康华电器连锁81建军节促销策划方案

康华电器连锁8.1建军节促销策划方案策划:李斌部门:企划部职务:企划员完成时间:7.26前言康华电器连锁自创业以来,一直致力于江西家电零售业务,拥有占江西市场1/3强的市场份额,为江西家电零售业的龙头企业.然而以往的促销活动都是各地单店举行,并不能体现连锁优势.为充分利用连锁经营的品牌优势,规模优势,本企划运用整合营销传播理论,统一康华电器连锁各卖场促销活动,形成各卖场用一个声音说话,向外界传递同一个形象,统一标准,扩大声势,造成影响.市场分析1.市场现况分析此刻正值一年中最热的时候,空调商品属热销商品,销量大幅增长,是创佳绩的最好时机,其余家电商品是淡季,销售额增长靠空调.风扇等商品拉动.2.市场竞争态势市场领导者:康华家电连锁市场挑战者:各地空调专营店市场追随者:各百货商场3.康华家电连锁企业分析优势:统一管理模式,统一进货渠道.统一经营品类.统一店面形象.统一物流配送.统一服务标准劣势:品牌知名度不高机会:通过广告宣传.公关活动.扩大知名度,提高影响力威胁:竞争对手凭借各自的优势争夺市场份额4.目标市场长期目标市场30岁左右的新婚夫妇.迁新居者.政府机关.企业短期目标市场各部队官兵.部队机关.军人家属5.消费者分析个人新婚添置家私.迁新居添置家私.儿女孝敬父母机构大宗团购改善工作环境推广策略1.广告策略在全省范围内提供各卖场的统一广告支持,各卖场配合以条幅.DM单.海报.宣传车等做宣传.以节约广告千人成本省级媒体包括电视.报纸.电视投放10秒企业形象广告片,报纸主要以软文做宣传,避免硬性广告给人以讨厌感.2.媒体策略电视江西2套,辐射全省.收视率高,千人成本较低,每晚在黄金时段于电视剧片头前播出报纸江南都市报该报为省级晚报,发行量大,权威性较高,每日刊发软文于A版户外条幅.彩虹门.刀旗设置在各地卖场活动现场DM单由企划部统一设计制作,各地卖场自行派发海报各地卖场自行制做,要求图文并茂,视觉冲击力强宣传车各地卖场自行准备,于8.1日在当地繁华地段做宣传促销策略1.活动主题:军民一家,康华敬礼活动创意:南昌是”八.一”建军节的起源地,江西有着骄傲的革命历史,中国的革命以江西为出发点.康华把江西这一荣誉作为切入点,通过唤起人们对战争革命岁月的回忆,引发人们对子弟兵的关爱.这个活动必然会引起人们尊敬官兵的共鸣.因此,康华借这一情感诉求,吸引人们的赞誉,为康华今后的品牌发展打下基础.活动宗旨:通过一种感性的社会活动来提高康华的知名度和美誉度,建立起康华独特的企业文化内涵,塑造”康华”品牌形象活动细则:1.广告目标对象设置现役士兵.军官.部队单位.军人家属2.活动安排8.1日各卖场搭设舞台作歌舞表演,宣扬”军民一家,康华敬礼”这一主题,表演期间间插互动游戏,以提问方式请顾客回答关于八.一起义历史事件及井冈山红军根据地的问题,答对者奖励礼品凭军人证,部队介绍信在康华电器连锁购物可获折扣优惠或礼品凭军人证可参加免费抽奖,先到抽奖处填写抽奖卡,然后将抽奖卡投放入抽奖箱,最后请现场观众抽奖,当场兑奖.2.活动主题:幸运空降,康华相伴活动创意:用8字做文章,8在中国谐音为”发”,8为幸运数字,人们都希望能和8字沾上边,借此给自己带来好运,康华就借8字送给顾客好运,幸运顾客遇上8字必定有康华带来的好礼,心情清凉一夏,并记住.传播康华品牌.活动时间:8.1----8.8活动宗旨:提高品牌知名度,提升品牌美誉度,打造企业品牌形象活动细则:制作8000个大礼包,每个礼包里密封装了一个康华的”8”字幸运符,,分8天派发到千家万户中,每天一千份(晚上组织康华员工随机塞入住户门内)如果消费者有幸得到这个康华”8”字幸运符,可到当地康华电器连锁卖场领取幸运礼金券一张(价值88元),礼金券在8月份内在康华电器连锁购物消费可充消费金额的50%以下使用,一次用完,不找赎.前期一新闻报道及广告吸引消费者,后期一新闻形式向公众传播.费用预算电视广告.报纸广告.DM单印刷费.条幅.宣传车.8000个礼包制作费效果预测本策划方案抓住消费者的情感诉求及好奇心理,能达到极大传播效果,扩大企业知名度,提高信誉度,提升美誉度.也渐渐的建立起自己企业特有的文化及公益形象,从而拉近了企业与消费者的距离.