嘀嗒拼车整合营销方案

嘀嗒拼车整合营销框架解决方案势在人为势出行的七种方式拼车优势车费分摊乘客省钱驾驶者节约油钱避免等车节省时间为公交公司节约资源有车族上班空驶率80%不经济有效整合资源免受难打之苦轻松快乐省时省力省钱出租车早晚打不到车里味道糟糕成本太高不能高频使用拼车——已成为继租车、打车、专车之后出行的另一爆发点势在人为在嘀嗒拼车51用车爱拼车天天用车嘀嗒拼车uber滴滴打车快的打车当前与滴滴、Uber、快的依然存在较大差距处于领跑阶段，与51用车、天天用车、爱拼车等相比差距不大且对手一直在不断处于上升趋势，竞争较为残酷！格局分析——企业处于竞争红海竞争对手不容忽视数据来源：好搜指数行业竞争重点除了激活新用户、激活新车源之外，更重要是要树立自身品牌知名度、可信度提升品牌知名度激活新用户激活新车源品牌曝光口碑传播竞争点活动优惠服务安全可靠收益让车主放心让租客舒心竞争分析——企业占领市场争夺战重在用户、赢在品牌势在人为人0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%20-29岁30-39岁10-19岁40-49岁50-59岁其他年龄人群年龄分布新车源，新拼客男性用户远高于女性用户，用户人群主要集中在20-29岁的年轻族群性别比例分布44%56%品牌人群属性洞察数据来源：百度司南北京作为超一线城市，拼车相关品牌检索TOP1上海作为一线经济发达城市，网络覆盖率高，网购习惯成熟，拼车品牌检索量较高广东经济发达，网络普及率高，人口基数大，拼车品牌检索量也较高Top04.浙江Top05.四川Top06.天津Top07.江苏Top08.福建Top09.山东Top10.河南品牌检索地域分布数据来源：百度司南0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%影视娱乐休闲&爱好旅游网游金融财经汽车体育健身求职&教育3C电子美容美体房产家居奢侈品服饰孕婴育儿健康保健关注嘀嗒拼车的消费者兴趣集中在影视娱乐、休闲&爱好、旅游、网游、金融财经等，这与品牌人群的年龄性别分布相契合。品牌人群兴趣点研究利于品牌精准传播、指导创意素材设计品牌人群兴趣洞察数据来源：百度司南PCMobile拼车行业月均检索量2.73亿9000万7.87%百度整体无线涨幅91.05%+174.23%数据来源：百度指数（2011-2015）拼车行业人群检索特点无线检索需求突出12手机搜索APP下载1电脑搜索APP下载需求激发展示类搜索类找寻信息搜索类品牌类体验分享品牌类口碑类对比交易搜索类品牌类口碑类2线下广告听说网络广告直接需求新拼车、新车源客户下载APP过程特点概述势在人为为1百度产品跟配2框架签署预估3增值服务概况目录如何获取流量？赢得最大限度APP下载量？品牌类口碑类展示类搜索类曝光移动DSP鸿媒体转化无线搜索PC搜索口碑品牌专区品牌起跑线品牌华表品牌名片转化企业百科问答营销百度全面覆盖客户下载APP全过程产品策略：Exposure曝光展示类：移动DSP网盟鸿媒体海量曝光每天覆盖网民5.3亿平均向每人展示广告12次竞价推广：按客户意愿出价，价高者展现机会更多，资源利用最大化按效果付费：免费展示推广信息，点击下载时才计费便捷推广系统：以APP为中心的推广系统安全稳定移动搜索推广搜索APP，一键下载一款应用多渠道分发提升广告主App下载扩大广告主品牌知名度国内三大应用商店百度APP联盟百度自由APP曝光类百度手机助手客户端软件-精品软件-分类-全部软件-排行APP一站式分发，根据流量来源不同，广告展现位置、展现样式和交互逻辑也有所不同这里以百度系应用商店、百度贴吧、移动网盟流量的样式为例进行说明注：广告位不固定，此处仅为示例。展示样式——应用商店类安卓市场客户端首页-精品分类-最热排行-上升最快91助手客户端推荐-精品推荐分类-最新APP一站式分发，根据流量来源不同，广告展现位置、展现样式和交互逻辑也有所不同这里以百度系应用商店、百度贴吧、移动网盟流量的样式为例进行说明注：广告位不固定，此处仅为示例。