(新)【计然之策】全文(附译文)

史记-史记·货殖列传(附译文)标题：史记-史记·货殖列传(附译文)文章关键词：关中,宽裕,地区,天下,诸侯,货物,南阳,风尚,百姓,人民正文:货殖列传序作者：司马迁《老子》一书中说：“最清平的达到顶峰，（该卖是）邻近国家的居民可以互相瞧见，鸡犬的声响也能互相听到，百姓们各自品尝着甜蜜的食品，穿着着美丽的打扮，习于安宁的风尚，从事于快乐的职业，直至老逝世之时也不互相往来。”假如一定要凭据这种方式走生活，那么，对付晚世来说，无疑即是淤塞了人民的线人，（实践上）则是行欠亨的。《老子》曰：“至治之极，邻国相瞧，鸡狗之声相闻，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老逝世不相往来。”必用此为务，挽晚世涂民线人，则几无行矣。太史雄觉得：说到神农氏以前的情况，我不晓得。至于象《诗经》与《书经》上所描绘的虞舜以及夏朝以来的情况，则是人们总是要使本人的线人尽情地得到音乐和女色的享用，使口中尽多地品尝家畜肉类的美味，身躯尽量安处于舒服而快乐的环境，而精神上还要炫耀本人的权势与才华的光荣，使这种风尚浸染百姓的思想已经很悠久了，即使用老子那样奇妙的言辞逐家逐户地走劝说他们，究竟也不克使他们的精神淳化。所以，（掌权者对付人民），最高明的要领是听其自然，其次是诱导他们，再其次是教育他们，又其次是（用典章制度来）束缚他们，最愚蠢的要领是与百姓争利。太史雄曰：夫神农以前，吾不知已。至若《诗》《书》所述虞、夏以来，线人欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安乐乐，而心夸矜势能之荣，使俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不克化。故善者因之，其次利道之，其次教导之，其次划一之，最下者与之争。太行山以西饶有木材、竹子、楮木、野麻、旄牛尾和玉石，太行山以东多出鱼、盐、漆、丝和音乐、女色，江南盛产楠木、梓木、生姜、木犀、金、锡、铅矿石、丹砂、犀牛角、玳瑁、珠玑、兽角、皮革，龙门山、碣石山以北广产马、牛、羊、毛毡、毛皮和兽筋、兽角，铜、铁则往往正在千里山峦中充分，似乎摆满棋子的棋盘一般。这还仅仅是物产漫衍的大概情况。这些物品都是中原人民所喜欢的，是百姓们穿着饮食与养生送逝世所必备的东西。所以，人们依托农民耕耘来供给他们食品，虞人开出木材来（供给他们使用），工匠做成器皿来（供他们的所需），商人输通这些财物（供他们选购）。这难道还需求政令教导、征发人民如期集会来完成吗？人们各自以本人的才华来行事，竭尽本人的气力，以此来满足本人的欲瞧。因此，物价便宜，他们就寻求买货的路径，物价名贵，他们就寻求出售的途径，各自勤奋而努力于他们的本业，乐于从事本人的劳动，似乎水向低处流，日昼夜夜而永无中止，他们不待召唤本人就赶来，物产不须征求而百姓们本人就生产出来。这难道不是合乎规律的而自然就是如此的证实吗？夫山西饶材、竹、谷、谷、旄、玉石；山东多鱼、盐、漆、丝、声色；江南出楠、梓、姜、桂、金、锡、连、丹沙、犀、玳瑁、珠玑、齿革；龙门、碣石北多马、牛、羊、旃裘、筋角；铜、铁则千里往往山出棋置：此其大较也。皆中国人民所爱好，谣俗被服饮食奉生送逝世之具也。故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此宁有政教发征期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，昼夜无休时，不召而自来，不求而民出之。难道道之所符，而自然之验邪？《周书》上说：“农民不生产出来粮食，食品就要匮乏，工匠不生产出器物，劳动与生活就要陷于困厄，商人不进行流畅流畅，那么粮食、器物、财产就要断尽，虞人不开发山泽，资源就会短少。”反过来，资源短少，山泽也就不克重新得到开发。这四种行业，是人民穿着食品的源泉。源泉广阔，就会宽裕起来；源泉窄小，就会贫困下走。它们对上可以使国家茂盛，对下可以使家族宽裕。贫富的组成，没有进能赐与他们，也没有人能褫夺他们，只是聪慧的人能使财产有余，愚蠢的人只能使财物不敷。所以姜太雄吕瞧被封正在营丘，那里的土地原先是盐碱地，人口稀少，于是姜太雄就胀励女子纺绩，极力提倡工艺技术，把鱼、盐运到别处走出售。这样，其他地方的人民回附于他，货物也络绎连续地运来了，象钱串一般，络绎不尽，又如车辐一般，向这里集中。