同城物流.商业计划书

商业计划书项目名称：大牛同城物流上海大牛科技有限公司目录行业及市场项目介绍产品和服务运营计划盈利模式融资计划组织介绍仓储业务行业及市场公司名称优点弊端融资情况大牛内部合作司机，企业段客户保障司机订单收入，仓库能把控一手货源新起步公司，市场口碑、客户体量较弱，需要时间积累。58速运到家市场覆盖广、订单量多、司机入门严格司机独家协议，订单质量无保障，司机乱收费，服务质量差B轮货拉拉全程覆盖、口碑较好、司机服务较为规范。押金较高，司机收入无保障B轮云鸟以企业用户为主、司机容易把控、单量稳定价格不明确、垫资较大、司机的服务不规范、易跳单C轮蓝犀牛搬家业务为主、客单价较高单量少、司机收入不稳定、市场占有率较低技术和资金问题，团队解散斑马速运自由车辆、企业连锁客户为主车辆较少、市场占有率较低、口碑宣传速度减慢暂无行业及市场2017上半年，全国物流业务收入累计完成2181.2亿元，同城业务量累计完成40.4亿件，占全部业务量的23.3%；业务收入占全部物流收入的14.3%国家邮政数据显示，同城速递是物流业增速最快的子行业，未来五年将保持30%的增速，预计2020年市场规模将超2000亿。32.597.22.840.4129.23.6020406080100120140同城物流异地物流国际/港澳台2016年1-6月2017年1-6月单位：亿件分专业物流业务量比较05101520253035401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年2017年单位：亿件全国物流行业业务量2017年上半年，全国物流服务企业业务量累计完成173.2亿件，同比去年增长30.7%，未来呈现快速上升趋势。项目介绍•同城配送市场有货主和货运司机组成•货主•--企业用户：提送货、发物流、分拨等•--物流用户：落地配、提送货、分拨中转等•--专业批发市场：小批量发货，提送货，发物流•--散C用户：公司或个人搬家等•货运司机•专业市场、物流园、工业园区周边的短途货运的面包车、金杯车、4.2米厢货司机群体，包括•--面包车：载重500KG,长*宽*高1.8m*1.3m*1.1m,载货体积2.6方。•--金杯车：载重1000KG,长*宽*高2.7m*1.4m*1.2m,载货体积4.5方。•--4.2米厢式货车：载重1800KG,长*宽*高4.2m*2m*2m,载货体积16.8方。•--冷链厢货：载重1800KG,长*宽*高4.08m*2.06m*2m,载货体积16.8方。企业用户物流用户专业批发市场散C用户大牛城配APP货运司机内部司机合作司机大牛同城物流APP产品与服务•大牛物流是基于同城物流，仓储运营管理的移动互联网公司，致力于为企业端用户提供仓储管理及同城物流的平台，为企业提供最后一公里配送的服务平台。大牛物流司机用户仓储物流APP为司机、用户提供下单、接单功能大牛物流APP网页版为企业端用户提供PC下单端口，及仓储租赁功能LBC定位系统实时跟踪订单自动匹配订单仓储业务自建仓储服务商户客户引流同城配送客户痛点企业自建物流耗资大自建仓储管理人才成本大企业的仓储与配送服务难以统一服务亮点货物多与少都可以存按照储存时长计算仓储费用通过系统仓管理及同城货物为整体来实现储配一体化上海优先建仓，仓储合作客户为配送业务引流，同城配送已自建仓储作为支点。在A轮复制北京，广州，深圳，杭州。以同城仓储为支点，打通城市点连接城际点，以点连点，形成仓配一体化供应链，解决传统同城物流货源匹配问题。业务模式运营计划•A、2017.7-2018.6开通北、上、广、深、杭等5个城市。加大线上、线下投入，扩大宣传，注册用户数量突破10万，使用用户超2万，日均单5000单。•B、2018.7-2019.6复制一阶段城市业务模式，开通南京、武汉、成都、重庆、天津、郑州、西安、长沙、合肥、石家庄等10个城市。•C、2019.7-2020.6在原有基础上开通20个城市。上海模式打通，开启北京、广州、深圳、杭州5个城市2017.7-2018.6开通10个省会城市开通20个城市2018.7-2019.62019.7-2020.6盈利模式•1、内部司机的订单收入，以及汽车后市场的增值服务费。•2、合作司机的信息服务费的抽佣、会员费、以及汽车后市场的增值服务费。•3、仓库租赁费用以及管理运营费。•4、流量产生的网络、APP等产品的广告费用。融资计划1、平台建设费用20%，共计60万2、产品研发费用25%，总计75万3、市场推广费用35%，总计105万4、人资成本费用15%，总计45万5、其他（行政办公、日常费用）费用5%，总计15万融资总计300万产品研发25%市场推广35%其他5%平台建设20%其他人资成本15%组织架构•CEO:负责整个公司的大局发展，管理各个部门。•人事部：日常行政人事管理，协助总经理内部流程优化，建设企业文化，组织各部门绩效考核的实施与监督，员工关系管理，配合公司战略实施人才储备与梯队建设。•财务部：负责制订财务计划，并根据可行的财务计划进行预算控制，从而实现财务资本最大化的目的。•客服运控部：负责整个公司客户的各类咨询以及问题的及时处理，为客户及司机提供及时有效的服务。•技术研发部：公司网站建设与优化，与其他网络平台的对接，数据库建设与维护，顾客行为数据分析。•市场部：进行市场调研，设定营销目标，整合营销传播规划，提升品牌的知名度。设定销售目标，制定销售规划与预算，管理并协调司机与客户的用车匹配、数据分析，提升顾客的满意率与复购率。•车辆运营部：负责货运司机的招募加盟、培训、日常管理、财务对接等工作。根据城市客户订单有计划地储备司机池，有效匹配订单。•产品部：配合市场部负责公司产品开发及方案的确定，协助研发部研发制定符合市场用户产品。董事会监事会CEO人事部财务部客服运控部技术研发部市场部产品部车辆运营部负责人介绍工作履历：•在北京十一年传统物流分公司负责人，13年任车满满物流部主管，同年11月份公司合并，成立盈合（北京）信息技术有限公司，为创始团队成员，产品名：蓝犀牛同城物流，任职一年八个月，曾负责车辆招募,司机规章制度考核；14年5月份由总公司委派上海设立蓝犀牛第一家分公司，选址,市场调研，车辆招募，司机运营培训，销售培训，企业文化与市场规划；同年7月24日回北京总公司，58同城开设推广账户，策划40元跑全程活动；同年9月10日在北京南四环，京开五金建材市场，设立项目运营站点拓展散B，散C个人用户；转年15年2月，项目运营成熟可复制，蓝犀牛转型，主打个人搬家，批市，建材，农产品市场至今。•15年9月北京闪运科技有限公司运营总监•同城物流企业端客户，任职三个月，公司A轮没拿到钱公司解散。•15年11月北京车满满落地配项目负责人•筹备项目事前事物两个月后，公司一直没大力推广后项目搁浅，16年5月因个人前往上海发展离职。姓名：李彬性别：男年龄：34岁公司：上海大牛科技有限公司职务：CEO