家福百度广告投放方案

百度推广广告投放策略与实施方案目录百度推广广告投放策略与实施方案.......................................................................................1一、百度搜索推广的定义...............................................................................................3三、百度网盟推广投放策略...........................................................................................7四、风险规避.................................................................................................................10五、投放预算及效果预估.............................................................................................10一、百度搜索推广的定义百度竞价也称为百度搜索（ppc广告——点击付费广告），当用户搜索与我们产品相关的关键词时，我们网站就会展现在搜索结果的最前列，从而把精准的目标用户带到我们网站上。当然ppcg广告的排名与单个关键词的出价有直接关系，出价越高排名则越靠前，单次点击收费并不是按照出价扣取，每次点击价格为=（下一名出价×下一名关键词质量度）/当前关键词质量度+0.01元百度搜索推广分为关键词竞价排名与百度网盟百度搜索推广的特点：用户精准，性价比高，见效快，灵活性好，效果可监控账户结构：账户——推广计划——推广单元——关键词/创意二、关键词竞价排名投放策略2.1、百度推广账户开户百度推广开户有专业的授权公司，成都授权商：成都百度科技有限公司（百度成都地区服务中心）所需费用：技术服务费600/年，最低预存款5000以上（预存款按照用户点击所投放的关键词广告扣除）建设百度推广账户之前，必须先找百度公司开户，开户所用周期7——15个工作日左右，开户后可以直接让百度客服建立推广后台账户中的推广计划/推广单元/关键词/创意，大多公司的百度账户都是自己建立（百度客服系统有比较精准的数据库，关键词库），自己建立的账户精准度比较高，比较符合自己的要求，但是比较费时间。（建议前期百度客服建立好账户，后期自己调整，修改——比较快捷，省事）账户建立时间约为7个工作日之间（视管理员能力而定）2.2建立账户流程2.2.1、选择关键词关键词选择的原则：A、要有一定的搜索量B、关键词要体现出用户明确的购买意图C、关键词和自身的产品或业务相关注：决定转化率的重要因素不单单是竞价网站，同时竞价账户的关键词也很重要2.2.2、对关键词分类，从而确定推广计划和推广单元当选择好所要投放的关键词后就要对关键词进行分类，推广计划是对关键词分大类，推广单元是对关键词分小类；2.2.2.1、建立推广单元的原则：A、把词义相近，结构相同的关键词放入同一推广单元B、根据用户搜索产品时的关注点来进行分类如：产品，价格，商家，地域，通俗词2.2.2.2、推广计划的建立推广计划的主要作用就是使账户结构更加清晰，便于管理和维护，推广计划之间应该是并列关系，再次基础上，完全可以根据需要建立任意的推广计划（对于大部分产品比较单一的中小企业来说，1个推广计划就足够了，当然为了便于管理，更合理的控制账户可以多建立几个推广计划）A、产品的种类根据不同的产品来分类如：成都家装，套餐装修，住房装修，新房装修，二手房装修B、推广的地域根据不同的推广地域来分类如：成都家装公司，新都新房装修，龙泉装修2.2.3、把关键词放入相应的推广