力扬机构-滨江新城整合推广提案

让兴国，焕发生活想象盛发滨江新城整合推广提案前言想象力，比什么都重要，特别是生活！兴国房地产发展，处于上升通道混战即将开启谁把握了市场的脉搏，谁便是赢家FROM——功能住区TO———资源住区是兴国房地产发展蜕变的开始结束混战的时代以不设限的自我想象力开一条坦途让兴国焕发想象力冥思静想关于资源的传承最好的建筑是这样的，我们身处其中，却不知道自然在那里终了，艺术在那里开始！——林语堂纵观兴国，房地产开发生机勃勃遗憾的是我们看到的，只有“房子”除了居住，再无其他兴国地产，急需升级！凯悦金都，西班牙风格鼎级园林超大体量商业配套户型多阳台入户花园旺角华庭，地标性建筑双子楼风格独特户型多样酒店公寓式户型金福花园：超大景观阳台多阳台得房率高地理位置优越1:1车位比虽然，他们都热销但他们的共同卖点在于：为居住而居住谁能保证，在市场觉醒之后更高质量人居产品的出现会突破人群心理而备受追捧从而提升整个城市的生活品质和高度呢？滨江新城，以资源住区隆重登场传承皇家经典，代言兴国居住生活的华丽升级兴国所欠缺的是一场居住与资源的极致演绎和体验江景资源、生态环境、建筑风格、文化气质……礼遇本案、加冕生活本案，终将是兴国地产项目的居住生活领袖滨江华庭开启兴国生活想象创想生活一场资源的盛宴盛发之于滨江华庭宛若生活的冉冉升腾盛发姿态连续开发，兴国第一品牌开发商拥有强大的企业实力和市场口碑本案高度，唯此得享姿态=高度以城市资源的先天高度升华生活品质城市延伸，崛起品质生活区商业中心河西城河东城将军大道发展轴一心、两城、三轴、一区、三园的规划，定义兴国品质生活区本案位于河西城、商业中心、生态区三江汇聚，一线江景资源区平江和潋江，交汇生辉，聚为三江，穿城而过本案得天独享，一线临江，得以窥探生态自然无限本案背依潋江公园、红文化主题公园，看将军山森林公园，隔江相望长冈旅游渡假区守望自然，就在家门口生态重地，因自然而亲切红文化，是兴国当代文化象征潋江书院，更是兴国灿烂文化的体现本案乘以人文，传承古今，融汇中外精华得以人文，彰显城市资源价值风水鼻祖，始于兴国本案更是位于兴国的龙脉之地坐拥国器，气势磅礴，连绵不绝龙脉之地，权杖风水国道，滨江大道、滨江西大道，规划道路齐全规划配套完善，繁华之地，定义未来出入便利，尊享配套，繁华无数以项目的后天高度厘定生活素质窗外的精致，总是可人怡情户户是景，园与江，极致相融多样造园，人与车各成其道景与水的互动，人车分流最大化园林景观价值节能设计，涌动现代居住潮流LOW-E玻璃的使用、自行研发的保温墙体材料为居住创造更多的想象空间大户设计，细腻彰显居住品质以人为本，考虑居住和生活的舒适性并以细腻的手法，雕琢居住本身的享受性生活在品质和素质中缓缓流淌这是一个全新的地产发展里程项目为兴国地产注入了鲜活的生命因子兴国人自此居有所享以生活展现更多姿彩鲜活的兴国人客群探析功能住区的时代已经过去全新的资源住区画卷，帷幕开启资源住区的四大标准{人群}聚集大量中高端人群{资源}城市中少数第一线的自然、人文景观资源住区{交通}便捷，出入自由{配套}完善，齐全，便利，具一定档次{人群}潜在城市中高端人群，乡镇富人{配套}规划配套齐全完善，具档次{资源}生态区、一线江景、将军广场、国脉之地本案{交通}国道、滨江大道、滨江西大道滨江新城资源住区本案，以无可比拟的资源吸引着未来中高端人群的眼光客群半径核心客户县镇乡政府公务员、事业单位人员，私营企业主，个体工商户，周边乡镇富裕阶层第二圈层扩张客户其他乡镇和农村富裕阶层特别关注客户对开发商品牌具有一定认可的人士核心客群层级主要目标客户处于马斯洛需求层次的第三层、第四层、第五层，即核心客群层级中的客户普遍关注精神需求。