福建漳州漳浦旅游(8_3_13)

福建漳州漳浦旅游地产酒店度假休闲养老项目可研及招商报告VINCENT(H.K.)GROUPERECORDSREALESTATESOLUTIONORG本案的主要议题…•输理本项目开发战略、整合营销与品牌营建的参考思路•提出前期市场公信基础营建与品牌渗透的建议性方案•提出前期客群研究工作的思路\方法和执行要点项目的地块条件解读…邻近广厦高速100米处周边企业均属世界级环保旅游企业漳州国家地质公园天福茗茶博物院漳浦六敖奇观皇帝赵匡毅故居现为国家重点旅游地，历史文化遗产发祥地项目的地块条件解读…漳浦南岑一角水果之乡客家土楼寺庙花博会厦门后花园地产商热抢储备地块项目的地块区域交通卫星定位解读…项目地块与台湾隔海相望厦门作为福建省经济之首，漳州作为厦门的后花园…作为旅游城市经济港口的后花园，无论是地产投资还是旅游投资都是绝佳选择，其旅游地产的前景和回报率可想而知该项目地块区域，交通示意图广厦高速必经之路，从厦门上高速40分钟到该项目地块，上高速后第一个路口下高速，周边有少数几个温泉，除普通温泉还有海水温泉下高速站口，沿路1000米到达项地块该地块为500亩，分为路2侧，完全符合该项目开发设想要求该地块鸟瞰图观景山体拥有非常漂亮的岩石，树木，并且拥有大批白鹭的湿地，以及野生兰花，水库该地块红蓝线图明确，并且三通一平，拥有矿泉水水质水井该项目地块实景拍摄该项目地块示意实景拍摄该项目地块交通示意实景拍摄本项目的区域背景解读…•漳州建设局官方网站政务公开政务动态2008-02-27摘要——•参照国内其它工业园区和开发区的建设实践，结合功能定位和产业发展要求，漳州开发区更是提出了“一心、一带、六片”的规划方案，对原有的空间结构进行了有机调整，使其成为居住功能区、公共活动区、产业功能区既独立又交融的交错式空间结构。其中“一心”即漳浦县级公共中心，是集行政办公、商业商务、文体娱乐等多种服务功能于一体的综合性公共中心。•2008年，漳浦县将全面推进中心工业区基础设施配套建设等十个重点项目，和网球中心及市民健身中心等四项重点工程的建设。其中十个重点项目包括：重点规划，城北工业区起步区，中心工业区及农业产业园，赵家堡文化旅游景区，IT产业园，茶博物馆二期，源点及一、二次网配套，开展沿国家地质公园周边沿线半截子工程完善及立面改造，动迁房建设，城市景观及市容市貌整治。四项重点工程包括网球中心及市民健身中心建设，振连路建设，南部滨海新区及红星村基础设施配套。•临近湖西镇级公共中心、开发区四项重点工程之一本项目的城市背景解读…•漳州日报2007-08-14•2007年中国共产党大连市第十一次代表大会把城市定位为“华东闽南亚重要的国际城市”，并把建设“华东闽南亚重要的国际城市”作为自己的奋斗目标，这个城市定位较“海上花园厦门的后花园”更清晰、更明确、更具体了，更贴近厦门城市的实际，是对厦门城市市情认识的新飞跃。•华东闽南亚重要的国际城市不是福建省的一个重要城市，也不是闽南地区的一个重要城市，而是世界华东亚地区的一个重要的国际城市。这个地区包括：南中国的广东省、浙江省和日本及东南亚韩国等国。在这个区域内共有近百座城市。漳州要成为这里的一个重要的国际城市，自己的发展目标就不能仅仅瞄准国内东部沿海城市，而要瞄向世界：日本的大阪、横滨、名古屋，韩国的釜山等国际城市。•“后花园”的本质并非以漳州城市面积的扩张，而是以厦门后花园为城市的辐射力、吸引力、外召力向世界不断扩大本项目的开发战略与全程营销思考…城市运营品牌整合动态发展作为开发区四项重点工程之一，本案已与城市建设、城市经济和城市形象互动，考虑以城市运营理念指导整合操作，最大化利用城市势能（定位）和动能（发展）对市场的吸纳效应。位于厦门后花园的先天条件，是对土地资源和海洋资源的整合开发，契合本土自然之源，重塑你我”的企业品牌理念，可达成项目整合营销传播与旅游地产品牌营建的双效并举。