出国留学网上推广策划书-张议丹

出国留学、人生规划网上推广策划书张议丹-2013.9第一部分前言通过本计划书在网络上加强出国留学的推广力度，争取在活动中有一定份额及到达人数在100人左百，迅速打开局面。主题：出国留学、职业发展和人生规划时间:2013.9月预定活动地点:观音桥预定网上推广时间2个月，分为3个阶段第二部分市场调查及分析(一)、市场状况一、我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务行业肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。市场范围主要是18-25岁的高中毕业生、大学毕业生。三、出国留学的竞争状况：分析表明出国留学的竞争对手为：重庆新通教育出国留学、重庆威久出国留学、马中国际教育出国留学（马来西亚）、出国78返现等等。在重庆，重庆新通教育出国留学、重庆威久出国留学较为出名。竞争对手分析：重庆新通教育出国留学竞争对手分析：重庆新通教育出国留学结论：据重庆市的一个市场分析：新通教育出国留学：重点人群是教育行业、高中毕业生、大学毕业生新通的优点：出国留学覆盖范围广、拥有不同国家的专业团队、针对全国、个性化服务、网站信息量大，对外信息量相当少。针对的人群：工作稳定、有一定的经济能力的家庭。竞争对手分析：马中国际教育出国留学（马来西亚）结论：据重庆市的一个市场分析：马中国际教育出国留学（马来西亚）：重点人群是教育行业、高中毕业生、大学毕业生马中国际教育出国留学（马来西亚）的优点：出国留学覆盖范围广、拥有出国留学的专业团队、个性化服务、具有针对性（指定国家），一对一的服务，网站覆盖信息大。针对的人群是工薪阶层。通过分析：马中国际教育出国留学（马来西亚）和重庆新通教育出国留学所以我们的市场定位应从高校市场出发，也是出国留学消费的主力军。而从市场规模上看：对于大学来说，大学作为一所大型的综合性大学，对出国留学等方面需求人数众多。从消费能力看：据调查，留学生人数最多的家庭收入分别在5000-6000元人民币之间以及1万元人民币以上。消费人群：年龄集中在18-25岁的高中毕业、大学毕业生，有家庭经济的支撑，更容易接受新生事物。（二）、高校市场特征从高校市场来看，学生市场人士众多，也是出国留学消费的主力军。·市场规模大：对于大学来说，大学作为一所大型的综合性大学，对出国留学等方面需求人数众多。·消费能力逐渐提高：据调查，留学生人数最多的家庭收入分别在5000-6000元人民币之间以及1万元人民币以上，而这是普通学生家庭所能承受的。出国留学对他们来说早已不是困难之事。·消费群体相对集中：普通高中、大学院校由于采用半封闭式管理方式，也有别于其他大学，学生相对更加集中，这也是众多商家选择在高中、大学院校进行宣传的原因。·新潮型消费人群：年龄集中在18-25岁的高中毕业、大学毕业生，有家庭经济的支撑，更容易接受新生事物。三、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面向重庆,先近后远的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,如重庆、四川、成都、内江等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。应以重庆地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅。四、针对人群A.留学服务针对的主要人群：1、主要是重庆全省的在校大学生包括(本科和专科)。2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。B.游学服务针对的主要人群：主要是重庆的18-25高中和大学生。C、消费者分析：（1）现在中国市场国际化是大趋势，人才必须了解国外的文化、语言等才能适应国际上的竞争。