招商话术及问题汇总

招商话术反对循环一．电话开场白1、XXX品牌的代理商对吧，vocoor.com我靠工业网的XXX迅速，应该有所关注，专门打造了一个最适合工业产品讨一下是合作的事宜2、问：X总，您好，我是北京我靠工业电商网的XXX,请问您现在是否方便说话，答：如方便！问：请问您是否关注过我靠工业网站，我靠工业网是我们专业打造一个适合工业产品交易的网站，近两年电子商务发展迅速，相信您也有所关注，请问咱们的产品是否做过网络推广？答：如果有！问：请问都在哪些网站上做过推广？效果如何？答：在XX网上做过推广，效果不好问：那您觉得效果不好的原因在哪里？（根据客户的回答，紧跟介绍我们的我靠工业网的特点与其它网站的不同和优势卖点）。二．与客户沟通过程中容易遇到的问题问题一：首先工业产品客户很少在网上选型，有些技术问题面对面交流都会遗漏.很多客户都不专业，都不懂的如何选型。答：这点您不用担心，我们的网站开通了专业的视频技术咨询，可实现面对面一对一的技术服务，我们会保证在我们网站上售出的货物能够随时为客户解决技术问题。当然，只要在我们网站上产生了订单，技术肯定就不是大问题了。问题二：工业产品在网上成交率不高，通常都是通过跑客户，参加展会来拓展业务。问：您说的没错，这个我明白，但是我们的营销渠道也是需要拓宽的，首先入住我们的工业电商网广告效应这是第一，第二国务院总理李克强在两会上也强调工业互联网+服务，工业品实现网络订购也是势在必行的一个大趋势，早入住，早收益，我靠工业网与其它网站不同，它可以实现在网上选型垂直订购，现在我们的电商网由于上线时间不长，正在招商促销阶段，等过了八月份以后我们就会恢复正常价格。到时候咱增加了成本，而且推迟了收益时间，肯定是得不偿失。问题三：你们网站的浏览量怎么样答：浏览量问题您不用担心，我们与国家发改委，中商联，工信部，贸促委等政府机关单位联合，近期将会在央视CCTV1/2，还有各大网站投放广告推广，每天的点击量要超过1000万，必将成为世界工业界发展的领头羊，改变传统的招投标环境和模式，这是政府支持和扶持的项目，所以各大政府采购网和采购企业都会支持和使用我们的网站，所以对于我们工业企业产品的营销会起到一个革命性的作用。问题四：那代理商与厂商之间会不会产生冲突呢我们会维护所属我们客户的权力，凡是在我们网站上采购的设备一律通过我们的合同客户采购，此项会在合同签订中体现。问题五：你们的网站是怎样的收费标准对于网站的收费您不必担心，这点我们肯定会站在您的角度为您考虑，您给我们留一个您的邮箱，稍后我会将相关的资料发到您的邮箱，您先详细了解下，之后我们再做详细的沟通。（发邮件：网站介绍，卖点介绍，另附收费标准）问题六：你们费用太高了，比阿里和慧聪价格都高您不能只是听价格，我们始终坚信一分钱一分货，我们的网站不同于阿里和慧聪网，我们是专业的工业电商网，可实现在线选型垂直订购模式，完全颠覆了传统的工业品网上订购难得问题，而且我们的。问题七：你们的网站以后会怎么发展答：我们的网站未来将会打造成全球工业产品的在线订购网站，也是全球唯一的一家工业产品垂直订购的网站，六月份我们的多国语言版将会上线，同时可实现海外贸易，增加您的产品成交量，扩大业务范围。问题八：我们的产品都是属于非标准品，在网上是做不了在线选型订购的。答：这个问题您不用担心，我靠工业网的特色就是要实现别人实现不了的，要做别人做不了的，这也是我们的价值所在，我们有专业的选型技术研讨，可以为咱们的产品量身定做，这也是与其它工业品网站的不同，此商业模式目前向导独此一家，同时对我们的标准以及非标准产品在网上的交易起到一个推波助澜的作用，促进加大我们的交易量。三、X总，您好，我是北京*******的XXX吗？有什么不清楚的地方我来给您解答一下……供应商关注问题问题一**************是一家专门为工业产品电子商务平台，非标准品及工业设备、工业品实现网上在线选型配置订购及工程服务在线选型配制订购。问题二*******和其他*******1、现在网络上没有专业的工业沃尔玛，什么产品都卖。