沃尔玛超市圣诞活动策划方案第1组

《销售管理》沃尔玛超市圣诞活动策划方案第1组2014年12月23日《销售管理》1目录一、活动背景................................................................................................................2（一）品牌概述.....................................................................................................2（二）活动概述.....................................................................................................2二、活动目的及意义....................................................................................................2三、活动目标................................................................................................................3四、活动主题................................................................................................................3五、市场分析..............................................................................................................3（一）乐山超市市场现状分析.............................................................................3（二）沃尔玛主要竞争者分析.............................................................................3（三）沃尔玛市场环境分析.................................................................................31中国市场.....................................................................................................32乐山市场.....................................................................................................43乐山经济现状.............................................................................................44乐山人口分析.............................................................................................4（四）沃尔玛SWOT分析.....................................................................................4六、价格选择................................................................................................................6七、目标市场选择........................................................................................................6八、活动前的准备........................................................................................................6九、活动内容安排........................................................................................................6（一）12月24日平安夜.....................................................................................6（二）欢乐圣诞圈中有礼.................................................................................7（三）目标性商品惊喜特价，超值回报.............................................................8十、广告宣传方式........................................................................................................8十一、活动控制............................................................................................................9十二、经费预算............................................................................................................9《销售管理》2一、活动背景每年的12月25日是西方人盛大的圣诞节日，进入中国以来，深收广大人们的喜欢，特别是年轻人，现在国内众多商家利用这种节日来开展活动刺激消费，不失为一种有效的促销手段，加上元旦节又即将来临，而这又是我们国内一年之中较为重要的节日，在如此时间之下，怎样在这样的节日结合商场实际获得销售佳绩，就需要一个完善的策划方案，周密的计划和配合等。在活动中刺激消费，吸引消费群体，提高销售。（一）、品牌概述沃尔玛是一家美国的事业性连锁型企业，以营业额计算为全球最大的公司，沃尔玛主要涉及零售业，是世界上雇员最多的企业，。沃尔玛公司有8500多家，分布于全球15个国家。乐山沃尔玛超市位于市中区鼓楼街，地理位置优越，人流量大，自开业以来在乐山拥有一定知名度，致力于为乐山人民提供质优价廉的产品。（二）活动概述由于圣诞节元旦节时间相差不远，特将此次活动安排为两部分，时间总共为期12天，以达到促销的集中与突出性，树立好公司的特价与亲和力形象。圣诞节的活动时间为12月22日——12月25日，4天时间元旦节的活动时间为12月26日——元月2日，8天时间二、活动目的及意义通过圣诞节特殊的日子，完善沃尔玛经营项目，把握超市行业消费旺季，进一步提高沃尔玛的知名度和人气指数，结合乐山市超市行业发展现状，采用严谨的营销策略执行操作，以“优惠顾客”为引线，以“圣诞节”为主题贯穿整个活动，制定出适合沃尔玛超市进一步发展的可行性操作系统及实施方案。《销售管理》3三、活动目标促进沃尔玛超市在乐山地区的销售，进一步扩大市场占有率和提高产品认知度，履行“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现价格最便宜的承诺。1进一步扩大沃尔玛超市在乐山地区的影响范围，让更多的人认识到沃尔玛超市价廉质优的产品与服务；2紧紧抓住圣诞节这一特殊时期，通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；3紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；四、活动主题“圣诞来购物，快乐多又多”五、市场分析（一）乐山超市市场现状分析乐山位于四川西南腹地，多属于山丘分布状态，其总人口约，乐山市以工业、旅游业为服务龙头，市区的文化娱乐行业、繁华商业街专卖店较多，超市餐饮业兴旺发达，现有超市：沃尔玛、北京华联（乐山）、梅西百货、人人乐、家家乐、重百、中百、三八超市、四海相邻、海棠超市等以及若干小超市。超市与人们日常生活息息相关，再加之乐山有乐山师范学院、成都理工大学、乐山职业学院三所高校，消费潜力巨大。（二）沃尔玛主要竞争者分析乐山超市餐饮业兴旺发达，就大型超市而言有沃尔玛、北京华联（乐山）、梅西百货、人人乐、中百、三八超市、重百、家家乐八家，因而超市间竞争力较大。（三）沃尔玛市场环境分析1中国市场沃尔玛1996年进入中国，2008年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，以《销售管理》4销售额而言，位于中国百强连锁百货企业11位沃尔玛在全国20个省的101个城市开设了189家商城，沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业经营水平和服务质量，从而促进当地经济共同繁荣。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多就业机会，支持当地制造业，促进当地经济发展。2乐山市场2010年9月28日，乐山沃尔玛作为全国第193家、四川第9家分店进入乐山，位于乐山嘉瑞·财富广场，占地1.4万平方米，此次布局的气势是沃尔玛进入四川二级城市以来前所未有的。土桥街嘉瑞财富广场是乐山商气、人气、才气较旺地区，沃尔玛乐山店选址于此，是因为这里的地段、地形、商业氛围等综合指标具有无可比拟的优势。3乐山经济现状超市，作为人民日常生活中密不可分的产业，其重要性不言而喻。乐山经济社会持续发展，GDP连续10年保持两位数字增长，2009年GDP达到635亿元，比2008年增长15。2%。预计2010年GDP将突破800亿元。2009年第一、二、三大产业结构比例为16.4%；60.1%；23.5%。2009年全市城镇居民可支配收入13583元，增长13%。从乐山经济发展和居民收入增长的发展趋势来看，乐山市民民生活水平的提高是不阻挡的趋势，4乐山人口分析随着中国由发展中国家向发达国家的靠近，城市化由35%左右比例也在逐步的扩大，乐山市政府计划于2020年之时，将乐山打造成为100万人口大市，面对乐山迅速的人口发展以及经济发展，超市市场将会越来越重要。（四）沃尔玛SWOT分析1优势分析1）品牌价值沃尔玛作为全球大型零售企业之一，用友较高知名度，其宗旨“帮顾客节省每一分钱”一直被大家所赞誉。因此，这对于沃尔玛乐山店自身宣传而言有很大《销售管理》5优势。2）价格优惠，有良好的市场反馈沃尔玛自进入乐山以来，拥有较好的口碑，“天天低价”一直比较受欢迎；商品品种齐全，“一站式”购物为市民提供更多便利。3）超市布局合理，购物环境好乐山沃尔玛超市秉承“一键式”购物的宗旨，超市产品种类齐全，购物环境好。4）离乐山三大高校近，目标客户群庞大学生是一个庞大的消费群体，乐山沃尔玛超市距离三大高校都比较近，因而拥有庞大的客户群。2劣势分析1）老客户联系力度不够沃尔玛超市不像别的超市，通过积分会员制度来维系老客户，因为沃尔玛超市在对于老客户的联系力度不够，存在客户流失的风险2）租金昂贵沃尔玛超市位于财富广告，黄金地段，租金昂贵，因而自身压力较大。3机会分析1）地理位置优越沃尔玛超市乐山店位