商务策划形成历史与当代发展和基本原理(第1课)

早上好欢迎同学们来到策划的世界破冰一、生命线起始端标注0在结尾端标注自己的预计死亡年龄难忘三件事死亡年龄三件事二、墓志铭三、7+31+30商务策划策划的本质是创新，是一种目标性更加突出现实性更加显著的创新思维第一节：形成历史与当代发展交换---商务[P8]商务：一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。竞争---策划人类社会竞争，农业社会以“力”取胜，工业社会以“物”取胜，信息社会、知识经济社会以“智”取胜。劳心者治人，劳力者治于人历史小语原始人-山顶洞-水果-14岁-母系社会-钻木取火-石器时代-父系社会-物品交换-战争-奴隶-夏朝-战争-商朝-春秋战国二、策划的起源与发展原始社会的策划奴隶社会初期的策划春秋战国时期的策划封建社会时期的策划改革开放时期的策划三、策划的当代发展趋势1.自发阶段：二十世纪80年代中期～90年代初期。2.自觉阶段：二十世纪90年代中后期。3.学科建设和职业化阶段：21世纪以来。第二节：策划的概念、属性与要素什么是策划？策划的属性策划的要素事件发生的原因你与分别十年的初恋情人在某时某刻相遇。日出日落，月圆月缺！今年你又长大了一岁。你的婚礼庆典、饭店开张、公司开业、乔迁新居这些事件发生的原因？引发事件的原因偶然必然策划偶然突发性事件必然规律性事件策划的人为事件引发事件发生的三种基本原因：如何正确对待三类事件偶然突发性事件——可遇不可求，随时为机会或风险的来临做好准备必然规律性事件——不可改变，不可逆转，趋利避害，顺其自然策划的人为事件——都是因人为而发生，进行科学的分析、计划、执行和控制一、什么是策划？[P4]策划概念的不同学说：事前设计说思维活动说决策思维说决策过程说事件引发说1.策划的事前设计说策划就是在做事前决定做何事，计划并经过设计后的行动路线。——美国学者威廉·纽曼（William·H·Newman）《组织与管理技术》2.策划的思维活动说策划就是从虚构出发，然后创造事实，加上正当理由，而且光明正大的去做。——日本策划大师星野匡《策划力》3.策划的决策思维说商务策划就是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新型或精密型的决策思维方式。——中国策划理论专家史宪文教授4.策划的决策过程说商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。——中国策划理论专家周陪玉教授《中国商务策划师资质评价标准》二、策划的属性[P5]策划：strategy(策划、战略)+plan（计划）全局性、整体性决策具体性、操作性实施方案回答为什么，做什么着重回答怎么做掌握原则与方向处理程序与细节侧重可行性论证侧重执行性过程创意激励产生任务分解落实具有创新性常规的工作流程灵活多变，挑战性大按部就班，挑战性小有创意的专业人员一般专业人员三、策划的要素[P6]1.主题：策划人或决策者2.对象：策划具体对象及其策划后目标3.环境：策划所处的环境（国家市场对手）4.资源：策划人或决策者所认知的资源5.方法：策划人的创新方法和手段第三节：商务策划的基本原理[P15]奇正原理：凡战者，以正合，以奇胜；攻其不备，出奇不意系统原理：高瞻远瞩、深谋远虑，整体把握，驾御全局博弈原理：对策裂变原理：碰撞激发，无穷裂变整合原理：优势互补，功能放大简易原理：化繁为简、抓住重点、简单易行1.中国古代的奇正思想凡战者，以正合，以奇胜。——《孙子兵法》动为奇，静为正。——（宋·梅尧臣）正者当敌，奇兵从旁击不备也——（汉·曹操）正并贵先，奇兵贵后——《尉缭子》正亦胜，奇亦胜——（唐·李世民）出其不意，攻其不备——（汉语成语词典）1.策划的奇正原理策划贵在用奇，奇在众所不意，又在情理之中。奇于对方之外，则胜；奇于对方之同，则平；奇于对方之中，则败！策划亦在用正，正在自知之明，审时度势。正于自己之优势，则可胜；正于自己之劣势，则将败！案例：二战时期日军偷袭美军珍珠港中国汉朝卫青部队击败匈奴单于主力2.系统论思想现代科技发展的三大奠基性理论：信息论系统论控制论系统论观点：对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非线性的分析策划的系统原理策划需要系统思考,需要高瞻远瞩、深谋远虑，需要从整体上把握、控制和驾御全局。系统论观点：对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非线性的分析案例：诸葛亮《垄中对》3.对策论对策论又叫博弈论，是研究冲突对抗等竞争条件下最优决策和不同决策之间的均衡问题。对策论：在知道对手的策略时候如何采取有效办法加以对抗与克制。3.策划的博弈原理策划需要见招拆招，正确运用取舍得失。案例：1、田忌赛马2、丢车保帅4.倍增学倍增分为正向倍增（裂变）和逆向倍增（聚变）。裂变公式：Y=xn（原子弹爆炸）聚变公式：Y=x1/n（氢弹爆炸）倍增是能量之源，是生命之源！4.策划的倍增原理人的思维、创意、信息、知识和智慧通常都遵循裂变原理，表现为策划思维碰撞和创意互动激发。人的理想、目标、资源、关系、时间、经验通常遵循聚变原理，表现为以小博大，以弱胜强。案例：传销、神秘链（裂变原理）诸葛亮《草船借箭》（聚变原理）5.整合原理整合原理也叫互补原理，就是整体大于部分之和（1+12），整合是一个优劣互补、资源匹配、功能放大的再造过程。例如：互联网+时代的到来5.策划的整合原理策划中的整合有围绕功能、目标的整合，也有以结构、层次、元素为基点的整合。商务策划的整合有战略整合、技术整合、市场整合、资本整合、营销整合、文化整合、传播整合等。整合出效益、整合出奇迹，整合可以化腐朽为神奇！案例：合金钢、复合材料植物嫁接、水稻杂交、人种混血6.简易原理爱因斯坦说：凡是真理往往都遵循简单和美学两个基本原则。大道从简，越是深刻的越是简单的。6.策划的简易原理策划必须简便、易行。简易原理要求策划化繁为简，抓住重点，使策划方案简便、易行、便于操作。案例：E=MC2