开业活动策划案--

开业策划方案爱生活，爱客满天星周边商圈分析本商场市场定位开业活动总体思路开业活动具体策划方案与实施计划爱客满天星-生活广场地理位置：六安市金安区，皖西大道（312国道）与长安路交叉口，东七里站大圆盘东南角，六安市的东部，是融入合肥城市经济圈的一个重要基点。商圈定位：六安市新商圈的起步阶段，现阶段本项目周边无大型购物商场，不存在竞争。现阶段任务：现阶段本商场要做的是，告知并吸引周边群众及企事业单位来本商场购物，形成新商圈中心区域。让周边群众习惯性的以爱客满天星-生活广场作为休闲娱乐中心，分流六安主商圈的客流量。开业推广任务：开业前期预热做到路人皆知，短信群发时间节点及开业活动内容，短信字数不宜超过65个字。商场本身形象设计制作及安装需要提前10天安装到位。根据商场所在位置及区域范围内的市调分析，本商场定位为中低阶层生活购物广场。主要客群：1、周边住宅小区居民2、周边学校学生3、周边企事业单位职工货品结构：本商场货品以中低档商品为主，女性商品占据相当的份额，女性饰品是吸引年轻女性客群的主要亮点之一。建议二楼餐饮区招商品类为“快餐类”，以增加对其他客群的吸引力。活动时间：2012年9月28日-10月7日活动地点：爱客满天星-生活广场活动主题：双节同庆、开业有礼活动形式：1、以商业演出作为外部吸引人群的亮点之一，主要起到告知的作用。2、商场各品类商品优惠促销活动，加上礼品抽奖及VIP的办理底线降低。开业活动主要分为两种形式一、商场优惠以商品的优惠促销活动，留住进入商场的每一位潜在客户，活动推出VIP优惠政策，各品类价格优惠或折扣。活动当天建议准备具有吸引力的抽奖礼品（礼品不宜过大，只要有足够的吸引力就可以了），配合单页散发，做好抽奖的圆满结束。二、商业演出以商业演出作为外部吸引人气及客源的主要手段，也给商场的起步运营博个好彩头，扩大商场在本区域范围内的影响力，也告知周边居民、企业职工及学生们，一个新的购物休闲生活广场诞生了。一、商品优惠政策策划方案:总体活动：2012年9月28日—10月7日活动内容：一、服饰类（包括男装、女装、老年装）开业期间本商场服装类正价商品，原价销售，特价商品不参加活动。（5折）现金购买服饰类商品满200元即立减100元，满400元即立减200元，以此类推，多买多减。注：本活动限单次付款累计参加有效，现金付款满200元即立减100元现金，现金付款满400元即立减200元现金，不满200元付款不参加活动，超过200元不足400元按照200元优惠计算。本活动仅限购买本商场正价服装。服装类开业特惠商品20元起售（特价各楼层自行安排）。商品优惠政策:总体活动：2012年9月28日—10月7日活动内容：二、鞋类（包括男鞋、女鞋）开业期间本商场鞋类正价商品，原价销售，特价商品不参加活动。（5折，实际折扣要高一些）凡购买本商场鞋类商品，购物满150元即送150元购物券，满300元即送300元购物券，以此类推，多买多送。注：凡购买鞋类商品满150元即参加本次活动，不满150元不参加本项活动，超过150元不满300元的，按照150元的优惠计算。本活动赠送购物券仅限购买鞋类、服饰类商品。由于鞋类商品主要集中在1楼，建议不推出特价商品。商品优惠政策:总体活动：2012年9月28日—10月7日活动内容：三、儿童用品类（包括鞋帽、服饰、玩具、淘气堡）开业期间本商场儿童用品正价商品，原价销售，特价商品不参加活动。（7.6折）凡购买本商场儿童用品，购物满100元即送30元购物券，满200元即送60元购物券，以此类推，多买多送。注：凡购买儿童用品满100元即参加本次活动，不满100元不参加本项活动，超过100元不满200元的，按照100元的优惠计算。本活动赠送购物券仅限购买鞋类、服饰类、儿童用品类商品。淘气堡：开业期间免费试玩三天，用来积累顾客群体。