农村家庭宽带推广活动

1农村家庭宽带推广活动礼品方案说明21我们对项目的理解2农民消费心理分析3农民礼品偏好情况调查4礼品方案5活动设想6活动预算目录7公司简介——上榀荟文化传播有限公司31我们对项目的理解2.1项目的目的和目标短期目标联合电脑厂商，以“电脑＋宽带”的销售模式，提升镇村宽带用户数。巩固电信宽带品牌在农村的主导地位，让“宽带＝电信”成为农村市场的潜意识。长期目标42.2项目实施的重点和关键实施重点实施关键尽可能引导人们感到此项业务是难得的机会，让潜在客户迅速签约。宣传，让更多人知道此项优惠，让更多人感到这是个难得的机会。1我们对项目的理解52农民消费心理分析1.2营销对象分析——乡镇村民的消费心理分析（上）消费倾向实用性人情消费心理从众消费心理买东西要买有用的。礼品必须是农民常用、想用礼品时尚大方，有一定分量用于送人感觉体面礼品让人觉得是城里人用的送礼。求同思想。62农民消费心理分析攀比消费心理节约型消费心理后顾消费心理你有的我也要有。礼品看起来点高档，让人觉得是有钱人才拥有的礼品是普通农民平时想买又一直舍不得买的东西礼品必须简单易用，并不需精细维护农民在花钱、购物方面较为慎重。由于缺乏社会保障，在花钱时会考虑以后。1.2营销对象分析——乡镇村民的消费心理分析（下）73农民礼品偏好情况调查为了解农村农民对礼品的偏好情况，6月20、21日，本公司“电信项目组”分别前往番禺榄核镇和从化温泉镇所属的镇区和4个行政村开展问卷调查，发出问卷300份，回收有效问卷261份，以下是我们的情况和调查结论：83农民礼品偏好情况调查93农民礼品偏好情况调查103农民礼品偏好情况调查根据礼品的规定用途，我们把礼品分成5元、50元两个档次，并分别设置了数十种产品（文字+图片）供被调查者选择，让其在每个档次的产品中选择3样自己最喜爱的礼品，得到的结果如下：113农民礼品偏好情况调查123农民礼品偏好情况调查在问卷最后，我们设置了一道主观题，请被调查者写出在问卷中没有提及、自己喜欢的其他礼品，以下是一些回答仅供参考：134礼品方案礼品介绍：见面礼品、活动赠品——5元档序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议1六合一多功能工具灯含有：1LED灯、四款螺丝刀、卷尺；产品尺寸：72x18x58mm外壳ABS工程塑料.螺丝刀：不锈钢包装：单个白盒包装10000套￥3.29￥3.68单色单LOGO23LED手压电筒产品尺寸：100x50x22mm材质：ABS工程塑料包装：单个彩盒包装常规颜色：灰色／黄色／红色／绿色／蓝色手压发电，环保健康10000个￥3.37￥3.56单色单LOGO144礼品方案礼品介绍：见面礼品、活动赠品——5元档序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议3美容套装材质：不锈钢+塑料外套产品组成：（1把）指甲钳、（1把）指甲锉、（1个）耳挖、（1个）修眉夹10000套￥2.95￥3.35单色单LOGO4验钞照明双用手电尺寸：长：48mm直径：11mm包装：单个OPP袋常规颜色：银色电源：4颗钮扣电子材质：铝合金10000个￥2.38￥2.78单色单LOGO15礼品介绍：见面礼品、活动赠品——5元档4礼品方案序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议5多功能军刀产品尺寸：小大mm包装：吸塑+单个白盒材质：优质不锈钢10000个小：2.2大：3.39小：2.70大：3.79单色单LOGO6塑料密封水杯产品尺寸：87*168MM容积：500ML包装：吸塑膜材质：韩国进口PP，材质同乐扣乐扣。10000个￥4.78￥4.98四色单LOGO16礼品介绍：开户赠品——50元档4礼品方案序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议1安全电热壶1、360度旋转式设计，使用更方便。2、内置底盘式加热，加热快速，热效率高。3、优质不锈钢内胆，坚固耐腐蚀。4、电压220V，功率；5、容量：1.8L1000个53.4555.41单色单LOGO2电熨斗1、电压220V，功率1100W；2、干湿两用，同时具有喷雾和强大蒸汽功能；3、防滑橡胶环绕，人性化设计；4、温度可调节；5、水箱容量：145ml；6、品牌：优尔（同等质量的飞科品牌产品在60元以上）200049.8650.40单色单LOGO17礼品介绍：开户赠品——50元档4礼品方案序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议3紫砂锅频率：50Hz；电压：220－240V；容量：2.5L；功率：235W1000台52.2352.98单色单LOGO4保鲜盒五件套品牌：贝合；材质：韩国进口PP3000套42.0242.51单色双LOGO18礼品介绍：开户赠品——50元档4礼品方案序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议5温度计保温壶1、品牌：家魔仕；2、进口优质304不锈钢；3、人性化设计，壶盖有温度显示；4、容量：1L1000个48.6050.52单色单LOGO6三用变形节能灯1、品牌：家魔仕；2、外壳ABS，灯泡LED灯；3、电压4V；4、手提灯、台灯、壁灯三用。5、双充电设计：220V交流充电，手摇免能源发电（手摇3分钟可用1个小时以上）。