传统企业在互联网时代的机遇和挑战

传统企业在互联网时代的机遇和挑战曾经我们认为：•中国移动的对手应该是电信和联通；•苏宁的对手应该是国美；•农行的对手应该是工行、建行；•我们的对手应该在芜湖但事实却是：•微信干掉了短信；•京东却成为了国美苏宁的噩梦；•而余额宝却让各大银行睡不着觉；•来自全国的快递，让我们知道，我们的对手在全国，甚至是大洋彼岸。目录机遇：大势所趋1挑战：水土不服2几点建议3机遇：大势所趋2013年电子商务交易规模突破10万亿，同比增长24.9%;2014年预计达到12.7万亿；未来几年电商仍将告诉增长机遇：大势所趋企业间电子商务仍然占主导地位，整体占比超过七成，其中，中小企业B2B电子商务交易额占比过半;网络购物占比逐渐提升。•1、扩大市场受众面和消费群体；•2、发展自己的特色或自有品牌；•3、现款现货；•4、以小博大，四两拨千斤机遇：大势所趋目录机遇：大势所趋1挑战：水土不服2几点建议3传统企业面对电子商务的四个认识阶段看不见看不起看不懂来不及最易犯的几个问题1、迷信电子、迷信淘宝、迷信成功案例。2、大而全，冒进，急于求成，期望值过高。3、忽略电商人才的重要性。4、线下左右线上。不是平等项目而是从属。5、线下传统管理模式套用在电子商务（人事、财务、物流）。6、投入盲目或过于谨慎。7、以传统眼光、70心态看待电商的运作，不理解或插手干预电商业务。目录机遇：大势所趋1挑战：水土不服2几点建议31、做电商先规划好线上线下冲突线上是线下渠道消化存货的渠道（下水道策略）线上是区别于线上商品的渠道（网络专销品牌）线上是弥补线下渠道不足（地区补缺策略）线上带动线下跑（中低价品牌）线上提升品牌为主（主流品牌不影响线下）线上线下渠道与价格一致（规模促销例外）线上网店与线下店互动协作（未来线上线下融合）2、电子商务部门的组织架构电商是一把手工程，老板要主动清除一切障碍；团队必须是独立运作，不能挂靠到其他部门下面。电商运营总监必须用互联网或电商行业的，最好懂淘宝天猫具体运营。（电商运营还是用传统思维的人必死）电商总经理或负责人必须是老板亲信（在公司呆了很多年的老人），能调动全公司资源做电子商务。3、要建立全新的互联网文化5、不断试错4、操作比理念重要3、在运动中求发展2、数字化生存1、小步快跑Thankyou