而出国留学是高层次人才培养的途径之一；（2）由于优秀学校的入学要求也逐步提高，学生了解自己的潜力是十分必要的；（3）由于有意出国留学的学生越来越多，学生对留学的要求也越来越仔细；（4）学生在国内需要先了解清楚自己适不适合、或适合哪方面的国外课程学习，这样才能不浪费在国外学习的时间；（5）很多国家对于中国学生的学习能力、特别是在理工科方面的潜力非常看重。不过，各留学国也逐渐开始提高考试硬件，如托福、SAT等方面的门槛，同时又在政策方面人性化放松。2.为何要去留学（留学有何好处）？（1）学习先进科学知识、技术和管理经验（2）增长见识、锻炼独立生活、工作能力（3）提高外语能力（4）获得国外学历和学位（5）了解、熟悉外国的制度、文化和风俗（6）建立国外同学关系和人脉关系网络、国际发展（7）在海外工作，获得高薪酬待遇（8）移民国外，享受发达国家的高福利待遇（9）有利于回国发展，成为各行业骨干和栋梁人才3.对留学的一些误区1.那么多海待，留学劳命伤财，没有什么好处，不值得去！留学有很多、很多好处2.留学一定要去美国！留学也不一定必须去美国，加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、新加坡等国各有长处。3.要留学一定要去名校！不去名校、但学一个好的专业甚至更有利于发展4.留学会让孩子学坏！内因永远是变化的依据！5.送孩子出去留学不安全！安全不是绝对的，留学安全有很多方法和技巧。4.到哪些国家去留学？1.教育部第一批公布的10个国家部分学校名单2.美国院校、塞浦路斯、丹麦、英国、希腊、荷兰、爱尔兰、马来西亚、挪威、南非。3.教育部第二批公布的11个国家部分学校名单新加坡、澳大利亚、德国、法国、芬兰、韩国、加拿大、4.日本、瑞典、瑞士、新西兰。5.教育部第三批公布的12个国家部分学校名单意大利、波兰、乌克兰、俄罗斯、埃及、菲律宾、奥地利、泰国、保加利亚、比利时、西班牙、匈牙利6.印度5.留学需要花费多少钱？2-5万元￥5-8万、8-10万元￥10-15万、15-20万元￥20-25万元、25-30万元￥30-35万元、35-40万元￥(6)不花钱的办法(7)免学费的办法6.留学需要做什么准备？心理上、精神上平时学习成绩上外语上金钱上课外活动上老师关系上科研成果上兴趣爱好上7.留学如何办理和所需材料？（一）如何办理：1、自己做（DIY）2、委托中介第五部分、留学服务的现状分析1、留学服务的现状。（1）、出国中介机构在政府各管一方的政策下得到了进一步的强化,但仍留下了各种隐患。（2）、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。（3）、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格（4）、出国留学在行业整体背景中的优势：A.受政策的影响较低。B.可前往的境外国家较多。C.潜在的需求人群较多。D.办理复杂程度一般。E.代理周期较短。第六部分、出国、留学讲座1.人们头脑中对出国、留学的一些误区2.为何要去出国、留学（有何好处）？3.什么样的人去出国、留学就业？4.到哪些国家去出国、留学就业？5.出国、留学需要花费多少钱？6.出国、留学做什么准备？7.出国、留学如何办理及所需材料？8.出国、留学的自身安全？9.出国、留学的生活常识？解：1.人们头脑中对出国、留学的一些误区，如：出国、留学就业需要花费很多钱出国、留学就业需要花费很长时间！一些人出国、留学以后又回国了，劳命伤财，没有什么好处，不值得去！出国、留学就业一定要去美国！等等解：2.为何要去出国、留学（有何好处）？对中国、对自己、对子女、父母、对家庭、衣食住行便利、平均生活水平高；、生活和发展环境好、教育、医疗、失业救济、养老和退休、身份、旅行便利。解：3.什么样的人去出国、留学？高中毕业生（教育、语言、环境、预先安排的工作、适应能力）；解：4.到哪些国家去出国、留学？美国加拿大；澳大利亚；新西兰；美国；其他国家：英、德、法、意、日、韩、新等解：5.出国、留学需要花费多少钱？美国费用：如下：美国留学一年的主要费用开销是每个同学和家长最关注的问题。那么，美国留学一年的大致开销到底需要多少呢？