2012第二十五届“眼博会”本土眼镜品牌推广思考及解决方案

2012第二十五届中国国际眼镜业展览会本土眼镜品牌推广思考时代前行，风云变幻，眼镜行业新一轮的国际浪潮再度来袭！——第25届中国国际(北京)眼镜展览会9月亮相首都！——作为业内最具国际性、最具影响力的行业盛会，已有25年历史！——全国乃至全球几十个国家及地区的数百家眼镜行业在此集中展示品牌形象！2012第二十五届中国（北京）国际眼镜业展览会眼镜生产商·经销商专卖店·科研院所进出口公司·国外采购商等数万人眼镜精英————北京Start2012-09-10End2012-09-12眼博会，中国最成功的行业展会之一25届！接触潜在客户品牌形象展示拓展销售渠道交流机会————商业平台国际化同行交流合作最早、最持续、最成功的展会成为众多眼镜品牌成就梦想的机会！但现实是，本土眼镜品牌正成为“眼博会”的看客！在国际眼镜品牌排行榜中你看不到“FromChina”的品牌，就连国内市场中都鲜见有影响力中国品牌，就算是大明、暴龙这些相对来说有些许知名度的本土品牌，也是夹缝中生存，大都是占据中低端市场，毫无品牌张力，在自己的疆土内却没有最高话语权。那些以博士伦、依视路、强生、视康、酷柏为代表的洋品牌却在华夏大地处处开花，声名远扬。不得不说的这是本土眼镜市场所表现出病态现象“墙内开花墙外香”。面对“眼博会”机遇，本土眼镜品牌却处于“两难”选择！参展！效果越来越不明显OR不参展！更加没有发展机会在本土眼镜品牌“抱怨”展会效果的同时，企业有没有反省自身的问题？展会效果不明显的真正原因在哪里？为什么会形成让本土眼镜企业尴尬的局面？“中国国际眼镜业展览会”伴随着本土眼镜企业走过二十多年，但还是没有看到本土眼镜品牌的飞跃发展，反倒帮助国外眼镜品牌成功抢占市场起了巨大推动作用，它的举办对中国本眼镜品牌到底有没有意义。行有不得之时，我们首先要“反求诸己”那么我们哪里有问题呢核心问题中国有庞大的内需市场，是眼镜企业创建品牌的基础和契机。国内家电、服装等行业，都涌现出了不少知名品牌产品，甚至有海尔、联想等国际级的著名品牌。但是眼镜企业为何出现圈地开店、局部竞争，整个国家本土眼镜企业竞争处于混战局面。品牌本土眼镜企业无法实现行业升级/竞争力不能加快提升/无法建立核心优势,其主要原因是缺乏品牌意识及系统的品牌推广战略！首先，让我们看看国际品牌进入中国市场后都做了什么？国外知名眼镜品牌对品牌形象、品牌推广方面的工作相当注重，强生、博士伦、卫康、视康等每年都通过各种渠道、各种方式进行品牌区隔、品牌强化、品牌推广的活动和宣传，从而提升品牌价值，扩大品牌影响。博客论坛新闻SEO媒体公关网络软文线上活动线下活动微博推广线上公关推广线下公关推广品牌推广方式我们就单以“博士伦”的部分公关活动作为案例，来观察洞悉他的品牌推广之道博士伦作为一家全球性的眼睛保健公司，1987年进入中国市场，并很快成为中国隐形眼镜市场的领导者，然而他在一路领导中国眼镜市场的过程中，在品牌推广工作方面都做了哪些行动呢“博士伦”的品牌推广之路是如何打造的？2002年2003年2009年2010年2011年发起“博士伦巡回验光车，万里送光明”活动，在全国范围内提供验光咨询“光明万里行，万里送光明”在全国范围内进行义务眼保健车巡回检查咨询活动10月与《丑女无敌》合作举办“共创眼中精彩”活动11月独家赞助“博士伦eye音乐之夜”4月博士伦“爱心日”公益活动在上海市启慧学校开展8月举办“蕾丝明眸风尚体验者”活动/9月赞助青年志愿者协会招新活动12月博士伦媒介比稿大赛如何才能让企业从展会中脱颖而出？采用什么样的参展策略才能做出效果？展会品牌与企业品牌如何嫁接？让我们再次回到“眼博会”首先，本土眼镜品牌必须具有品牌意识展会不仅是一个市场活动更是一个品牌升级、品牌提升的机会参展就有商机，为参展而参展——已经过时了！四点结合让企业一展成名！三抢战略汉唐（HANTOP）推广策略何为“三抢战略”？抢高点抢亮点抢爆点参台布展大气、别具一格；现场活动“惊爆”，表演、走秀、有奖活动亮点不断！现场做足人气！与展会相结合，推出新品发布会、公益行动，获取行业奖项，抢占展会的“制高点”！让行业注目！通过媒体传播“引爆公众关注度”！以展会为切入点，把企业品牌传播出去，做大影响！本土眼镜企业“眼博会”核心策略何为“四点结合”？与社会、行业、品牌及产品的有机结合，品牌传播才更加有效，更有关注度，这是品牌借势展会传播品牌的关键。助力本土眼镜企业品牌提升，打造民族眼镜品牌。基于以上分析和策略思考，汉唐特为本土眼镜企业参加第25届“眼博会”提出以下解决方案——本土眼镜品牌“眼博会”品牌推广方案第一步网络新闻发布第二步争取奖项第三步现场亮点第四步签约仪式在展会开始之前，通过网络媒体发布新闻稿。为参会造势。例如新浪、搜狐、人民网、腾讯网等。提前与展会组委会进行沟通，争取企业获得其中一个项奖！以此展示企业的品牌实力！在展会期间发布获奖新闻！可通过现场表演、现场抽奖等制造现场亮点，邀请行业领导、政府官员参观展台，通过媒体（图文并茂）进行传播。在活动最后一天，举行一场商务签约仪式，宣布企业本次聚会取得的成果。制造轰动效应，树立品牌形象。此外，还可结合企业实际情况，举行新品发布会、公益活动启动等内容。尤其要注重媒体的整合传播。本土眼镜品牌“眼博会”品牌推广服务报价：3万元套餐服务项目服务内容单价数量金额备注策划根据眼镜企业实际，策划“眼博”参展方案3000元/个13000元撰稿帮助企业撰写“眼博会”新闻稿件800元/篇5篇4000元新闻发布网络媒体新闻发布300元/篇60篇18000元新浪、搜狐等，提前两周启动平面媒体新闻发布2500元/篇2篇5000元北京晚报、新京报等小计30000元税金以上费用的8.8%计取2640元合计32640元打包价30000元以上仅为媒体传播费用本土眼镜品牌“眼博会”品牌推广服务报价：6万元套餐服务项目服务内容单价数量金额备注策划根据眼镜企业实际，策划“眼博”参展方案3000元/个1免费撰稿帮助企业撰写“眼博会”新闻稿件800元/篇9篇7200元新闻发布网络媒体新闻发布300元/篇130篇39000元新浪、搜狐等，提前两周启动平面媒体新闻发布2500元/篇5篇12500元北京晚报、新京报等小计58700元税金以上费用的8.8%计取5166元合计63866元打包价60000元以上仅为媒体传播费用以上为本土眼镜企业“眼博会”品牌推广的初步思考，汉唐将根据参展企业的实际情况制定针对性展会推广方案。期待与您进一步沟通！