商品优惠政策:总体活动：2012年9月28日—10月7日活动内容：四、小家电类（本商场三楼所有小家电）开业期间，小家电专区，所有品牌1、200元以上的商品，直降50元（7.5折）2、400元以上的商品，直降100元3、600元以上的商品，直降150元1000元以上的商品，直降300元（7折）商品优惠政策:总体活动：2012年9月28日—10月7日活动内容：五、化妆品、饰品、钟表玉器类（包括各品牌化妆品、饰品屋、手表、金银玉器）黄金全场每克减20元，不打折。开业期间以上品类专柜、专厅，除特价商品外，全场9.5折销售，购物满100元即可参加抽奖活动。注意：销售人员不得将同一个商品分开开具小票。奖项细则：一等奖一名：价值3899元的戴尔笔记本一台。二等奖三名：价值469元的美的空调扇一台。三等奖五名：价值198元的四件套一套。参与奖：价值20元的精美礼品一份。（如抽到空白球，获赠小纪念品一份，不限名额。）抽奖细则：1、参加抽奖小票限当天购物小票，一个购物小票代表一个客户，同一张小票不得重复抽奖，抽奖时登记姓名、电话、家庭住址、小票编码。2、抽奖地址：本商场一楼总服务台3、抽奖时间：自开业即日起，每天早上9:00-21:004、具体操作：1．将符合要求的客户的购物小票的编号整理成唯一的数字编码，和身份证号码一起记录，并且自己核实；2．将事先准备好的抽奖箱拿给顾客抽奖；3．开始抽奖，一次按顺序排队抽奖；（如抽到空白球，获赠纪念品一份。）4．现场领取奖品；顾客凭购物小票领取相应奖品。一张购物小票只可以抽奖一次。奖品发放后，购物小票由工作人员标明“奖品已发放”或“已参加抽奖”。奖品配比及后台操作：1、一乒乓球为抽奖媒介，总数为100个。2、一等奖1个，放入一次（建议在开业第三天放入）。3、二等奖3个，放入一次（建议在开业第二天放入）。4、三等奖5个，放入一次（建议开业当天放入）。5、参与奖31个，重复使用6、空白球60个，重复使用一、二、三等奖乒乓球标签上需有负责人签字，以防有作假现象。VIP优惠政策：凡购物满100元的顾客凭购物小票和身份证均可到本商场总服务台办理VIP积分卡一张。享受积分兑换和抽奖活动。二、商业演出策划方案前言：作为商场开业的外部气氛烘托的主体项目，与整个广场装饰融为一体，做为一个整体设计制作。活动目的：更好的提高商场开业的总体气氛，更好的告知周边群众商场符号信息，吸引的客户人群的注意力，拉伸市场的影响力。活动主题：双节同庆开业有礼活动时间：2012年9月28日活动地点：爱客满天星-生活广场推广媒体：DM单页派发、短信群发A、单页派发：9月12起每天下午17:00-18：00延续至开业，DM单页派发组派发单页，派发单页区域范围是“东至经二路，北至淠化小区，西至五里墩大桥，南至佛子岭路”，派发单页人数为“8-10人”。B、短信群发：提前一周联系电信或其他信息公司，确认短信合作意向、费用等基础问题。群发时间为“2012年9月26日、27日、28日”。短信内容：“9月28日爱客满天星-生活广场盛大开业，众多超低优惠欢迎您的光临，地址：皖西大道与长安路交叉口东七里站”活动内容：本活动是为了更好的烘托商场的开业气氛，因此，活动主要内容以商业演出为主，中间穿插部分互动环节。互动环节主要分为两部分：A、现场情感交流互动。B、现场抢答互动，抢答题目以本商场优惠折扣活动为主，穿插小部分公司基础资料。时间节点安排：一、活动形象设计：2012年9月5日设计完成二、开业宣传推广：2012年9月12日DM单页散发三、物料制作跟踪：2012年9月10日DM单页印制完成2012年9月12日舞台、音响设备、演员、曲目、现场赠送礼品等确认。2012年9月14日广场具体装饰项目、商场大门装饰项目确认。四、开业前确认项目：2012年9月27日舞台、背景画面、演出事由、广场装饰、商场大门装饰、现场礼品、抽奖礼品、抽奖道具、各商家活动物料、商场内部装饰、楼层导引牌安装、DM单页散发情况、短信群发情况、场地向政府部门申请情况、安保情况等。