单元2.2.4、在推广单元中针对关键词撰写创意2.2.5、推广账户和推广计划进行相关设置推广账户与推广计划的设置要注意以下方面2.2.5.1、投放地域根据公司的业务情况，当然选择四川地区（关键词竞价最小地域以省为单位），为了避免过多的无效点击，在关键词前加上地域位置，如：成都装修公司，金堂装修公司，新都装修公司，龙泉装修公司；2.2.5.1、投放预算投放预算可以分为“每周预算”和“每日预算”建议使用“每日预算”，这样可以保证平均分配到没一天上；推广计划应该平均分配预算，避免某个计划消耗太多，从而导致其他推广计划无法展现2.2.5.1、投放时段不同产品，最佳的投放时间段是不同的，要对投放时段进行测试，选出流量大，转化高的时段，重点投放，有些时段虽然流量大，但是转化低，需要去掉；另外也可以根据客服在线时段来确定投放时段结合装修行业，建议分时段投放，上午的11点——下午的18点，晚上的19点——晚上的23点，周六，周末全天开启投放（更精准的投放时间可以根据后期的数据进行调整）2.2.6、关键词设置匹配方式和出价2.2.6.1、关键词匹配方式的匹配方式关键词匹配方式是指“用户搜索词”和“推广账户关键词”之间的匹配方式，主要分为：精确匹配，精确短语匹配，短语匹配，广泛匹配四种；不同匹配方式下关键词的展现量，广泛匹配短语匹配精确短语匹配精确匹配2.2.6.1.1、关键词匹配方式的设置策略A、根据账户预算来定预算不足的情况下，以精确匹配为主，短语匹配为辅预算充足的情况下，一广泛匹配为主，短语匹配为辅B、根据关键词价格来定关键词的点击价格很高，可以设置为精确匹配关键词的点击价格很低，可以设置为广泛匹配C、根据关键词的搜索量来定对于搜索量大的词，可以设置为精确匹配或短语匹配对于搜索量较小的关键词，可以设置为广泛匹配或短语匹配2.2.6.1.2、否定关键词否定关键词是指使用“广泛匹配”和“短语匹配”后，有可能会带来一些不精准的搜索词，我们就需要通过“否定关键词”把不精准，不相关的搜索词屏蔽掉。A、找到需要排除的搜索词B、把该关键词加入“否定关键词列表”2.2.6.2、关键词出价设置2.2.6.2.1、关键词的出价不等于关键词的点击价格关键词出价是指：为某个关键词点击一次所支付的最高费用，实际的点击价格不会超过出价，往往比出价还要低，一般来说，关键词的点击价格和出价是非常接近的每次点击价格=（下一名出价×下一名关键词质量度）/当前关键词质量度+0.01元2.2.6.2.3、关键词的出价与排名关键词排名的高低是由综合排名指数来决定的综合排名指数=关键词出价×关键词质量度2.2.6.2.3、关键词的出价策略A、根据账户预算来定账户预算少的情况下，一定要控制平均点击价格，要根据预算，为账户设置一个关键词最高出价，所有关键词的出价都是应该控制在最高出价以内账户预算较多的情况下，可以为关键词谁知一个较好的排名位置，比如排在搜索结果的左侧1-3名，然后所有的关键词出价，都根据相应的排名来确定C、根据关键词的商业价值来定同意账户中，不同关键词的商业价值都不一样，对于商业价值高的关键词，可以给予更高的出价，对于商业价值偏低的关键词，我们给予稍低的出价2.2.6.2.4、关键词的出价设置A、推广单元出价为一个推广单元内的所有关键词设置一个统一的出价B、关键词出价为一个推广单元内的每一个关键词单独设置出价2.2.8、显示与访问URL链接设置显示URL是网名在搜索结果页看到的网址访问URL是网民点击您的推广结果后实际到达的网站页面2.2.8.1、显示URL链接设置作用：提升用户体验：一般网站的内链都比较长，且包含一些杂乱的字符，可能会影响到网盟搜索时的视觉体验，从而影响到推广效果，所以在显示URL设置中，一般都采用较短的网址来显示，网站主域名（如：）加深用户对网站的印象：统一使用主页，可以加深用户对网站的印象显示URL一半都使用主页域名，便于网民的记忆，可以适当的使用大写字母，加入电话号码等2.2.8.2、访问URL链接设置访问URL应该设置为与用户搜索词最相关的页面，把用户带到最想看的内容页面，不要都使用主页（一般用户在找一样的东西的时候，点击进去后就是所搜寻的内容，都会用心的看下去，点击进去后还要再次去搜寻，往往用户遇到这样的情况都会过段的关闭掉，再在搜索引擎上从新搜寻。）