鉴于本项目体量大、开发周期长的属性，基于市场环境条件的变化性，本项目在定位、规划和营销等各个方面，应聚焦战略对动态环境的适应性，以实现发展的可持续性。(一)城市运营如何不用继续纵向的挖掘剩余市场，保持开发与营销的持续性？那就必须横向的发展横向的初级市场，直接尝到整个“馅饼”。如何借助城市（厦门，东南亚重要的国际城市）的势能和区域发展（开发区城市功能完善）的动能？城市运营——宏观格局中的城市价值从中国大陆海岸线来看，南方沿海发达城市及周边城市（深圳/厦门/珠海/三亚等）的高尚滨海住宅吸纳了一批来自全国的高端客户。对于南方沿海城市，尚无具备国际化居住标准的高尚滨海住宅（地段、产品）。随着华东的发展和环渤海地区经济的腾飞，加速了一批富裕群体的诞生，使得北方滨海高尚住宅的需求上升，但同时更加速了南方滨海高尚住宅旅游项目的成为市场热点，尤其是近期地产低谷期，旅游别墅酒店休闲项目成为了转型时间新型地产的投资热点。厦门，适宜人居的世界级滨海城市，成为南方国际富人阶层“出海口”的重要选择，作为后花园的。广袤富庶的华东地区，也只有在最南端－找到最近的“出海口”。本案城市运营——战略思路•以城市的发展未来，带动项目核心价值的体现，脱离漳州本土形象，将城市精神和发展力量融合于本项目开发、规划、设计到营销的全过程之中，借助华东亚重要国际城市和开发区配套完善的城市价值放大项目对市场需求吸纳范围的广度，满足广泛客群的多元化需求。•以中国、鹭岛厦门后花园、滨海新区三个层级基础，逐级构建项目的城市价值、区域价值、土地价值，以城市品牌运营思路指导要素整合操作，并始终贯穿价值高度、客群广度、需求深度的立体化营销思路。城市运营——战略思路价值高度需求深度客群广度价值高度：城市价值、区域价值、土地价值…客群广度：闽南、东南亚、港澳台、中国及境外其他地区…需求深度：居住升级、住宅投资、产业移民、养老移民、度假投资、商业投资/经营…城市运营——价值体系企业品牌价值观城市价值区域价值土地价值规划价值产品功能和使用价值体验和情感价值品牌VI体系和内涵项目核心价值城市运营——拉阔市场吸纳范畴广度•产业经济结构优化吸引外来产业人口融入•城市配套设施完善吸引外来居住人口融入•海洋生态环境吸引外来旅游、度假、养老人口融入•区域势能和发展动能吸引个人投资客和投资基金融入城市运营——满足多元客群需求形态•本地居住升级住宅投资商业投资商业经营…•外来住宅投资产业移民养老移民度假投资商业投资商业经营…城市运营——操作层面的建议性思路漳州本地闽南地区华东地区闽,粤,苏,浙东南亚港澳台等经济发达地区欧美日韩市场攻击半径：卖场终端覆盖范围市场营销半径：营销活动覆盖范围整合营销传播半径：广告传播和媒体覆盖范围品牌辐射半径：公关新闻和口碑覆盖范围他山之玉：中国漳州漳浦赵家堡项目地块国际化大都会孕育国际化人居品牌国际黄金海岸金项链“台海经济圈”璀璨明珠中国·漳洲7,000亿国际资本投资”“海河整治”、“大交通城市建设”“中国南方华尔街友谊路打造”、“奥体建设”……世界瞩目！国际化旅游地产项目黄金宝地!国际化漳州腾飞世界瞩目漳州，将通过“海上明珠后花园”这一全球化的人居品牌，明澈地擦亮这个辉煌城市的过去、现在和未来，呈现21世纪国际化大都市的无限潜能，让整个世界充满无限的期待……代表中国向全球展示魅力漳州获邀参展法国嘎纳MIPIM国际地产节及花卉节全球翘首以待、激动人心的第十六届法国嘎纳（MIPIM）国际地产节在此盛大举行，代表中国参展的项目只有漳州和天津，首度以中国人居代言人的身份，以独特魅力展现在嘎纳影展中心二层“亚洲馆”，成为嘎纳国际地产节一道独特靓丽的“亚洲风景”。(二)品牌整合如何赢得项目市场效益和地产企业品牌营建的双效并举？如何在与其它项目的竞合中，获得差异化的长期竞争优势？相关链接国际港湾住区亲海而居，几乎是所有人的居住梦想。人们对大海的向往，对滨海居住方式的认同，使得亲海生活的更具魅力。湾区是最能体现身份尊崇与优越的地方，湾区物业，最能体现生活顶级品味的追求。