自我实现需要审美和自尊需要爱和归属的需要安全的需要生理需要他们有着独特的行为方式和价值观价值观：追求影响力、地位、身份物尽所用，人尽其能。他们追求自身价值的同时，注重一定的社会价值。影响力和地位，是他们的共同特质。如此，他们的身份显得无比重要。做什么事情，当什么人；在什么位置，讲究什么身份。生活观：乐于境界生活，品质生活生活如果富足，享受便是一种追求。他们已经富足，缺少的是对生活享受的诠释。物质匮乏年代的生活记忆，依然深深的影响着他们，他们需要一种富足后的生活实现。财富观：他们生财有道，优化利用资源市场经济、资本大潮，注定他们是当中的弄潮儿。有钱，便去投资，让钱生出更多的钱。生财有道，懂得资源如何优化利用。居住观：看中舒适、享受、品味、质量居住对于他们来说，不是居，而是享。他们可以高调的装修房子。居住的舒适，居住的品味，居住的质量，居住的享受，是他们的追求。家庭伦理观：家人、家庭教育、天伦之乐照顾好家人，培养好孩子，成为他们一生中重要的一部分。他们需要一个住区表明身份和地位满足内心所求本案，以资源引领居住品质承载他们的需求为兴国甄选一处秘境，造一处居所想象力的锻造整合推广一个城市所能想象的不仅是生活更是生活背后的另一种存在市场想象兴国楼盘，都在说高端素质相近项目的比拼，最终谁也不能破局出路在于，市场逐渐转化为项目群体与项目群体的比拼产品素质与产品素质的比拼区域想象区域混乱，并未形成统一的富有特色的开发和居住区域本案区位——兴国人心中，国脉之地更是承载生活想象之地项目想象本案得天独厚的地理位置风格迥异的西班牙和地中海异域风情天工造物般的建筑规划设计不仅仅是滨江物业更应建立生态生活体验让项目群体自我甄选定义兴国“真正的生活想象力”这是项目区别与竞争对手的所在产品总结——八大核心价值资源住区内部资源外部资源西班牙皇家建筑典范龙脉之地藏风聚气户户有景多样造园大户设计细腻人性人车分流节能设计城市未来品质生活区一线江景乐享生态生态文化品质人居SR生活方式=风格+品质自然的——Natural资源的——Resource身份的——Identity地位的——Position高端的——Meridian品质的——Quality休闲的——M-recreational精神的——MoralSR生活主张SR生活表现资源+生态创造高端居住体验SR生活承载居住升级真正引领兴国人居想象力概念提炼：原生江岸演绎高端资源生活定位：潋江畔•原生水岸豪宅推广语：门泊万千锦绣备选：御江而立，一城宠爱以江之名，再献品质生活原生资源，盛享江居如此，项目名片呼之欲出主推LOGO备选LOGO当然，这些还不够事实上，面对本案，我们的选择是让兴国人接受项目之前先让他们接受一种全新的提升无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的极致让兴国见识一个崭新的高度如此，才能打破兴国人固有认知和心理障碍，实现目标本案，归结到个体消费者的意义不只在于提供了一个真正高品质的居住场所更在于提供了一个显性的、充满证言的标签极致西班牙风格的房子，高端住区的身份符号城市资源的私享领域，异域生活的全新体验产品价值使用价值情感价值高端大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，利润越高！也就是说对于高端项目，在兴国光说产品价值是不够的，一定要赋予购买以情感价值和身份符号。高端项目的购买一定是虚荣心的购买。只有这样，才能真正契合消费者的需求，实现营销目标。