2.2.9、创意编辑1、要突出自身的优势2、包含价格，促销，活动等内容3、要突出为用户带来的好处4、创意中多用精炼的短语，避免使用过长的句子5、适当使用数字，英文字母和标点符号提升吸引力6、在标题和描述中都要插入通配符以获取飘红2.2.10、推广账户优化2.2.10.1、关键词的优化没展现或展现少的关键词优化方法：1、直接删除2、提高出价，提升排名或者修改匹配方式展现多，点击少的关键词优化方法：1、提高出价，提升排名2、优化创意，提升创意的吸引力质量好，转化多的关键词优化方法：1、提高出价，提升排名，从而获得更多的点击量2、在对应的推广计划增加预算质量差，转化少的关键词优化方法：1、直接删除2、调整着陆页3、降低出价，降低点击成本添加否定关键词优化方法：看搜索词报告，把短语匹配和广泛匹配带来的不精准关键词，添加到否定关键词列表2.2.10.2、出价的优化每隔一段时间，对所有关键词的排名位置进行监测根据关键词期望排位置和实际排名位置的差别，调整出价1、实际排名低于期望排名，提高出价2、实际排名高于期望排名，降低出价2.2.10.3、创意的优化1、为每个推广单元撰写多条创意，并把创意展现方式设置为“轮替”2、在同一推广单元中，根据“点击量”、“平均访问时长”等指标挑选优秀的创意，删除效果较差的创意3、以优秀的创意为蓝本，扩展新的创意2.2.10.4、着陆页的优化1、在同一个推广单元中，建立多条内容完全相同，但着陆页（访问URL）不同的创意2、根据创意对应的“跳出率”“转化次数”等指标，测试出更好的着陆页三、百度网盟推广投放策略在百度的联盟网站上以图片或文字的形式展现的广告当网民通过百度静茹到互联网海量的网站时，网盟推广就能将您的推广信息展现在网民浏览的网页上与百度关键词推广一样也属于（ppc广告——按点击收费，不点击不收费）优势：1、覆盖面广百度网盟覆盖了25个行业类别的优质网站，加盟合作的网站累计超过50万家，影响力覆盖95%以上的大陆网民2、针对性强3、表现形式多样百度网盟支持19中尺寸的图片广告和FLASH广告，还可以以文字广告呈现4、按点击付费与关键词排名一样，按点击付费，没点击不计费2.1、推广计划，推推广组设置2.1.1、推广计划设置推广计划是指广告独立投放策略，主要根据推广目标和预算分配来设置，没各异推广计划拥有的单独投放预算，投放日期和投放时段推广预算可暂时控制在一个计划一天100元投放时间：与关键词推广一样，上午的11点——下午的18点，晚上的19点——晚上的23点，周六，周末全天开启投放（更精准的投放时间可以根据后期的数据进行调整）2.2.2、推广组设置推广组主要根据不同的定向方式来进行划分，网盟推广组可设置为以下定向方式2.2.2.1、地域定向地域定向，是指推广组投放的地域设置，设置低于定向后，网盟广告只会在他选择的地域内展示，降低的无效点击，同时提高了精准用户群百度网盟中的地域定向可以精确到具体的城市，如：成都市，德阳市，眉山市，资阳市等2.2.2.2、网站定向网站定向有两个方式，一种是按行业网站来进行选择，另一种是按具体的网站来进行选择按行业网站选择：百度网盟的投放网站分为25个一级行业，114个二级行业，这中间可选取空间非常之大，根据目标用户的上网习惯选择行业网站，人群。按具体网站选择：具体网站如：网易，新浪，58同城，等网站上都有百度网盟的广告位可以使用。2.2.2.3、搜索词定向搜索词定向是百度网盟中效果最好的一种投放方式，整个百度网盟系统中50%以上的消费都是来自于搜索词定向；2.2.2.4、到访定向对于曾经来到过我们网站的用户，进行网盟广告投放；到访定向锁定的是曾经访问过