安徽黄山_茶博园_香茗山庄4200亩超级大盘项目策划提报案_119PPT_华燕

耀出黄山茗动天下黄山茶博园项目提报案上海华燕呈献写在前面：2008茗动天下•4200亩的超级综合型大盘；•几大顶尖团队强势的携手巨制；•黄山、康华和华燕精神的联袂上演；……•黄山是幸运的，因为香茗山庄！•香茗山庄是幸运的，因为康华和华燕的理念！•置业者是幸运的，因为他们将有幸躺在黄山和设计大师的摇篮中！……•有前沿的设计先行；•有过硬的品质保证；•有独特的文化支撑；•如果加上系统的营销推广•那么，•2008年，香茗山庄必将耀出黄山茗动天下……1、给4200亩的超大产品进行功能定位和形象包装；2、从竞争激烈的黄山楼市“脱颖而出”3、为4200亩超大项目的长期运作取得“开门红”4、迅速消除同质化营销的审美疲劳5、让日趋成熟理性置业者产生强烈购买欲望我们的战略指向精神定位：黄山的大气＋徽派的从容黄山·香茗山庄应该是……地标定位：“茗”动天下，不可复制的黄山NO.1形象定位：旅游＋休闲＋投资多功能综合体区划定位：卓然独立浑然一体的多功能综合体风格定位：洋溢徽派多元共存这里有最峻美的山这里有最灵动的水这里有古老的文明和名动天下的商人……我们只是要将这所有的一切绘进一幅4200亩的画卷一幅属于黄山、属于中国和世界的画卷徐徐展现这就是巍然壮观的黄山·香茗山庄她不以名称的显赫炫耀自己刻染的是那深邃的意韵和精神她以3平方公里4200亩的覆盖之地籍以“八大基地”的内涵传承囊括着当今中国虽只以山庄命名却蕴涵出无须张扬的瑰丽与绚烂……黄山·香茗山庄——“八大基地”集纳与写照商务会所基地康复疗养基地名家潜居基地总部休闲基地文化休闲基地生态茶园基地新农村经济发展基地旅游购物基地香茗山庄以数座或多座连群建筑形成一个个风格迥异的休闲山庄冠之以某品牌企业的休闲基地企业实力与风貌的显赫中折射的是企业的灵魂与风骨它是企业重大抉择的思想基地是企业精英人士的休闲港湾总部休闲基地中国的别墅市场，尤以恋山恋水为极至而黄山的特有情缘为品位人士将打造不仅仅是徽派元素的粉墙、黛瓦更可量身定制出世界各国风采的别墅群落群山绿荫掩映下，那万国建筑博览的万千柔情将尽释其意名家潜居基地以香茗大酒店以及渗透在山庄的不同规格的商务会所承诺使整座黄山·香茗山庄的商务会所功能陡然提升一座山庄的旅游、悠闲、康乐等多功能的集结效应中商务会所的折射内涵将提升黄山除旅游之外的又一重要功能商务会所基地徽派文化的发源地，传承的深厚文化积淀在现代生活空间的演绎中结合绿水青山的萦透与自然田园的回归给都市人带来极至的惬意休闲意韵文化休闲基地文化休闲基地——天下名山博览园五岳归来不看山，黄山归来不看岳黄山，当之无愧的中国“山王”也只有它才有资格召集天下众山朝拜将中国名山以微缩的方式集合到这里便可阅尽天下众山文化休闲基地——中国棋牌集训中心围棋，中国文化的精髓所在黄山，大气、包容我国著名棋手常昊、古力等人经常上黄山养气、修心造一个基地让优秀的棋手能近距离感受黄山从而修心让我们的棋道更上一层楼文化休闲基地——黄山·中华名人蜡像馆徐霞客、邓小平……一串如雷贯耳的名字都与黄山有不解之缘为何不建立一个蜡像馆将这些名人与黄山的故事记录下为黄山平添一份荣耀康华以全国已建立的四大康乐中心的成功运作将赋予更新、更高的标准与国内多所著名医疗机构的强强连手打造出黄山独有的中国康乐中心康复疗养基地以黄山的茶道文化为主导博览黄山的精深茶意在盎然的生态园林中尽释茶文化的博大精深生态茶园基地假如黄山的雄伟、瑰丽让中外游客留连忘返那么，以黄山·香茗山庄形成的独有的购物环境则顶推了“黄山行”的另一番风景这里，全国各地的农产品、土特产都能找到他的专属窗口旅游购物基地黄山·香茗山庄引以自豪的不仅仅是一系列的规模巨摹的“基地”群落而“新农村”概念的引入，将以另一种博大胸怀并以培育、引导、集纳和传播为一体的综合使命推导中国新农村经济的发展让农民的智慧和结晶在这里得到意外的收获“购在黄山”传递异样的效果新农村经济发展展示基地如