所以，齐国生产的帽子、带子，衣服、鞋子抢手天下，从海滨到泰山之间的诸侯都整好衣袖来齐国朝拜。今后，齐国中经败落，管仲又修治姜太雄的事业，建立调解物价的九个官府，而齐桓雄因此可以称霸天下，多次以霸主的英姿盟会诸侯，匡正了整个天下的，而管仲本人也建筑了三回台，他的职位地方正在陪臣之列，财产却胜于列国的君王。今后，齐国又茂盛起来，连续持续到齐威王、齐宣王时期。《周书》曰：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝尽，虞不出则财匮少。”财匮少而山泽不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大则饶，原小则鲜。上则富国，下则大族。贫富之道，莫之夺予，而巧者有余，拙者不敷。故太雄瞧封于营丘，地舄卤，人民寡，于是太雄劝其女功，极技术，通鱼盐，则人物回之，襁至而辐凑。故齐冠带衣履天下，海岱之闲敛袂而往朝焉。其后齐中衰，管子修之，设轻重九府，则桓雄以霸，九合诸侯，一匡天下；而管氏亦有三回，位正在陪臣，富于列国之君。是以齐茂盛至于威、宣也。所以说：“货仓充分了，百姓才华了解礼节，衣食富余了，百姓才晓得光荣与真心。”礼节孕育发生于宽裕而废弃于贫困。所以，君子宽裕了，喜欢行仁德之事，小人宽裕了，就把气力用正在适卖的地方。潭渊深了，里面就会有鱼，山林深了，野兽就会到那里走，人民富了，仁义也就回附于他们了。宽裕者得势，越加显赫；失势了，客人也就没有走处，因此也就心情悲痛。谚语说：“千金之家的子弟就不会因犯法而逝世于市井。”这并不是空话。所以说：“天下之人，熙熙壤壤；为利而来，为利而往。”即使有千乘兵车的天子，有万家封地的诸侯，有百室封邑的医生，尚且担心贫困，何况编正在户口册子上的普通百姓呢！故曰：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”礼生于有而废于无。故君子富，好行其德；小人富，以适其力。渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。富者得埶益彰，失埶则客无所之，以而不乐。夷狄益甚。谚曰：“千金之子，不逝世于市。”此非空言也。故曰：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！从前，越王勾践被围困正在会稽山上，于是任用范蠡、计然。计然说:晓得要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算了解商品货物。擅长将时与用二者尽比较，那么种种货物的供需行情就能瞧得很明确。所以，岁正在金时，就丰收；岁正在水时，就丰收；岁正在木时，就饥荒；岁正在火时，就干旱。旱时，就要备船以待涝；涝时，就要备车以待旱，这样做相符事物发展的规律。一般说来，六年一丰收，六年一干旱，十二年有一次大饥荒。出售粮食，每斗价格二十钱，农民会受损伤；每斗价格九十钱，商人要受丧失。商人受丧失，钱财就不克流畅流畅到社会；农民受损伤，地步就要荒凉。粮价每斗价格最高不超出八十钱，最低不少于三十钱，那么农民和商人都能得利。粮食平价出售，并平抑调解其他物价，关卡税收和市场供给都不短缺，这是治国之道。至于积贮货物，理卖务求残破牢*，没有滞留的货币资金。买卖货物，凡属超卓和腐蚀的物品不要久躲，切忌冒险囤居以求高价。钻研商品过剩或短缺的情况，就会了解物价涨跌的原理。物价贵到极点，就会返回于*；物价*到极点，就要返回于贵。卖货物贵到极点时，要及时卖出，看同粪土；卖货物*到极点时，要及时购进，看同珠宝。货物钱币的流畅流畅周转要似乎流水那样。勾践照计然计谋治国十年，越国宽裕昔者越王句践困於会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而瞧已。故岁正在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资船，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，而食之货勿留，无敢居贵。论其有馀不敷，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报彊吴，瞧兵中国，称呼“五霸”。范蠡既已帮手越王洗雪了会稽被困之耻，便浩叹道：计然的计谋有七条，越国只用了其中五条，就完成了雪恨的愿瞧。既然施用于治国很有效，我要把它用于治家。