外贸核价与报价策略--阿里学院课件分享,欢迎大家交流

核价与报价策略核价与报价策略田敬科田敬科主要内容主要内容„„基本价格核算基本价格核算„„价格定位价格定位„„报价方式报价方式„„讨价还价讨价还价„„贸易术语风险案例贸易术语风险案例„„附：贸易术语归纳附：贸易术语归纳一、基本价格核算一、基本价格核算与价格定位与价格定位问题思考问题思考一、外贸公司从工厂采购产品出口，如何报一、外贸公司从工厂采购产品出口，如何报价才会不亏本？价才会不亏本？二、生产企业自营出口时，如何报价才能和二、生产企业自营出口时，如何报价才能和国内销售价格相当？国内销售价格相当？三、给客户报出了三、给客户报出了FOBFOB价格后，客户要求做价格后，客户要求做““到岸价到岸价””，海（空）运费如何计算？，海（空）运费如何计算？出口退税对价格的影响出口退税对价格的影响„„贸易公司贸易公司((增值税）增值税）----退免税退免税„„出口退增值税出口退增值税==出口货物进项金额出口货物进项金额==思考与练习思考与练习„„某外贸公司于某外贸公司于20072007年年1010月从某日化厂购进化月从某日化厂购进化妆品直接出口，取得防伪税控系统开具的妆品直接出口，取得防伪税控系统开具的增值税专用发票注明总发票金额增值税专用发票注明总发票金额585585万元，万元，同时支付境内运费同时支付境内运费22万元。万元。请问该外贸公司出口额是多少时才能有约请问该外贸公司出口额是多少时才能有约1010万元的利润？万元的利润？（注该化妆品有（注该化妆品有30%30%的消费税率，征税税率的消费税率，征税税率17%,17%,退税率退税率13%13%））出口退税对价格的影响出口退税对价格的影响„„生产企业生产企业––免、抵、退免、抵、退出口应纳税出口应纳税==理论应退税理论应退税=FOB=FOB金额金额xx退税率退税率实际退税实际退税===(FOB=(FOB金额－免税购进原材料金额）金额－免税购进原材料金额）xx（征税率－退税率）（征税率－退税率）思考与练习思考与练习„„某生产企业于某生产企业于20072007年年1010月份内销阀门月份内销阀门500500万元万元人民币人民币(17%VAT)(17%VAT)，进项税共计，进项税共计6060万元；万元；1111月月份自营出口阀门折合人民币份自营出口阀门折合人民币500500万元（万元（FOBFOB美元美元xx汇率），进项税仍为汇率），进项税仍为6060万元。万元。请问该企业请问该企业1010月份、月份、1111月份的税后收入各是月份的税后收入各是多少？多少？（征税税率（征税税率17%,17%,退税率退税率13%13%，无免税原料购进），无免税原料购进）案例一案例一某外贸公司从工厂采购化工产品某外贸公司从工厂采购化工产品1515吨吨(1x20FCL)(1x20FCL)，，10,20010,200元元//吨（工厂交货，吨（工厂交货，17%17%增值税发票），到港口运费增值税发票），到港口运费1,3601,360元。试问元。试问该外贸公司的该外贸公司的FOBFOB出口价格最低是多少才出口价格最低是多少才不会亏本？不会亏本？该产品征税率为该产品征税率为17%,17%,退税率为退税率为13%,13%,汇率汇率按按100100美元美元=630=630元人民币元人民币案例二案例二某生产企业自营出口化工产品某生产企业自营出口化工产品1515吨吨(1x20FCL)(1x20FCL)，该产品国内销售价格，该产品国内销售价格10,20010,200元元//吨吨（工厂交货，（工厂交货，17%17%增值税发票），到港口运费增值税发票），到港口运费1,3601,360元。试问该企业的元。试问该企业的FOBFOB出口价格最低是出口价格最低是多少才与国内销售相当？多少才与国内销售相当？该产品征税率为该产品征税率为17%,17%,退税率为退税率为13%,13%,汇率按汇率按100100美元美元=630=630元人民币元人民币案例三案例三某产品某产品FOBFOB青岛价格为青岛价格为USD1,200/MTUSD1,200/MT，，CIFAXXACIFAXXA港口应该报多少才会与港口应该报多少才会与FOBFOB价价格相当？格相当？分析分析（一）（一）11、、CIF=CFR+CIF=CFR+22、、CFR=FOB+CFR=FOB+海海//空运费空运费33、保险费、保险费=CFRxx=CFRxx保险费率保险费率分析分析((二）二）11、空运、空运22、海运、海运整柜整柜散货散货价格定位价格定位11、决定客户下单的主要因素？、决定客户下单的主要因素？22、如何确定报价的、如何确定报价的““预留空间预留空间””？？价格定位的基本依据价格定位的基本依据„„客户的客户的„„客户的客户的„„客户的客户的„„所购产品的所购产品的„„所购产品的所购产品的案例案例„„比较比较AA、、BB两个询盘，哪的报价应该更两个询盘，哪的报价应该更高一些？为什么？高一些？为什么？询盘询盘AADearSir,DearSir,Wearelookingfor4Wearelookingfor4colourcolourOffsetprintingink,Offsetprintingink,thisismainlyforthegrowingpackagingindustrythisismainlyforthegrowingpackagingindustryinIndia.AlsoPharmaceuticalpackaging.KindlyinIndia.AlsoPharmaceuticalpackaging.Kindlyletusknowinksthatyoucanoffer,letusknowinksthatyoucanoffer,sutaiblesutaibleforforwhattypeofpaper,priceandcommercialterms.whattypeofpaper,priceandcommercialterms.