品牌招商话术

1.你们的品牌在同行业中是否有知名度？没听说过？有没有代言人？先生/女士，您你问的很对，迪奥比公司进入国际已经22年了，国内市场半年，以差异化的产品以及独特的运营模式已经成为行业的一匹黑马，要买轻奢产品都知道要选择迪奥比；目前迪奥比是没有代言人，不一定要代言人才叫品牌，您看下我们生活当中的品牌：LV、Gucci、双立人、苹果，建材行业科勒、TOTO、慕思等等都是没有品牌代言的。2.产品价格如何？有何优势？先生/女士，迪奥比厂家因做外销22年，在生产成本上控制的非常好，我们的产品采用国际设计，低价格，普遍比同类产品低一倍的价格占领市场，把原有家具行业传统的销售模式转变为快销品模式，喜欢买的起，且把家具当成艺术品和装饰品买。3.品牌保证金能不能不交或者是少交一点？先生/女士，实在很抱歉，品牌保证金是要交的，我们公司都有一个加盟的标准，所以人都是一致的。保证金只要是用在区域管理的，不合作后这个钱是可以退还的。4.你们品牌知名度不高，要求为什么还那么高？要求高不高和知名度高不高没有关系,.高要求高标准是想有更好的店面展示形象和更好的服务给到客户，这样才能给客户更高的附加值。5.现在很多品牌的样品都已经免费了，为什么你们还要收费？羊毛出在羊身上，只有不好的项目才会放低标准，用免费来吸引投资，迪奥比作为高端的差异化产品和蓝海市场，是需要前期投入的，而且一次性投入，后期现金流生意。6.你们公司所用的材料有哪些，有什么卖点？玻璃、亚克力、不锈钢、皮、布、木头、大理石。目前市场,没有一个厂家能把这些材料集中组合运用都家具中，都是擅长单一运用。7.公司开业活动有哪些支持，活动的形式有哪些？开业活动我公司有策划支持、物料支持、培训支持和开业小组支持等，你们开业全程都由我们总部委派区域经理全程策划，全程指导，全程带队，保证每一个加盟商都是一炮而红。8.加盟店做200平方店面投入得多大？主要是投资在哪些方面？200平方的一个标准店，需要投入样品吧万，装修投入万，软装配饰办公万。整个店投入在50万左右（不含租金），详细的请看投资分析表。9.公司能否定期对经销商进行培训？迪奥比所有的经销商都可以得到公司的免费培训，每个月都会有专门的培训课程。10.你们公司的产品比较单一，能否适应当地的销售环境？现在迪奥比的产品可以符合中高端档次客户的要求，同时也是目前轻奢品牌最全的。三四线城市都可以做销售。迪奥比产品主要针对客厅，配套产品有卧室、餐厅、书房等，现在每半年出200款新品，后期还会针对中国市场消费群体做部分产品补充。11.你们对经销商有哪些要求？级别说明建店布局及面积要求面积标准品牌服务费(万元）装修保证金(万元）市场保证金(万元）12个月任务额(万元）特级城市北京,上海,深圳,广州、天津，重庆、成都、南京1个旗舰店300㎡3122001个形象店或者标准店200-250㎡一级城市除特级城市市场之外的其他省会城市和副省会城市1个形象店250㎡312150二级城市地级市及以下1个形象店200㎡312120选址要求：高端家居卖场（如红星美凯龙、居然之家、月星家居）等或者当地主流卖场，主流建材街较好位置。选择高端建材家装品牌聚集地。12.现有的品牌做了有几年了，之前投入了不少人力财力，不想转换品牌只能说你现在还在做传统的项目，品牌和利润空间和竞争环境都不如意，迪奥比是高端差异化蓝海市场，有着本质的区别，长痛不如短痛。如果不拿到代理权机会就没有了。13.你们店面装修多少钱一个平方，具体是怎么补贴的按照现有的装修标准，在1000左右一个平方的装修成本，补贴政策按照合同统一来执行。14.运费这块是怎样算的，担心物流这块，在运输中出现破裂损坏的问题怎么办我们的包装是全行业最好的，打木架包装。如果有损坏是需要找物流公司索赔，当然，我们会第一时间处理损坏的产品，为客户服务。15.你们生产的周期是多久？会不会准时交货？常规产品45个天，改材料改尺寸产品60个天。16.要是我们这边经营的时候出现什么问题，贵司能不能安排人员到我店进行帮助指导呢？一但出现了经营上面的问题，区域经理和公司会做出及时的调整，都希望经销商能够做好做大做强。