世界各地顶级湾区以其迷人高贵的气质，令人向往。沿着地球漫长的海岸线，具备顶尚居住条件的海湾历历可数。从古希腊迷人的爱琴海岸到如今风光旖旎、得天独厚的（橘郡）OrangeCounty、玫瑰湾、浅水湾，从来都属于富裕阶层的栖居地。相关链接国际港湾住区香港浅水湾浅水湾在港岛之南，依山傍海，海湾呈新月形，坡缓滩长，波平浪静，水清沙细，沙滩宽阔洁净而水浅，且冬暖夏凉。在香港众多的海湾之中，浅水湾是最迷人的一个。这里的蓝天、碧水、青山、金沙、绿树，还有花香、海涛、华厦……构成一幅声色并茂的亚热带风情画，被誉为“天下第一湾”。浅水湾的秀丽景色，使它成为港岛著名的高级住宅区之一，区内遍布豪华住宅，其中包括香港巨商李嘉诚、包玉刚的豪华私宅。这些依山傍水的建筑，构成了浅水湾独特的景区，令人流连忘返。相关链接国际港湾住区悉尼玫瑰湾玫瑰湾（RoseBay）是一个富人区，一栋栋豪华别墅，集中了全世界的球星、电影明星。玫瑰湾向上地形较高的地方有高级住宅区VaucluseHouse，这是十九世界澳洲政治家Wentworth的官司邸，新南威尔斯州的宪法草案即在此草拟：室中仍保存著当时的家具和设备，宅邸四周有美丽的庭园。相关链接国际港湾住区南加州OrangeCountyORANGECOUNTY是典型的美国高尚住宅区。举世公认的海岸、湖岸美景，终年灿烂的阳光，人文设施和文化积淀，便捷的交通网络和发达的商务，吸引了加州乃至全美的富豪人群，也吸引了知名的地产商和建筑事务所，新的建筑风格不断在橘郡脱颖而出，高品位、高品质的建筑层出不穷，引领着美国高尚住宅革新的潮流，是全美住宅发展的先锋。其房地产收入占整个加州的9.5％，商业占加州总产值的10％。随着地产业的飞速发展，越来越多的著名大企业将总部迁往这里，大量具有经济实力的投资者和居民被吸引过来，ORANGECOUNTY逐渐成为著名的富人区和新兴科技产业从业者的乐园，成为美国人眼里最令人羡慕的生活区，被评判为具有投资价值的区域。新世界，新梦想新时代，新价值新坐标，新模式新视野，新观点新城市，新生活自然之源福建漳浦赵家堡重塑你我亲“海”而居历史文明与人居行动蔚蓝文明人居行动…蔚蓝关怀——中国人居需求考察通过针对广泛客群的调研和互动，洞察客户需求、建立初步客户基础数据库，并形成品牌对市场的影象力和口碑好感蔚蓝宣言——开启蔚蓝文明人居时代召开新闻发布会，发布“中国人居需求考察”的结论，诠释企业文化理念和投资开发理念、人居理念等蔚蓝智慧——滨海地产规划与可持续发展论坛举行专家论坛，邀请政府领导、开发区领导；国际、国内知名规划专家，城市学家，经济学者共同讨论行动之一行动之二行动之三行动之四………………客群调研工作的思路•对客群调研工作的思考——调研是对基于市场分析和判断的假设性结论进行验证和落实的过程调研并不能直接得到来自市场的答案，也不能直接形成决策条件为了调研而做调研，将使市场工作流于形式而非实效推进工作•本项目前期客群调研工作的目的——探究广泛市场中各类客群不同的需求形态和投资、置业潜力锁定本项目开发初期的核心客层及其投资/置业动机和驱动力协助对全盘营销过程中客群的动态和需求变化作出预测性判断解决客群对项目先天条件存在的疑虑和负面印象（工业环境、填海等）营造市场对本项目的关注度、社会舆论焦点和口碑好感营造市场对中粮和中粮地产的认知和好感，垫定市场公信力和品牌认同为项目营销积累初级客户数据库资源客群调研工作的方法蔚蓝关怀——中国人居需求考察第一步：形式通过媒体广告发布调研问卷利用礼品和抽奖的形式吸引广泛客群参与范围本土及闽南地区、日韩、东南亚、中国其他地区媒介各城市地方综合性大报SINA、SOHU门户网站房地产专业网站和刊物厦门与各城市航线的航空杂志客群调研工作的方法蔚蓝关怀——中国人居需求考察第二步：问卷甄别和分析对有价值的客户进行电话访谈在厦门及重点市场组织现场客户垦谈会第三步：根据调研结果得出结论形成调研报告建立初级客户数据库第四步：举行新闻发布会蔚蓝宣言——开启蔚蓝文明人