WeuseWeuseHeidelberHeidelbersinglesinglecolourcolourand4and4colourcolourmachine.machine.Quantityis1x20FCLincludeQuantityis1x20FCLinclude…………………………………………..XXXXAdvertisingandPrintingXXXXAdvertisingandPrinting……………………询盘询盘BBDearSirs,DearSirs,gladtocontactyouforthefirsttime.gladtocontactyouforthefirsttime.pleaseadviseyourbestpriceC&FKALKATApleaseadviseyourbestpriceC&FKALKATAfortheOffsetPrintingInkforprintingfortheOffsetPrintingInkforprintingnewspaper(WEB):Black,Magenta,Yellow,newspaper(WEB):Black,Magenta,Yellow,CyanicforonecontainerCyanicforonecontainer……………………………………....………………………………....XXXInternationalXXXInternational……..……………………二、报价方式与讨价还价二、报价方式与讨价还价报价方式报价方式„„报价报价„„报价报价„„报价报价„„报价报价„„报价报价„„报价报价„„标准式报价标准式报价案例一案例一……..WeareonhandlingXX(..WeareonhandlingXX(产品统称）产品统称）forformorethan10yearsandveryinterestedinmorethan10yearsandveryinterestedinyourproductsonyourproductsonalibabaalibaba…………PleasegivememoreinformationaboutyourPleasegivememoreinformationaboutyourproductsandpricelistforustochooseproductsandpricelistforustochoose……..案例二案例二来源类型：来源类型：productproduct来源信息：来源信息：XXX(XXX(产品名称）产品名称）……………………………………..weneedyourpriceandinformationabout..weneedyourpriceandinformationaboutthementionedproductitem001,couldyouthementionedproductitem001,couldyoupleasequoteusyourbestpriceandsoonestpleasequoteusyourbestpriceandsoonestdeliverytime,anddeliverytime,and…………………………..案例三案例三....................plsplsquotethefollowingitem:quotethefollowingitem:HandbaginnonHandbaginnon--wovenfabricwovenfabric……………………..(..(尺寸、包装方式、图案印刷等）尺寸、包装方式、图案印刷等）Quantity:5,000Quantity:5,000pcspcs………………..ourpurchasefromAsiaisabout..ourpurchasefromAsiaisaboutUSD10,000,000annually,andthisorderisUSD10,000,000annually,andthisorderisforourclientqualitycheck.forourclientqualitycheck.…….Weneed.Weneedyourbestpriceyourbestprice…………....案例四案例四…….seekingelectricGuitarswithamplifier,gig.seekingelectricGuitarswithamplifier,gigbag,picksandstraps,followingcriteriabag,picksandstraps,followingcriteriashouldbemet:shouldbemet:…………………………....……weneedone20weneedone20’’containeroftheguitarscontaineroftheguitarsvariousasperabovementioned,pleasealsovariousasperabovementioned,pleasealsoquoteyourearliestleadtimequoteyourearliestleadtime……………………案例五案例五––对比式报价对比式报价……………………..wehavetwofeaturedPVCFiberPipe..wehavetwofeaturedPVCFiberPipeMakingUnitsasfollowing:MakingUnitsasfollowing:FOBQINGDAOUSDPERUNITSFOBQINGDAOUSDPERUNITSModelModelExtruderExtruderFinishedPipeFinishedPipeDiameterDiameterOutputOutputKgs/hKgs/hPowerPowerPricePrice6767SJ65/28SJ65/281212––50mm50mm4040--