1000个43.2043.91单色单LOGO注：1、以上价格包含广东省内到地市分公司的物流配送费用；2、客户选定产品后，每次打版另加200－300元，对最终确认的样板免打版费。195活动设想活动主题活动目的“用宽带，送电脑”——电信宽带下乡真情大回馈活动之二让跟多人知道此次优惠活动，促使业务量上升。活动内容A类活动：“电信宽带由你定，品牌电脑任你挑”B类活动：“网络生活亲体验”C类活动：“网络课堂”——生活篇20A类活动：“电信宽带由你定，品牌电脑任你挑”5活动设想模仿车展形式，展示各厂家电脑，由电脑厂家派出的工作人员和当地电信工作人员一同展示并做产品介绍，由一主持人引领全场，同时加上小型互动问答游戏。对办理业务及购买电脑的用户在舞台公开颁发赠品。21B类活动：“网络生活亲体验”5活动设想现场立一块海报，上面列举了网络改变生活的10个方面，让现场观众上台演示这10个方面的任何一个，演示成功的即可获得礼品。22C类活动：“网络课堂”——生活篇5活动设想在促销活动现场或当地信息服务站等开办小型课堂区域，讲解现代人的工作和生活如何与网络息息相关，并解答关于上网以及业务办理方面的问题。课堂结束后进行提问，派发礼品。要提前宣传。235活动设想活动场次安排农村家庭宽带专项推广活动的整体场次分配，A档次活动将举行39场，B档次活动将举行141场，具体场次安排如下：农村家庭宽带专项推广营销活动地市A档次B档次两档合计韶关3912清远31013肇庆31013河源3912云浮3912茂名1910阳江3811湛江2911潮州4812汕尾3912揭阳3912梅州3912珠海2810惠州189江门1910广州189场次类型小计：39141180246活动预算一，A档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表说明：A档次农村家庭宽带专项推广活动，主要是各地市分公司主导，联合电信合作伙伴，由执行公司派人督导抽查的200人规模的中型现场营销活动。重点开展电脑+宽带的套餐推广。该档次活动以业务体验为主要活动内容，配合现场有奖互动环节来深化电信在农村市场的品牌影响力，宣传电信宽带对“三农”发展的巨大作用。同时完成现场业务销售成功率20%的目标。项目具体内容数量单价（元）说明小计（元）A档次活动报价横幅160.000.7m*5m横幅，包括印字。4,685.00X展架4110.000.6m*1.6m宣传单张9000.40设计3款电信宽带+天翼套餐宣传折页单张和A4单张。营销礼品一2005.00营销活动见面礼，礼品策划及具体报价见附件。营销礼品二355.00营销活动现场互动游戏小礼品，礼品策划及具体报价见附件。开户礼品5050.00现场开户用户礼品，礼品策划及报价见附件。监控及效果收集1150.00派人现场督导监控25二，B档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表6活动预算说明：B档次农村家庭宽带专项推广活动，主要是由分公司按照执行公司提供的可复制操作方法，自行利用资源，针对分散在农村各村镇人口比较密集的场所开展100人左右的小规模现场营销活动。该档次活动以业务体验为主要活动内容，地毯式普及宽带知识。让电信宽带品牌在农民心中固定成型的同时完成现场业务销售成功率20%的目标。项目具体内容数量单价（元）说明小计（元）B档次活动报价横幅160.000.7m*5m横幅，包括印字。2,770.00X展架2110.000.6m*1.6m宣传单张6000.40设计3款电信宽带+天翼套餐宣传折页单张和A4单张。营销礼品一1005.00营销活动见面礼，礼品策划及具体报价见附件。开户礼品3550.00现场开户用户礼品，礼品策划及报价见附件。26三，整体项目的策划及执行费用报价6活动预算项目具体内容数量单价（元）说明小计（元）策划及执行费用活动方案设计2500.00对A、B二种营销活动进行执行细案的编写及宣传物料的设计。6,250.00B档次活动监督抽查17150.00对B档次活动进行跟踪和现场抽查和控制营销效果营销效果分析报告9300.00活动数据收集和汇报（3—4季度每月1篇报告，季度1篇，年终1篇）。27四，共性宣传材料统计6活动预算序号内容名称数量单位单价小计1横幅180条6010,800.002X展架438个11048,180.003业务宣传单张120000张0.448,000.00小计（单位：元）106,980.0028五，农村家庭宽带专项推广系列活动项目总成本核算6活动预算序号成本组成划分价格1A档活动报价小计182,715.002B档活动报价小计390,570.003项目的整体策划及执行费用报价小计6,250.00总计（单位：元）579,535.00297公司简介——上榀荟文化传播有限公司广州上榀荟文化传播有限公司是一家“礼品&广告解决方案提供商”，2009年5月成立于黄花岗科技园，注册资本100万元，目前为广发基金、广空后勤部、广发行广州分行、浦发行广州分行等机关企事业单位提供礼品服务。307公司简介——上榀荟文化传播有限公司上榀荟团队年轻，活力专业，敬业理念：时尚、健康、创新、共赢上榀荟创业团队中，既有从事多年增值电信服务的SP行业资深人士，也有从事多年广告策划及制作的行业精英人士，因而对电信行业的熟悉度和广告礼品服务的精细度都有清醒的认识。317公司简介——上榀荟文化传播有限公司服务质量保障供货渠道所有供货商均为第一手的产品生产厂家，并且我司在产品品质上设置足够的门槛。物流配送合作伙伴：德邦物流售后服务产品质量若出现虚假性描述，承诺退货并退款。322009年6月