剑桥春天推广策划(1)

二、我们由此引发的思考原点项目名称项目定位产品本身小结：卧龙是——一个实力雄厚的企业一个充满文化与智慧的企业一个值得信赖的企业就“卧龙•剑桥春天”而言，“卧龙”是：小结：剑桥是——就“卧龙•剑桥春天”而言，“剑桥”是：富有浓郁人文气息的栖息地武大、华工等众多知名高校所形成的文化氛围光谷众多高新科技企业所带来的科技氛围注重传承城市文脉的栖息地尊师重教的传统尊重文化的传统“春天”是卧龙带来的全新居住理念武汉市首席“街区”住宅或首座“街区”住宅街区（Block），她既不是一个单纯的小区，也不是一个封闭的居住区，而是城市的一个不可分割的组成部分。具体讲，就是由街区围合而成的某个特定的区域，她是21世纪后，城市主义极力倡导的“城市基因”。其核心主张如下：街区（block）的核心主张街区（Block）的基础一定是文化的。尊重文化就是尊重人的居住自由、行动自由、信仰自由、人身自由、言论自由……街区（Block）的形式一定是开放的。尊重开放就是尊重人的亲密交往、情感沟通、商业往来、文化交流、风俗习惯……街区（Block）的准则一定是唯美的。尊重唯美就是尊重人的审美观点、人生情趣、精神享受、价值、判断、美人之美，美美与共……街区（Block）的规划一定是自然的。尊重自然就是尊重人类社会最伟大的财富，捍卫人文正义，满足人与环境的完美和谐，丰富科学与人性化的内涵……小结：“春天”是——就“卧龙•剑桥春天”而言，“春天”是舒适惬意的“街区”新生活是既有花香又有墨香的好风景是繁华中有宁静，宁静中藏繁华的极致处所三、对项目定位的几点思考“卧龙•剑桥春天”品牌策略纲要（续）项目品牌核心定位街区（block）的基础一定是文化的街区（block）的形式一定是开放的街区（block）的准则一定是唯美的街区（block）的规划一定是自然的项目品牌联想定位卧龙•剑桥春天——文化的春天，春天的文化小区——街区从“小区”到“街区”，“卧龙•剑桥春天”带领武汉人文居住升级，为中国光谷之都——武汉带来全新的生活方式。我们需要的不仅是个人的私密空间，我们同样需要自由开放的公共空间。那种小区的居住模式残忍地将个人的居住和城市生硬地割裂，造成了生活的诸多不便，也加深了个人心灵上的孤独感，必须尽快逃离它。街区的迷人之处在哪呢？“街区”是一种与世界同步的全新居住理念由于街区能开放性地融入城市，一方面能共享更多的城市配套资源，另一方面也使街区里的商店、办公场所、公建配套等得到更大程度的商业利用街区，作为一个最具生命力的细胞，将使城市机体的循环更为健康和完整。在欧洲，许多整体性得以保持完好的城市，正是得益于街区住宅的发展街区的核心灵魂是“和谐”“街区”注重消解城市与人、人与人、人与自然之间的冷漠，使三者之间得到和谐共处街区的灵魂内在与外在的和谐街区的躯体城市与人、人与人、人与自然之间的融会贯通动静一线之隔的规划外享都市的便利繁华内品宁静的心灵乐土春风化雨，如沐春风在这样一个自由、开放、便利、安全的社区里你可以在家里共享甜蜜的家庭生活，可以在庭院里独自漫步，可以在书店里与圣贤对话神交，可以和三五知己在咖啡馆消磨闲暇。可能五岁的儿子和某位研究所的老教授成了忘年交，可能会在咖啡馆遇上昨天商场上的对手，可能在楼下遇上最近在华工培训时心仪的女孩。需要安静时，“躲进小楼成一统”；走出自己的小家就融入了社区这个友善和睦的大家。……在这个和谐街区里的舒适生活，不正象春风化雨，如沐春风吗？“卧龙•剑桥春天”的独特性“街区”生活方式这是“类”的独特性七喜汽水和可口可乐、百事可乐同样是碳酸饮料，但它定位于“非可乐”，就可以独占以“两乐”为代表的可乐类饮料以外的市场同样，卧龙•剑桥春天定位于“街区”，就将居住模式分为“街区”和“非街区”两类，自己可以独占了其中“街区”一类目标消费者就成为向往街区生活方式的人本项目推广的关键就在于如何将“街区”概念说深说透，让消费者“心为之往，神为之旺”竞争对手只剩下一家：万科城市花园（定位于纯粹美式街区生活）我们和万科城市花园的差异性万科城市花园是纯粹美式街区生活。