介绍如下：学费和杂费$10000-$22000留学美国的学费是以一个学年计算，一些大学学费是统一的，有一些则根据学时收费。每个学校对外籍学生的收费有所不同。杂费大致包括：综合医疗保险费$300-$500、学生活动费$100-$300。膳食和宿舍费平均$5000一些学校要求学生住在学校宿舍，至少第一年是这样。也有一些学校，学生可以走读。走读生比住校生省钱，但增加了交通费。学校设定的膳食是学校食堂提供的常规食物。宿舍费用是指明双人合住一室，需要了解住宿费是否已包括床上用品（被子、枕头、毯子）和基本的寝室服务。倘若您暑期住校，食宿费用的预算需增加三个月。交通费平均$600学校的交通费预算通常不包括您在美国和中国之间的国际旅费，所以您得加上这一段的双程费用。如果您计划由住读改为走读，那您得负担当地的交通费用。美国留学出了上述几种主要开销外，还有个人耗费。这些花费包括基本生活用品、服务、活动等，如洗衣服、看电影、做运动。另外需包括健康保险。如果您有眷属或特殊的医疗需要，您的生活费将增加很多。但是由于不同的学校不同的城市以及学生个人不同的生活习惯，因此所需的开销也会有所不同。美国出国留学：省钱的五个州美国留学由于资金问题，困扰着很多同学和家长。因此在规划选校的时候同学们可以选择生活开销较低的州。美国留学比较省钱的五个州。内布拉斯加州州税5%，一些地区的税会收到1.5%。州旅馆税收1%，其他一些县可以收2%的旅馆税。平原风光是这里的最大特色。州府是林肯Lincoln，位于本州东南部，人口一五万。大都市俄马哈，在州府之东北方，相距很近，人口三五万。本州高等学府有二七所，其中最着名的是内布拉斯加大学，有两个分校：一在林肯，创于一八六九年，学生两万;一在俄马哈，创于一九○八年，学生一万二千多。爱荷华州州税5%，地方可以加收到1%，城市或县可以收到最多7%的旅馆税。在这里既可拥有现代化都市生活，也可以感受淳朴的农场生活，还有多元的户外休闲，不容错过。州府是第蒙DesMoines，位于中南部，是本州交通中心，人口20万本州有五三所高等学府。其中以爱荷华大学为最着名，地点在本州东南部之爱荷华城IowaCity，学生有两万。堪萨斯州州税是4.9%，其他地区可以加收2%，一些县市还可以加收1至5%的旅馆税。州府是托皮卡Topeka，位于本州东北部，人口一四万。大都市维契托Wichita在本州中南部，人口30万，通称飞机城。这是美国中部飞机工业最大的都市。州内大专学院有五三所，其中以堪萨斯大学为最着名。它位于州府以东之罗伦斯Lawrence，创于1864年，学生约两万。南达科他州州税4%，一些地区可加收1到2%税，全州加收1%的门票税及旅馆消费税。一些地区也可以加收1%的旅馆、食物及门票税。州府是皮尔Pierre，位于本州中部，人口约有一万。大都市苏瀑布SiouxFalls在本州东境，人口只有六万。州内高等学府有一六所。其中最着名的是南达科他大学，创于一八八二年，地点在本州东南角之佛米良Vermillion，学生约五千。本州是美国最大产金之州(金矿在本州西境罗伦斯县)。它也是美国黑麦产量第一，春小麦产量第二之州。畜牧业也很发达。北达科他州州税5%，地方保留增加的权利，一些城市可加收2%的旅馆税及1%的餐馆消费税。位于美国中部的最北端，这里的罗斯福国家公园是美国水牛和野牛的家园。州府是俾斯麦Bismark，位于本州中南部，人口三万。州内最大之都市法哥Fargo，农业机械制造业很盛，在本州东境，人口只有五万。因此，都市化进行的速度非常缓慢。本州高等学府有14所。其中最着名的是北达科他大学，创立于1883年，地点在本州东境之格蓝福克GrandForks，学生约八千。在选择学校的时候很多申请人都会考虑当地的消费问题，以上所介绍的美国留学比较省钱的五个州是不错的选择。如果想节省留学费用，申请美国大学奖学金也是不错的方法。6.留学需要做什么准备？心理上、精神上平时学习成绩上外语上金钱上课外活动上老师关系上科研成果上兴趣爱好上7.留学如何办理和所需材料？（一）如何办理：1、自己做（DIY）2、委托中介解7：如下美国院校申请材料清单（材料要求请参考下页详细说明）预定美国院校申请材料清单（材料要求请参考下页详细说明）预定8.出国、