何画好第一笔，问题摆在了我们面前『香茗山庄一期项目』推广策划第一篇“徽”理念（全案推广定位策略）第二篇“徽”营销（产品销售及活动建议）第三篇“徽”推广（项目媒体推广方案）第四篇“徽”设计（广告表现之VI础部分）1PARTONE全案推广定位策略“徽”理念祈门茶胡适诗胡雪岩的商马兰的黄梅戏……都向我们诉说着徽文化的大气、内敛、温文、细致就是我们的“徽”理念5个理由为什么选择“徽”理念5Reason1Reason：时代让我们选择了“徽”理念3Reason：项目的建筑决定了“徽”理念2Reason：项目的位置强化了“徽”理念4Reason：市场的突破点发现了“徽”理念5Reason：目标客群认定了“徽”理念时代让我们选择了“徽”理念1Reason融入一个时代，创造一个时代，展示一个时代从徽文化节，到走进课本，到徽商大会的举办，再到奥运开幕的徽元素一个时代的声音在呐喊：振兴徽文化让篆刻、版画、徽墨重振山河让徽剧、黄梅唱响九州让茶道源远流长让徽文化复兴时代给我们一个创造的机会让“徽”在4200亩的画卷上散发出耀眼的光芒项目位置强化了“徽”理念2Reason在徽文化的诞生地，画一幅徽水墨屯溪，徽文化的起源地至今仍保存着最纯正的徽元素仍充当着徽文化的传播者屯溪，黄山与世界的连接地在这里你能感觉到徽文化的精神领袖——黄山带给世界的“徽”在徽文化的起源处绘制一幅“徽”的画卷是一种幸运，同样是一个机会在这里开创一个居住的新时代项目的建筑决定了“徽”理念3Reason让青瓦、白壁、马头墙回归我们的生活走进项目高耸的碑牌青的瓦、白的墙这一切都让我们认定这就是“徽”理念最好的复兴地夕阳下复古而华美的建筑中韵味十足的唱腔飘然而来……WehaveadreamOneday在这4200亩的土地上充满了“徽”的元素“徽”的文化、“徽”的理念市场突破点发现了“徽”理念4Reason激烈的竞争中，“徽”的特色成了我们的突破市场环境•从目前黄山市区的酒店市场来看，得益于旅游业的快速发展，促进了当地酒店业的繁荣，特别是最近两年市区内新增了多家4星级酒店，同时也出现了5星级酒店•当地的酒店式公寓市场行情来看，该类产品为当地的新兴产品，基本全部为今年新入市产品结论一:投资型酒店潮涌现项目名称使用年限开盘时间推出套数销售套数单元面积成交均价装修标准客源组成促销手段C2C50年08年4月67932040-60约10000约800当地50%——世贸绿洲50年08年198约100套40-864200配家电当地45%10年8%旅游广场70年08年6月约50套约20套40-606300配家电当地40%——高尔夫50年08年60、1208500配家电当地10%——结论二:市场竞争激烈项目名称优势劣势C2C项目位于老城区，周边配套成熟采用全新的经营模式面积单一管理较为混乱单价过高世贸绿洲项目位于黄山新城区，周边配套齐全采用10年8%回报模式装修标准及档次较低旅游广场项目位于黄山新城区，周边配套齐全70年住宅产权与四星级酒店共用与酒店相连，存在管理隐患高尔夫项目位于高尔夫球场内，环境优美与机场紧邻，宏观交通便利项目位置较偏，周边配套缺乏缺乏明显的标志，无明显指示结论三:想赢得竞争必须有特色在激烈的竞争中突破就必须找到属于自己的路“徽”理念就是制胜的那把钥匙想赢得市场就要赢得消费者的心就要知道他们想要的是什么抓住了这些我们与胜利的距离只是时间问题目标客群激赏“徽”理念5Reason他们是新一代的人群，他们渴望一种突破客层描述①关键词：新财富阶层区域分布：黄山本地、上海及长三角地区区大城市年龄特征：30--45岁，有一定财产渴望将之升级，渴望一种不同的生活家庭结构：3口之家为主他们是城市中的白领或黄山周边的小私营业主他们都属于中产阶级，并有一定的闲置金钱但并不属于顶富一族所以他们需要最高的“性价比”他们的展现财富的同时，渴望展示“目光”他们想跻身于“贵族”的行列他们需要一个代表自己的“品位”他们随波逐流，追求朋友间的圈层认同他们想寻找一种“别样的生活”不一定要奢华却要与众不同的特色来显示自己他们成熟、稳重与现代文明总是保持一定的距离但能以更全面更长远的态度和眼光批判现代文明他们会怀念和追忆一些美好的事物复古风格会是他们钟情的格调②关键词：新一代徽商他们奔波在各地与时间争分夺秒，与时间打伏击战他们想将徽商的传统发扬用经济的头脑保证经济的来源他们在生意压力中存在，压力给他们动力他们选择的是高品质的产品这不仅是他们的服饰标准也是他们选择一切生活用品的通用标准他们个人对传统有着依赖非常重视物质的“质感”他们追求品味他们需要什么？