智能匹配App与贴吧类型Newbanner样式In-app信息流广告百度贴吧客户端、wap端目前只支持安卓贴吧内容页贴子内容页展示样式——百度自有APP类APP一站式分发，根据流量来源不同，广告展现位置、展现样式和交互逻辑也有所不同这里以百度系应用商店、百度贴吧、移动网盟流量的样式为例进行说明注：广告位不固定，此处仅为示例。APP联盟Banner横幅轮盘菜单推荐列表展示样式——百度自有APP类不同频道有不同展现形式的广告位置，支持SWF/图片等多种格式PM提供内容定向的投放计划定制服务可在图片中嵌入APP下载或二维码，增大客户APP下载量曝光类——鸿媒体展现形式图片经验新闻音乐视频贴吧知道文库日均访问量超过2亿日均播放量超过5亿日均访问超过2亿日均访问流量超10亿日均访客超过2千万日均访问超过6百万日均访问超过5百万日均PV超过15亿8大焦点频道35个黄金展位CPM睿投基于内容定向的CPM投放模式（精准）231基于广告位做按天&按轮的包断投放（泛精准）按天包断鸿媒体百度站内全部广告位（全覆盖）CPT轮播CPT一夜成名曝光类——鸿媒体展现位置SEM覆盖最全最广全媒体投放效果搜索转化类：无线搜索pc搜索NO.1转化类——移动APP下载在搜索结果页上，直接点击APP下载按钮，一次点击，完成下载！展现在高端机（android+ios）,依据质量度*出价APP下载位置：无线上方收费机制按CPC收费。标题、创意、链接、URL的点击价格一致展现机制客户广告需竞至无线上方第一位黄金展位创意相关性较高时，有大概率触发基于通用词精确触发：不含特定品牌信息的需求词/产品词。触发机制重点关注/上线转化类——无线搜索关键字效果营销精准转化转化类——PC搜索关键字效果营销精准转化Exposure品牌品牌专区品牌起跑线品牌名片品牌华表树立品牌形象浓缩官网精华内容提供便捷销售通路精准定向目标客户品牌类专区满足客户定制化需求，样式灵活、量身定制、与众不同，更好提升品牌形象！添加APP下载二维码，有效提升APP下载量，建议优先上线！适合有品牌需求，投放地域自行选择预算有限的客户。适合公司针对性地域投放！品牌起跑线品牌地标展示位置网页右侧首页首屏品牌信息大面积展现品牌华表触发关键词通用词/明星词例如：通用词-英语培训、保湿等行业通用词明星词-范冰冰品牌华表是品牌专区产品的重要补充，主要针对客户品牌推广，将“通用词”（如电脑培训、英语培训等）占为己有，在网页搜索结果页右侧将官网信息前置，强化企业的品牌影响力，打造企业的品牌阵地。通用词一对一独占品牌地标展现位置品牌华表口碑促使转化树立市场认知、企业口碑口碑类：移动DSP网盟鸿媒体促进客户转化百度百科内展现，基于企业类词条的品牌管理享受特权包括：编辑特权、审核特权样式特权、导流特权、无线特权。特型名片—增加网址电话等多种联系方式转化类——企业百科知道频道展现，通过“自定义问题+品牌/产品/通用词”触发的互动问答广告温馨提示：同行在知道频道主做嘀哒拼车关键词上线问答营销，可将对手排名挤掉。转化类——问答营销BudgetAllocations框架签署预估（一）品牌词竞品词APP下载电话叫车NS词通用词行业词嘀嗒拼车、滴答拼车uber、51用车、易到……**APP下载、**司机端、**平台……**电话、**热线、96103……疑问词（不包含询价疑问词）拼车行业相关词拼车、用车、专车……检索链划分PC、M端检索链消费占比M消费占比PC消费占比消费占比均值(数据来源：百度账户后台数据报告2015.3-2015.5)品牌词竞品词APP下载电话叫车NS词通用词行业词14.07%37.39%3.61%1.73%0.87%11.51%30.82%21.36%32.26%5.70%0.74%0.72%9.28%29.94%17.71%34.83%4.65%1.24%0.80%10.39%30.38%各产品线预算分配PC-搜索推