时间节点安排：五、开业当天：2012年9月28日上午9：00前舞台、音响、演员、广场装饰、大门装饰、商场内部装饰补充全部到位。2012年9月28日上午10：18爱客满天星-生活广场开业大吉10：10-10：17：主持人提前入场邀请张总、董总、市政府领导3位、市工商部门领导1位、张总监、公司有关领导3位，共10位领导入场10：18-10：22：由主持人宣布“爱客满天星-生活广场”开业大吉，并简略介绍本商场（商场介绍不超过三句）。邀请“爱客满天星-生活广场”总经理张总讲话10：22-10：28：张总讲话10：29-10：33：市政府领导讲话10：33-10：37：市工商部门领导讲话10：38-10：48：十分钟现代热舞表演；6人，要求：劲爆，为开场吸引人气。10：48-10：53：主持人介绍公司及商场，现场提问抢答互动，答对的发奖品（小礼品发放6人），散发传单，为下一步现场抽奖互动埋下伏笔。10：53-10：58：独唱；1人，反串《新贵妃醉酒》10：59-11：06：小提琴独奏；1人、名曲《爱之喜悦》11：08-11：38：互动环节“我猜、我猜、我猜猜猜”活动细则：选择现场10对(情侣)观众到舞台上，在规定的时间内（一分钟），一个比划一个猜对方所要表达的名词，表演的一方不能说话，猜的一方可提出问题，由主持人回答是或者“不是”。答题正确率最低的要接受惩罚（怪味可乐-可乐里加醋）。其余参加互动的情侣按照名次，前三名的情侣客可获赠，由本商场提供的精美礼品杯一对（礼品杯要求选择中高档口杯，“杯子”即“一辈子”“商场的好口碑”之意）。其余参与人员可获得由本商场提供给的精美纪念品一份（纪念品建议选择几种5元左右的小礼品）。制作题板3套，每套6张，书写6种名词（题板1：降龙十八掌、打酱油、闭月羞花、麦霸、卖萌、奥特曼打怪兽。题板2：2B青年、逛商场、冷宫、用内功疗伤、恐龙、三打白骨精。题板3：在商场试衣服、咸蛋超人、打麻将、猩猩、占座、陪老婆（女友）逛商场、遛狗）11：38-11：48：黄梅戏；3人，《女驸马》《夫妻观灯》11：48-11：55：魔术表演；1人（---）11：56：主持人宣布上午表演到此结束，下午15:30我们不见不散。16：30进行抽奖环节，欢迎投递DM单页资料的朋友前来参加抽奖活动。一等奖一名：价值一百多元的电饭煲一个，二等奖两名：价值50元的口杯一只，三等奖三名：价值30元的本商场现金券一张。15：30-16：00：东北二人转表演；2人16：01-16：10：水鼓表演；6人16：11-16：16：变脸；1人，川剧变脸16：17-16：25：动感街舞表演，6人16：25-16：30：女声独唱；1人，《好日子》16：30-17：17：抽奖环节，主持人根据中奖人员姓名、身份证、现场拨打中奖人员手机进行核实。现场抽奖现场颁奖，DM单页背面设立调查板块，内容：姓名、性别、住址、电话、职业、月收入、家庭人数、爱好、平均每月购物金额。注：本活动环节要求填写完整，书写工整，如没有全部填写空格将取消抽奖资格。（本项在DM单页上注明）17：18：主持人宣布本次演出圆满结束开业物品、物料统计表项目名称内容预计完成日期负责人备注吊旗吊旗设计制作9月25日赵勇、叶鹏高磊跟踪制作DM单页设计制作9月10日赵勇高磊跟踪制作商场内外广告制作安装9月27日赵勇、叶鹏高磊跟踪制作商场大门装饰设计安装9月26日赵勇高磊跟踪制作广场装饰设计制作9月27日赵勇高磊跟踪制作手提袋设计制作9月25日叶鹏叶鹏跟踪制作舞台背景设计制作9月25日叶鹏跟踪制作抽奖箱2个设计制作9月25日叶鹏跟踪制作商演题版3套设计制作9月25日叶鹏跟踪制作开业物品、物料统计表项目名称内容预计完成日期负责人备注VIP手册设计制作9月26日赵勇高磊跟踪制作折扣牌设计制作9月26日叶鹏高磊跟踪