净水器四川市场开发方案

2怡盛源净水器四川市场开发方案一、市场规划：四川全省21个地区，先招6-10家核心代理商，在短期内把四川的重点区域市场启动，然后利用这些区域去影响周边空白市场，逐步完成全省的市场开发。二、操作方法：（1）、快速进入四川市场1、目前四川水污染严重区域；（绵阳市、沱江流域）市场特点：水污染是消费者目前非常关注的热门话题，对水质造成的危害担忧。这时对净水器产品会特别的敏感和依赖。以较少的营销费用完成市场的推广。此区域的招商条件可以适当降低，因为其他品牌也会在这个时期进入，竞争会很大，关键是抢占时机，让怡盛源净水器快速进入当地市场，解决他们目前最迫切的问题。2、四川水质较差地区；泸州市等泸州靠近贵州毕节，那边的水质硬度很高，水质含氟量很高,长期饮用会形成氟斑牙,所以在泸州大部分区域人群从小牙齿就变黑，所以当地消费者历史以来对水质都很关注；这个区域目前美的和立升做得比较好，市场做得很细。我们要进入市场需要以亲民的形象、价格、服务来赢得消费者的认可，才可以去占领当地市场。前期对代理商要求不需太高，但必须要求全力做怡盛源，跟随怡盛源的步伐，我们适当扶持让其强大。怡盛源自然就会壮大。3、四川经济发达、人们对生活要求高的区域；成都市及周边区域、乐山、都江堰、眉山等区域。此区域自然条件优越，再加上当地旅游资源丰富，所以当地群众平时都很享受生活，当下，健康话题更能引起他们的注意和投入。还有成都平原的茶馆文化更是一个很大市场。这个市场需要长时间开发，首先需要寻找实力大的代理商，有能力去经营这个市场，其次，怡盛源的市场推广、终端建设、进驻卖场、专业的销售队伍等需要较高的条件。4、5.12汶川地震区域；由于大地震对生态造成的破坏，导致当地的水资源受到严重影响。此区域销售方案以支援、重建或恢复健康生活等主题；（2）、全省市场完成市场开发在以上4类区域市场开发完成后，我们可以开展全省范围内的促销、路演、推广、宣传活动，造成全省范围内的康声势浩大，再辅助网络、当地报刊宣传。其他区域自然也开始启动。再寻找合适的时机，召开一次全省代理商会议。四川全省开发完成。预计完成需要3-6个月时间。三、营销手段：1、在目前怡盛源人员、产品都没完全到位的情况下，主要以电话联系为主。寻找四川所有潜在和意向客户。以以上4类重点区域为主。2、在与净水器相关的网站、论坛网络资源发布怡盛源招商信息；3、寻找四川当地的净水和小家电方面杂志，做一个月的推广宣传；四、3怡盛源净水器市场部2012-8-22