美式街区生活太吵、太闹、太没有秩序并不是所有人都喜欢美式生活，太做秀，太俗气。卧龙•剑桥春天是文化街区生活。中国人还是更中意中国文化的生活方式书香门第君子和而不同各美其美，美人之美，美美与共耳濡目染，言传身教，潜移默化……小结：项目品牌功能定位卧龙•剑桥春天——中国光谷首座开放式文化街区卧龙•剑桥春天——中国•光谷首座开放式文化街区（block）采取自由的、开放式的街区规划，这亦是未来城市时尚住宅建设的发展方向，亦是城市发展进程中的必经之路。卧龙•剑桥春天无论从开发立项，规划设计，景观设置，自由的、开放的街区组织到设计风格，建筑形态，人文特征，氛围营造诸多方面都恰到好处的体现着这种新都市的“城市基因”要素和优雅之上的“人文居住”理念……总之，有许多人正在赞叹：这里多么自由！这里多么秀丽！这里多么别致！这里多么绿色！这里所有的一切令人心旷神怡；这里所有的一切令人赏心悦目。功能细分之一：《十八大名流生活标准》（品牌特征）享受文化还是享受生活？这是一个无关金钱的话题，而是衡量一个真正书香名流的准则。有竞争必然就有矛盾，有矛盾必然就有争吵。中国有句古话：文人相轻。虽不敢说这话“放之四海皆准”，但至少在中国“文人圈”或“文化街区”里存在这种情况。但是，卧龙•剑桥春天却是个例外，因为这里所制定的“标准”，包括所有的一切都有理可据，科学严谨，信用诚实，且看得见，摸得着，闻得到，悟得出……《十八大名流生活标准》住在核心里（光谷中心、教育中心、交通重心）住在从容里（东西方文化、精神体现、物质体现、网络智能化）住在现代里（物业形态、装修标准、户型设计、晋A标准）住在细节里（商业配套、动静一线）住在风水里（地气斐然的光谷中心；文脉氤氲的百年学府街）住在春天里（文化的春天、春天的文化）住在便利里（物业管理）住在自然里（大环境、大景观）住在前景里（整体规划、生态环境、升值潜力）《十八大名流生活标准》（续）住在和谐里（文化街区）住在共融里（邻里关系、业主与物业关系）住在性情里（街区生活方式和态度）住在前程里（下一代的教育问题）住在大学里（学府中心）住在网络里（网络智能化）住在希望里（对美好生活的憧憬）住在保障里（安全的保障）住在精神里（文化交流的前沿性与辐射性）功能细分之二：《八大文化街区性格特征》（品牌特征）在卧龙•剑桥春天的文化街区（block）里，每一条街都有每一条街的性格特征：有的街道是宽敞的有的街道是繁华的有的街道是宁静的有的街道是商业的有的街道是休闲的有的街道是运动的有的街道是绅士的有的街道是朴实的四、对产品本身差异化的几点思考产品本身是文化的文化文化不是卧龙•剑桥春天的独特性差异所在几乎光谷甚至武昌所有的楼盘都能用文化的概念学府佳园书香门第哈佛苗苑……文化是一个定语，是关于街区调性的界定文化街区————美式街区文化是其中一个方面文化只是支持卧龙•剑桥春天“街区”概念中的某一个点，并不能涵盖全部，如与市政的联通，开敞式的规划等产品本身更是街区的街区生活功能的复合多种物业形态：洋房、单身公寓、写字楼、会所、商业设施等与城市的联通街区小配套与市政大配套的互联互通：构筑起城市主干道与社区分干道有机相连的交通路网动静的隔离自由开放的建筑群规划，于内围合封闭，于外则“背向”喧哗的商业空间，在分离动静的同时，形成住宅—庭院—邻里交往空间—公共空间的丰富过渡舒适的尺度只需步行的尺度，便可轻松到达广场、咖啡馆、剧院、书店……人性的尺度带来了交往、沟通的便利，在这样的街区，街道不再只是单纯的交通脉络，而是充满了人情味的交流空间产品本身与项目名称的对接剑桥———————文化春天———————街区的生活方式+文化卧龙•剑桥春天品牌核心价值和谐但是，和而不同卧龙•剑桥春天品牌联想人与城市的和谐人与自然的和谐人与人的和谐居住区与城市的和谐城市与自然的和谐人的外在与内心的和谐和谐新生活街区生活和谐——人与城市的和谐—————（规划理念、地理位置、商业配套等）便利的生活设施动静一线之隔的规划城市文脉人与自然的和谐—————（大市政）周边的山周边的水人与人的和谐——————邻里人际关系教育氛围人文熏陶人与人的交流城市与自然的和谐人的内心与外在的和谐