卖点利益点A:4200亩的完美规划A:未来前景、升值潜质取得丰厚回报的投资方式B:“徽”生活理念及卓越的服务B:引领潮流,差异化竞争C:小投入、高回报C:多种投资方式，无论哪一种都能拥有超值的回报D:典型的徽派建筑典雅且韵味十足D:质感.格调.品味在这里拥有别样的心情E:徽商聚集丰富多样的特色产品E:增强认同感,符合圈子文化转化为他们更看中：B≥CADE通过5Reason印证法ENTER确认键从营销推广上全力Push“徽”理念生活使本案与竞品差异明显广告标题诉求30万收藏一座黄山一个都市智富新锐的创富魔方推窗赏黄山居家品香茗黄山九万里香茗赢天下耀出黄山洋溢徽派推广案名建议徽商中心酒店案名創意說明:一座超然韵动的黄山休闲投资酒店一座别具情怀的的黄山私人度假驿站一座四季皆宜驱车而往的绝伦山庄一个都市智富新锐的创富魔方PARTTWO２产品销售建议“徽”营销来本项目最有吸引力的“TOP5”关键词低总价徽理念高品质的高回报的未来的低投入、高产出广阔的发展前景，卓越的升值潜力别具一格的徽派情调健康舒适的生活方式五星酒店的专属服务投资和生活，原来如此快乐本项目给客户的利益承诺本项目希望营造的形象好心情的、乐观的…甚至是轻松的（指：较低的总价）开心的(指:拥有很高的回报)是高性价比的知名品牌(指:品牌+国际知名建筑设计团队)健康清新的生活(指:本项目的环境)舒适的、专属的(指:本项目的物业)更偏向于独特的风格(指:徽派的建筑外立面)从概念到品质，都与众不同的(指:项目包装后的营销理念)找准了方向，拿好了钥匙胜利仿佛就在眼前但这还远远不够……依据市场状况及项目特点我们将项目一期定位于“两高一低”即高立意、高性价比、低总价的投资型休闲酒店那么缔造有徽派特色高品质、高性价比的全新生活离我们究竟有多远？细节将决定一切！能否抓住消费者的心理将成为重中之重让细节覆盖整个项目徽文化：看得见的艺术徽服务：五星酒店管理徽回报：如徽商般赚钱（重点）徽人际：徽商汇聚徽回报（内敛）:每一份回报都是对客户的承诺和信守方案一：投资营销对于满世界的高回报是否我们的客户已经厌倦？如何能说动他们，让他们有安全感和投资性是我们能否作好销售的重点他们关注回报率及方式出租率酒店管理公司开发商实力回报率及方式固定回报：以每年8%的回报率返还客户，并且客户享有每年8-10天的免费入住时间，时间三年自享度假：客户将经营权全权托给酒店管理公司，可随时自由入住，享受该套型全部待租客房的平均收益交换回报：可与康华公司其他地点的康乐中心交换，每年交换时间不超过12天优惠回报：赠送康华旗下各个俱乐部、酒店的打折卡，享有6-8折的优惠出租率五星级酒店——香茗酒店经营服务团队全程经营管理酒店管理上海康华投资有限公司，资金实力雄厚。旗下拥有中国最好的康乐中心，并将项目与4200亩整体互动，持续开发开发商黄山，中国最热门的旅游胜地，每年保持10%以上的游客增量，因此拥有大量客源徽文化（大气）:形成徽风格的重要元素，起源于建筑、装饰让“徽”元素无处不在方案二：文化营销着重宣传项目的“徽”元素，让对文化有强烈的怀念感的人产生共鸣徽商中心作为宣传点吸引新一代徽商，让在徽商中心有店面的人成为直接客户让“徽”元素成为品牌，着重宣传黄山徽生活方式，为项目后续销售打下伏笔徽服务（细致）:我们的品质不仅来自建筑，同样来自服务方案二：星级服务营销着重宣传项目的服务由五星级酒店——香茗酒店提供用贴