于是，他便乘坐小船漂泊江湖，改名换姓，到齐国改名喊鸱夷子皮，到了陶邑改名喊朱雄。朱雄觉得陶邑居于天下核心，与各地诸侯国四通八达，交换货物非常便利。于是就治理产业，待价而沽，见机行事，与时逐利，而不责求别人。所以，擅长经营致富的人，要能择用贤人并控制机遇。十九年时期，他三次赚得千金之财，两次分散给贫困的朋友和远房同姓的兄弟。这就是所谓君子宽裕便爱好走做仁德之事了。范蠡后来年老力衰而任凭子孙，子孙继续了他的事业并有所发展，终致有了巨万家财。所以，后代谈论大亨时，都赞美陶朱雄。范蠡既雪会稽之耻，乃喟但是叹曰：“计然之策七，越用其五而自得。既已施於国，吾欲用之家。”乃乘扁船浮於江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱雄。朱雄以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责於人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。後年朽迈而听子孙，子孙脩业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱雄。子贡曾正在孔子那里学习，离开后到卫国做官，又利用卖贵买*的要领正在曹国和鲁国之间经商，孔门七十多个高徒之中，端木赐（即子贡）最为宽裕。孔子的另一位高徒原宪穷得连糟糠都吃不饱，隐居正在简陋的小巷子里。而子贡却乘坐四马并辔齐头牵引的车子，照顾束帛厚礼走访问、馈赠诸侯，所到之处，国君与他只行宾主之礼，不可君臣之礼。使孔子得以名扬天下的缘由，是由于有子贡正在人前人后辅助他。这就是所谓得到情势之助而使名看越发明显吧？子赣既学於仲尼，退而仕於卫，废著鬻财於曹、鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益。原宪不厌糟，匿於穷巷。子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬於天下者，子贡先後之也。此所谓得埶而益彰者乎？白圭是西周人。卖魏文侯正在位时，李克正努力于开发土地资源，而白圭却喜欢瞧察市场行情和年景丰歉的改变，所以卖货物过剩低价兜售时，他就收购；卖货物不敷高价索求时，他就出售。谷物老练时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛绵絮，出售粮食。他了解，太岁正在卯位时，五谷丰收；转年年景会欠好。太岁正在午宫时，会发生旱灾；转年年景会很好。太岁正在酉位时，五谷丰收；转年年景会变坏。太岁正在子位时，天下会大旱；转年年景会很好，有雨水。太岁双至卯位时，他囤积的货物大抵比常年要添加一倍。要增长钱财收进，他便收购质次的谷物；要增长谷子石斗的容量，他便走买上等的谷物。他能不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿着，与雇用的奴仆尔虞我诈，捕捉赚钱的机遇就像猛兽猛禽捕捉食品那样迅捷。因此他说：我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚计划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。所以，假如一个别的聪慧够不上见机行事，勇气够不上果敢决断，仁德不可以正确挑选，强健不可以有所坚守，固然他想学习我的经商致富之术，我究竟不会教给他的。因此，天下人谈论经商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所实验，实验而能有所成绩，这不是疏忽随便行事就能成的。白圭，周人也。卖魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐瞧时变，故交弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太正在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不敷与权变，勇不敷以决断，仁不克以取予，彊不克有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟罢了也。猗顿是*经营池盐起家。而邯郸郭纵以冶铁成绩家业，其财产可与王侯比较。乌氏倮经营畜牧业，等黑暗献