淘宝虽然有电器城，但是因为模式的原因，货卖全国，已经成为令厂家和当地代理商头痛的窜货平台，而我们只专业经营工业产品，非标准品及工业设备、工业品可实现网上在线选型配置订购，只要工程服务、劳务服务实现网上在线选型配置报价订购。将在线视频技术融入电商技术咨询和客服咨询，能够与客户实时面对面交流，通过在线视频看到产品、工厂、服务情节的真实面目，通过视频解决售前售后问题，是电子商务技术的一次伟大创新！2VOCOOR工业网平台各经营类目对应的平台管理费标准详见入驻资费标准，续签供应商的续展服务期间，对应平台管理费，须在合同到期前，提前30天一次性缴纳；新签供应商，须在申请入驻获得批准时，一次性缴纳相应服务期间的平台管理费。专业性及针对性强。入住资费我会发邮件给您看3、结算周期不同，可以货到付款，或者只留5%或者10%的保证金，这也是工业产品常规的付款模式。*******是一个新创立的工业电子商务平台，目前本部约有100海淀区上地信息产业基地金泰富地大厦1层和6层及昌平区回龙观龙祥工业园。大部分都是IT、工业产品及互联网方面专业人士，其他人员分布在全国各地重点城市。为供应商提供专业的促销活动、产品规划、服务协调，技术服务国家电网、中国石油、中国石化、中煤、神华、华能、国电、鲁西化工、天合化工、中化中海油、中信、河北钢铁集团、中铝、中科合成油等集团达成战略合作。政府支持机构有中国商务部、中国贸易促进委员会、工业和信息化部。4工业电子商务平台。问题四*******作为第一家最专业的工业电商网工业产品采购经取得各大厂商品牌支持，各电子商务专家认可，就会有大量的新闻报道和宣传。从我靠工业网有专门的网站信息中心，有大量精通网络营销、电子商务、SNS推广，工业电商的本质还是商业，所以各供应商应该给消费者提供良好的产品，好产品好服务才最终让消费者买的满意。一个好的网站推广是全方位的综合结果，我们公司是来自精通网络、电子商务的专家以及来自大型企业的高管，有一整套科学的推广解决方案。5月份我们将。问题五*******不同于其他电子商务网站，VOCOOR工业网平台具有工业设备在线选型报价订购功能，这是其他电子商务网站所无法比拟的一大亮点。该功能可为企业用户节省约90%的时间。VOCOOR工业网平台具有工程服务在线选型报价订购功能，这是其他电子商务网站所无法比拟的一大亮点。该功能可为企业用户节省约90%的时间，既省时又方便。企业的采购工作效力可提高60%；采购运营成本可降低70%；工业生产设备采购综合成本可降低30%；产品质量综合提高30%；线上线下技术服务品质提高30%。为什么要选择*******向导工业电子商务交易平台是2010年启动研发的专业性大型工业电子商务在线交易平台。是全球第一家真正实现工业设备、工程服务产品在线选型订购的大型经营性网站，实现了多个技术和商业模式的缔造。第一个实现工业设备在线订购；第一个实现工程服务在线订购；第一个实现视频在线技术咨询服务；第一个实现在线订购合同生成和管理；第一个实现线上、线下技术交流与现场服务，商业模式目前独此向导一家。我已经做了京D和淘B正是您已经在京东都以200%~300%如果不和我们合作真的很可惜，您能做京D说明您有丰富的电子商务经验。但是您的非标产品是很无法在京东销售的，我们只专业经营工业产品，非标准品及工业设备、工业品可实现网上在线选型配置订购，只要工程服务、劳务服务实现网上在线选型配置报价订购。这在全国甚至全球都是首创的。问题八**************三月二日上线，现在已入住100多家品牌商，我专门来告诉您同点：1、我们的商业模式是全球首创的，是“以供应商利益和采购商、使用者为中M、苏N、京D。2、3、，也不用担心4、最佳现金流，让您的资金周转最大化。而且费用也是越做越低。吃螃蟹的人”有可能是获利最大的人，价值，现在和我们合作是最佳机会。问题九2、3级城市的供应商是正常运率。问题十*******国M、苏N还是京D，我们还算是最低的呢，品质保证金是可以退的，一年后如果供货质量无问题，会全额退还。