广M-搜索推广PC-网盟推广M-DSPPC-品牌专区M-品牌专区品牌起跑线问答营销企业百科品牌词7412925129143770.7竞品词11134437344APP下载203373349电话叫车316116NS词287通用词3210611106行业词10328434284PC-搜索推广M-搜索推广PC-品牌专区M-品牌专区34592018460.14560.38820.00750.01962370126511491264770.70.53370.04820.38480.02710.0030.0030.0003问答营销企业百科搜索推广网盟推广M-DSP品牌专区品牌起跑线预算配比计算公式=2300*PCorM消费占比*PCorM消费权重*产品线权重*50%消费占比——各检索链PC、M消费占比见上图消费权重——PC：M=2:8（权重由历史消费配比得出）产品线权重——PC搜索：M搜索：PC网盟：M-DSP：PC-品专：M-品专：品牌起跑线：问答营销=1.5:1:0.5：1：0.3：0.3:0.14:0.14注：1、所有预算配比均乘以50%降权；2、企业百科售价6998元/年；3、2370万中有70万预算意在打造品牌形象推广效果预估注：根据预算2370万元，历史点击率3%，ACP3.2元不变的情况下进行预估，由于流量和市场行为变动不可测，最终带去的流量和转化数据有10%-20%浮动属正常现象，具体以实际转化数据为准。（单位：元）展现量点击量点击率ACP预算转化率下载成本下载量246,875,0007,406,2503%3.223,700,00032%102,370,000BudgetAllocations框架签署预估（二）2014框架年拼车行业流量趋势以上为2014年5月至2015年4月拼车行业日均流量变化趋势图。2014年拼车行业网民关注度飙升，PC端行业网民日均检索量以[110%,160%]的倍数激增，而M端的日均检索量更是以[130%.320%]的倍速迅速飙升，且由于M端市场发展迅速，拼车行业流量一直按照PC:M=4:6的趋势在竞争中求发展。（数据来源：百度商情）近一年分月流量趋势May-14Jun-14Jul-14Aug-14Sep-14Oct-14Nov-14Dec-14Jan-15Feb-15Mar-15Apr-15050100150200250300350400450x100002015年拼车行业预估日期历史分月流量预估2015框架年账户流量（目前已购买33%流量）2015年拼车行业流量14-May24861386737433.982012969814-Jun17233504670278.51441869514-Jul20837275646900.171687146714-Aug26300097127324.392129458914-Sep390648010586560.83268421614-Oct23138716270590.411873489114-Nov21856505923111.51828660514-Dec36049289769354.882918828815-Jan415462011259020.23363902015-Feb424698411509326.643807117815-Mar27548157465548.652230511515-Apr32238308736579.326972711总计3531440295702029.42292596473已购买流量95,702,03033%行业流量292,596,473100%ACP区间3-5预算816w-4389w点击率3%点击量2871061-8777895推广账户PC、M端检索链消费占比M消费占比PC消费占比消费占比均值(数据来源：百度账户后台数据报告2015.3-2015.5)品牌词竞品词APP下载电话叫车NS词通用词行业词14.07%37.39%3.61%1.73%0.87%11.51%30.82%21.36%