大背景下，我们可以通过对视频进行分析，掌握关键数据，通过各种规则的设定，实现对老人起居生活等方面的安全监护。对于突发事件，比如跌倒，久睡不醒，行为动作异常等，能够利用计算机对实时视频的智能分析，及时将信息推送给监护人，确保响应及时。5.5对比分析目前，居家养老保障措施有一下几种方式：1、雇佣保姆，照顾老人的生活起居。缺陷：从业人员良莠不齐，质量无法保障。2、为老人佩戴RFID技术的卡片，实现对老人定位。缺陷：只能从片面获得部分信息，无法在宏观层面上掌控。3、设置呼叫系统，终端与医疗部门连接。缺陷：被动触发，不具有主动检测功能。6.6优势分析居家养老智慧云监控服务保障体系的优势：1、对老人在家情况进行24小时不间断的监控保护，一旦出现异常状况，系统自动推送警示信息给管理者或监护人。2、系统联动3、随时随地可对老人状况进行查看，亦可通过此系统进行视频通话。=2zkr6QaljRNz0nGR3c7LRhnRqx41KEjuUDAh6UKBiIdJr4epepxDxwhmZsyMjVFKolPwHrZuUmzJO_2XkjlxHyQa3ysaOD9y7b6B6YrQvpG7.7优势分析8.8Whatdowedo?-方案架构视频采集+压缩视频呈现视频转发+存储云平台PC平板电脑手机终端IOS手机、平板采集端安卓手机采集端ADSL/3G/WLAN具备烟火检测报警功能，防止因遗忘或操作不当引起的起火事件发生。9.9目录Whatdowedo?Howtodoit?时间计划&资源需求销售模式存在风险&风险规避目标客户&核心优势10.10怎么做？软件：核心软件外包开发开发完成后拿到源代码，后续增值模块自己开发硬件：绑定某一家生产摄像机、硬盘录像机的厂商做深度合作支撑平台：与可靠性、稳定性及价格方面具有优势的云服务商合作（比如阿里云），解决后台架构复杂问题服务：可以利用现有的服务团队及渠道，并不断以渠道方式拓展，做到覆盖全国二级城市11.11目录Whatdowedo?Howtodoit?时间计划&资源需求销售模式存在风险&风险规避目标客户&核心优势12.12时间计划&资源需求时间计划：计划半年内完成核心软件开发并拿到源代码在此期间可推进与硬件厂商的合作、服务渠道的梳理及部分客户的推广宣贯工作。资金需求：软件开发评估已经完成，需要65万（5人的团队做半年）。人力需求：项目启动时需要引进一名开发该方案的资深专家进入公司，此人需对方案架构、方案调优、软件开发过程控制、摄像机相关知、客户需求分析引导、方案发展方向等方面具备丰富经验。同时需要配备软硬件测试工程师、市场宣传、销售、售前、售后等相关人员参与13.13目录Whatdowedo?Howtodoit?时间计划&资源需求销售模式存在风险&风险规避目标客户&核心优势14.14目标客户&核心优势a)人员：具备基因（方案开发专家）b)技术：掌握核心代码，具备知识产权，压缩及网络传输技术业界领先c)市场：全国连锁企业门店超过千万家，市场规模在千亿以上，云视频是未来刚需d)服务：已经具备成熟的服务网络、流程及CC，且服务渠道易于拓展目标客户：大型多分支机构企业包括服装、鞋帽、珠宝、医药、餐饮、大卖场、大养殖场等连锁企业核心优势：15.15目录Whatdowedo?Howtodoit?时间计划&资源需求销售模式存在风险&风险规避目标客户&核心优势16.16销售模式签约期收费方式服务内容租赁3年元/月/摄像头提供整体方案规划设计服务提供硬件设备、软件及其安装调试服务提供硬件设备日常运维服务提供管理平台（Server、带宽、支持团队）购买1年一次性销售提供整体方案规划设计服务提供硬件设备、软件及其安装调试服务提供硬件设备日常运维服务代建管理平台（Server、带宽、存储）销售模式17.17目录Whatdowedo?Howtodoit?时间计划&资源需求销售模式存在风险&风险规避目标客户&核心优势18.18存在风险&风险规避存在风险：传统监控类集成商过多，价格低廉，给销售造成阻力风险规避方法：方案非传统监控方案，在客户群定位、关键技术及关注的客户痛点方面存在明显差异方案一定与企业管理及业务相挂钩，不仅能解决管理方面的问题，还能提升客户业务