给您。问题十一XX现在的工业产品市场是一个开放的市场，通过投标进行比价格你们是地区级代理，在我们的平台可以让全国的采购商采购，如果你们不上，别人上了，就少了选择的机会，而且你们的品牌总公司也可以按照区域成交额给你们代理费的，你们可以负责产品的后期供货跟踪及服务，不会影响到你们的利益的，只会使你们的利益最大化。问题十二*******格廉、服务好”真真正正地为顾客做到贴心服务，才能赢得消费者的好评，赢得回头客，所以，如果是贵公司服务不及时造成的消费者不满或者货物损失，由贵公司承担，但是如果是*******签订合作的*******签订合同的第三方物流导致的*******的利益受损。问题十三*******我们这个模式是供应商自有配送服务、第三方物流配送。当然，如果是个别情决。*******不同于其他电子商务网站，VOCOOR工业网平台具有非标准品及工业设备、工业品在线选型报价订购功能、工程服务在线选型报价订购功能，这是其他电子商务网站所无法比拟的一大亮点。工业设备涵盖所有的工业产品VOCOOR工业网平台的服务对象涵盖了石油石化、化工、电力、煤炭、冶金、矿山、建材、水处理、制药、食品工业、建筑装修、房地产开发、环保、水利、交通、航空、军队等等。问题十五*******假如您不想合作了，很简单，您提前十五天提出申请，经过*******和您财务对账、批准后，只要没有遗留问题，90天内结清余款并退回保证金。*******入驻平台，VOCOOR工业网平台暂未授权任何机构进行代理招商服务，具体情况请以官方公布为准；入驻申请流程及相关的收费说明均以VOCOOR工业网平台官方招商页面为准。VOCOOR工业网平台有权根据包括但不限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回品牌供应商申请。工业网平台暂不接受个体工商户的入驻申请，品牌供应商须为正式注册企业。工业网平台暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌入驻申请。供应商提供商标受理通知书（TM状态商标）的，注册申请时间须满六个月。问题十八在产品销售中*******如何保证我的利润空间/品牌上，价格和促销活动由您说了算，促销活动多了，销量自然高，卖得越多，利润自然越高。我们和供应商是一个利益共同体，问题十九*******合作是否会影响我其他通路200%~300%问题二十二如果我销售的产品价格无法保证比其他B2C与传统IT及家电渠道相比，电子商务的销售模式减少了企业对进店、促销、库存、物流等费用的投放*******网站，我们的扣点更低，同时因为我们提供的，使其比实体店少20%至30%的费用，有较明显的成本优势。相对京东商城等还会低5%至10%供应商如何才可以得到*******作为*******的供应商应该是最幸福的供应商，不光扣点低，经营成本少，结，没有恶性价格竞争等优点，如果您要单独为您经营的产品进行推广，只需要低廉的费用，而且独家买断经营权，还能获得免费问题二十五与**************平台凭借现代化的网络技术，强大的数据库系统自动管理进销存，用高科技手段实现了简便快捷的营销管理，供应商只需要配备1-2个专职人员，利用原有的库存及人员配送、保修，在不占用资金和增加库存的情况下，就可以让您*******技术研发中心、网站信息中心、市场营销中心、IT**************和策划预先评估活促销活动的效*******的供应商后台界面是否可以提供数据分析功能*******网站信息中心就是专门为供应商成立的数据部门，您可以在*******输入您所经营品种/品牌的所有库存数量，在*******的产品销售系统会自动扣减，在其它渠道，例如：国美销售的产品，您可以手动扣减，每月系统会自动生成您的线上和线下销售数据分析，您可以在供应商专用通道下载，一方面可以保障销售库存、提升销量，另一方面可以全面提升贵公司包括进、销、存体系的经营管理。问题二十