本案就是一把筛子，筛出这座城市真正的财富阶层。推广策略推广，我们必须做到心中有数，围绕SR生活方式展开并做到极致，才能把本案的价值传递出去。所以我们的传播推广策略为：品牌先导，四面埋伏，定向出击，注重核心品牌先导品牌与项目前期形象进行结合，先打品牌，同时带出项目形象，实现品牌影响力的情感作用。四面埋伏以项目营销节点为顺序，在各个阶段注重不同的营销推广方式。本案推广节点建议：6月7月8月9月10月11月12月2013年1月品牌+形象期销售期持续热销期营销中心开放：10月1日品牌形象导入及宣传接待中心开放客户接待登记品牌形象物料出街销售准备造势宣传产品锁定诚意客户客户体验正式发售线下活动客户答谢产品解析清盘活动圈定目标销售区域项目形象出街推广语门泊万千锦绣第一阶段：品牌+形象期目标：在目标销售区域，导入开发商品牌并建立项目形象推广思路：利用各类媒体，将项目形象导入目标销售区域，推动客户形成项目形象感知。推广重点：以品牌和项目进行形象延展推广主题：盛发，还城市以珍藏推广范围：县内推广方式：网站、户外、围墙、微博、短信品牌推广语盛发地产，还城市以珍藏形象推广语门泊万千锦绣公关活动建议：品牌发布会：8月中旬，在目标销售区域内的高端酒店举行产品发布会。印发公开邀请函：在目标销售区域内的，以户外为主，网络和微博等媒体配合，上发布公开邀请函，邀请参加盛发品牌发布会。品牌发布会选择在县内最好的酒店进行。SR生活手册发布会：10月1日，发布SR生活手册，邀请短信邀请，微博跟进：在短信邀请开发商积累客户，以及部分县城客户，并在微博上进行推广，活动后续网站软文跟进。第二阶段：销售期目标：公开发售推广思路：利用品牌和前期形象推广的影响，以SR生活方式铺陈本案价值。推广重点：项目核心主张和卖点推广主题：爱生活，爱在西班牙推广范围：县内，周边乡镇推广方式：户外、海报、网络、微博、短信、道旗/灯杆旗形象推广语原生，爱在滨江新城公关活动建议：网络看房：销售前，在主流网站推出网络看房活动，并设置一定的奖励。名人之选，公开发售：发售当日，邀请名人到场，举行赠房仪式，并在现场举行高端管家服务演练。客户答谢：公开发售之后，举行客户答谢宴会。SR生活体验季：开盘前后，以暖场活动组合为系列西班牙风情生活体验第三阶段：持续热销期目标：清盘推广思路：利用线上线下活动，充分推介形象。推广重点：深入挖掘项目核心卖点，细化推广内容推广主题：滨江新城，激情演绎推广范围：县内和周边乡镇推广方式：户外、海报、DM、网站、微博、短信、车贴形象推广语万千宠爱，一城演绎客户答谢会：举行客户答谢会。客户优惠：举行客户优惠活动，比如抽奖、打折、报销往返路费等。公关活动建议：定向出击利用定向媒体和活动，接触目标客户群，促成销售详细渠道建议：定向媒体推广：路牌类县内各主干道入城处、各乡镇主要集贸市场户外形象道旗/灯杆旗县内主干道、营销中心前平面、专刊微博本项目微博和各微博运营商微博平面、专刊海报分乡镇和售楼处两种海报专刊短信公司积累客户、登记客户、公务员/事业编/村级干部客户专刊DM县内和周边乡镇各政府机关、企事业单位，村委等平面网站新浪乐居、新赣州房产网、当地论坛平面车贴私家车车贴画册注重核心紧紧围绕着本案的价值核心，让西班牙水岸豪宅的诉求得以彰显力量。建议：营造充分的西班牙生活场景体验售楼处以西班牙风情为主题进行布置建筑外立面，以西班牙风格的代表性细部装饰园林大量植入西班牙生活元素以地中海、西班牙结合的持续性公关活动设计画面平面展示：主推LOGO备选LOGO报广户外海报户外报广围墙企业LOGOTHANKS！